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Fabrice : Directeur Général - Retournement / Transformation / Développement - Distribution BtoB & BtoC - Retail / Chief Covid Officer
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Profil mis à jour le : 10/06/2020

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Note Globale    

Spécialiste du retail omnicanal, je conduis le retournement, la transformation, le développement de distributeurs de tous formats. J’interviens en tant que Directeur Général de transition, sur des missions de 3 à 24 mois..

J'agis sur l’ensemble des sujets structurants :

  • simplification des process
  • dimensionnement et structuration de l’organisation
  • positionnement stratégique et promesse client
  • modèle commercial omnicanal
  • transformation digitale
  • concept magasin
  • optimisation du parc
  • excellence opérationnelle : offre, MDD, négociations-achats-sourcing grand import, positionnement prix - réseaux sociaux-communication commerciale-promotions...

Ma première priorité est toujours de fédérer les équipes autour d’objectifs partagés, afin qu’elles adhèrent au projet de transformation et s’engagement pleinement dans sa mise en œuvre.

Mon expérience de différents modèles, mon expertise sur toute la chaine de valeur de la distribution physique et digitale, ainsi que ma pratique des situations complexes, me permettent d’être immédiatement opérationnel. J'intègre très vite l'écosystème de l'entreprise, propose la feuille de route très tôt et met rapidement en œuvre les plans d’action avec les équipes.Tout en dirigeant la transformation en profondeur de l'entreprise, pour assurer son développement pérenne, j'obtiens également des résultats tangibles dans des délais très courts : progression de l’EBITDA, priorisation des capex, BFR sous contrôle.

 

Fabrice

55 ans

Paris

Directeur Général - Retournement / Transformation / Développement - Distribution BtoB & BtoC - Retail / Chief Covid Officer Fabrice

Expériences professionnelles

 

TROC EUROPE (ex-TROC DE L'ILE) - Avignon, France
Président Directeur Général

Juil 2017 - Juin 2019

CA = 75M€ - 70 personnes dont la moitié en magasin

Leader historique de la vente d'objets de seconde-main (100 magasins franchisés en Europe)
Propriété du fond d'investissement luxembourgeois Saphir Capital Partners

Transformation globale et développement de l'entreprise :

  • refonte du positionnement de la marque, en définissant une promesse client affirmée et différenciante, autour de l’économie circulaire et des services à forte valeur ajoutée
  • réduction du BFR et réaffectation des capex sur des projets prioritaires, en rationalisant le parc de magasins intégrés
  • digitalisation de l’enseigne, en créant un nouveau site Web international et en déployant de nouveaux outils connectés en magasin (phygital)
  • interfaçage de l’ensemble des applicatifs au système de gestion, en faisant évoluer l’ERP propriétaire
  • relance de l’expansion du réseau en France et en Europe, en recrutant 12 nouveaux franchisés

ADBB AUTOUR DE BEBE - Paris, France
Directeur Général

Juil 2013 - Juin 2017

CA = 60M€ - 80 persones dont 50 en magasin

110 magasins franchisés dans le secteur de la puériculture
Propriété du fond d'investissement « family office » GST Investissements

Restructuration de l'entreprise et ransformation en un acteur réellement omnicanal :

  • baisse des opex (-26%), en restructurant les équipes du siège
  • multiplication par 2 des revenus issus des négociations fournisseur
  • progression de l’EBITDA (+750K€), en cédant les magasins structurellement déficitaires
  • amélioration de l’expérience client omnicanale, en créant un nouveau site ecommerce et en refondant le concept magasin
  • simplification des process, pour rendre l'organisation plus productive et plus agile

RUEDUCOMMERCE.COM - Paris, France
Directeur de l'Offre (manager de transition)

Jan 2012 - Oct 2012

CA = 262M€

Mission de transition

  • identification des leviers de croissance sur tous le marché du non alimentaire
  • coaching des Responsables de BU
  • refontre de l'organisation intégrant l'activité en propre et la marketplace nouvellement créée

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (SIPLEC) - Paris, France
Directeur MDD & Grand Import Non Alimentaire (membre du Comex)

Juin 2007 - Déc 2011

CA = 38Md€ - 110 personnes

Transformation et structuration des activités MDD et achats grand import, au service des 700 hypermarchés et 1000 surfaces spécialisées de l'enseigne :

  • responsable de l'activité MDD : structuration des équipes (capitalisation sur les ressources existantes et intégration de nouvelles compétences), stratégie (22 marques), offre, développement produits, prix, promotions, achats, logistique (CA +57% à 195M€; marge +7 pts à 43% )
  • pilotage du sourcing et des achats Asie de 6000 références saisonnières (M$165)
  • obtention de la certification ISO 9001

E.LECLERC - CENTRALE NATIONALE (GALEC) - Paris, France
Directeur de Marché Non Alimentaire (membre du Comex)

Juil 2001 - Mai 2007

CA = 38Md€ - 230 personnes

Dveloppement de l'activité en hypermarché et en circuit spécialisé :

  • définition des stratégies marketing et achat, structuration des assortiments, pilotage des négociations avec 1700 fournisseurs (remises négociées x2,5) et mise en œuvre du plan promotionnel national (part de marché +3,2 pts à 18,5%)
  • déploiement des magasins spécialisés (+77 Espaces Culturels et +27 Brico-Jardi)
  • conception/lancement des nouveaux concept Sport et Optique

NOTREFAMILLE.COM - Paris, France
Directeur Marketing & Commercial (membre fondateur)

Juin 2000 - Juin 2001

CA = 3M€

Développement de cette start-up Internet spécialisée en généalogie et services aux familles :

  • développement du CA et négociation des partenariats stratégiques (MSN, Yahoo)
  • conception de la stratégie marketing
  • pilotage de la création des applications Web (pilotage des développement avec les ressources tech internes)

AUCHAN - CENTRALE D'ACHAT - Lille, France
Acheteur International

Jan 1999 - Mai 2000

CA = 58Md€
Micro-Informatique & Téléphonie


AUCHAN CENTRALE D'ACHAT - Lille, France
Acheteur Chef de Produit

Jan 1996 - Jan 1999

Jouets de Noël


AUCHAN CENTRALE D'ACHAT - Asie
Acheteur Import

Jan 1995 - Jan 1996

Jouets


KUJI SPORTS - Shanghai, PRC
Fondateur

Jan 1994 - Jan 1995

CA = 7M€
Designer et agent en Europe pour des fabricants asiatiques d'articles de sport & loisirs


GAASTRA INTERNATIONAL - Hong Kong, PRC
Directeur Commercial International (42 pays)

Jan 1991 - Déc 1993

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile


GAASTRA INTERNATIONAL - Hong Kong, PRC
Directeur de Division

Jan 1989 - Jan 1991

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile

Accessoires de loisirs


GAASTRA INTERNATIONAL - Hong Kong, PRC
Chef de Produit International

Jan 1988 - Jan 1989

CA = 45M€
N°2 mondial du secteur de la planche à voile

Accessoires de loisirs


CCI FRANCAISE EN AUSTRALIE - Sydney, Australie
Consultant Export

Juin 1987 - Déc 1988

Missions de développement commercial entre des entreprises françaises et australiennes


Formation

 

1987     NEOMA BUSINESS SCHOOL - MBA

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle