Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger
Bruno : DG Dirco business services & technology France & International - Chief Covid Officer
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Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 11/06/2020

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Note Globale    

B2B
innovation
France
Multi Channel
Brand Marketing
B2B2C
EMEA
 le 13/03/2020
par ,

Bruno est un excellent professionnel de la vente et du marketing.
Il sait manager des équipes avec fermeté et humanité.
Je recommande Bruno pour des postes de direction générale ou commerciale/marketing.

Dirigeant expérimenté à la gestion de crise BU et ETI, dans le secteur des services B2B/B2B2C (Travel et Technologies associées, Mobility & Hospitality), accompagne les sociétés dans leur transformation et leur développement, en mode agile, via un consistant apport méthodologique, la digitalisation de l'offre et des opérations, l'enagement et la mobilisation des Equipes.

Consultant en Transformation & Manager de Transition professionnel...depuis OCT 2017.

Bruno

Chatou

DG Dirco business services & technology France & International - Chief Covid Officer Bruno

Expériences professionnelles

 

Conseils & management de transition - Paris
Consulltant stratégie & transformation

Sep 2018 - aujourd'hui

  • Accompagnement Actionnaire, DG, Comex au retournement stratégique, opérationnel & commercial
  • Plan stratégique & opérationnel : Diagnostic 360°,et pilotage de l'exécution. Alignement Vision - Stratégie - Enjeux- Plan d'actions.
  • Gestion de projets de transformation en mode agile : mobilisation de toutes les parties prenantes, "front line" (Commerce, Relations Clients, Achats) et "support" (RH, Finance, SI, Marketing, autres).


Egencia, Expedia Group Inc.
Directeur Général - Executive Managing Director

Oct 2017 - Août 2018

EXPEDIA est leader mondial des technologies associées au Travel & Hospitality.

  • Contribution à la mise en place de la nouvelle organisation en ligne avec l'ambition mondiale du Groupe Expedia.
  • Obtention de l'adhésion du Codir et des partenaires sociaux.
  • Maintenir le développement soutenu de la croissance sur le marché français +28% EBITDA.
  • Renouvellement et extension sur 22 pays d'un Groupe mondial sur secteur "automotive"


AMERICAN EXPRESS GBT
Managing Commercial Director

Oct 2012 - Sep 2017

Membre du comité de direction France, et du EMEA Sales Council.

Management de l'équipe des sales managers sur un périmètre France, Europe, Monde

Management de l'équipe des account managers sur un plan national (rétention).

Accomplissements majeurs :

  • N°1 mondial au classement GBT "worldwide sales leader ranking" en 2014, 2015 et 2016
  • + 200 nouveaux comptes locaux & globaux acquis pour un total de 900 Mi €
  • Mise en place d'une méthodologie de vente & account management efficiente "Challenger Sale"
  • Pilotage de nombreux projets d'intégration technologique "end-to-end" pour le ompte de grands comptes globaux

MEDITRAD SAS, BA&ND Holding
Président (CEO)

Jan 2009 - Oct 2012

Tour Operating

Acquisition par LBO. Revendu en 2013/07.

Retournement d'une société en difficulté. Transformation du modèle économique, des produits et du mode de distribution : développement du E-Commerce, création de nouveaux segments de marchés, développement BPO en Roumanie.

CEO d'une "holding" comprenant 4 sociétés, dont Méditrad, Tour Operateur depuis 1954, spécialiste des destinations méditerranéennes multi-canaux et des voyages de groupes et événementiels dans le monde entier.


GROUPE ACCOR
Diverses fonctions

Fév 1996 - Déc 2008

ACCOR HOSPITALITY : Vice-President Commerce, Distribution, Revenue Management

Sofitel, Hôtels Lucien Barrière; Pullman; Novotel; Mercure; Adagio; Ibis Style ; Ibis etc.

Membre du Comex EMEA et du comité de direction de chacune des Marques.
Responsabilité directe d'un portefeuille de €500 Mi+ , de l'organisation commerciale comprenant 180 managers et directeurs. En charge de :

  • La commercialisation B2B pour l'ensemble des Marques et des segments de marché (groupes, individuels, business et loisirs) ;
  • Tous les canaux de distribution (internet TO/Brokers, agences de voyages, Ecommerce) ;
  • L'équipe de « revenue managers » organisé par « market place » dont le but est de maximiser les revenus des hôteliers « RevPar » (forecast, pricing, revenue, channel management) ;
  • L'équipe internationale « incoming » positionnée sur les marchés cibles UK, GER, US, Russie, Chine ;
  • La « salle de marché » composée de 30 spécialistes de la tarification des Groupes (SPOC France).

CARLSON WAGONLIT TRAVEL, Groupe ACCOR

TQ3 Protravel powered by CWT. Directeur France, VP Sales de l’Europe du Sud (2001-2005).

People management (600 employés), 850 Mi€ volume d’affaires.

Performance : + €300 Mi d’acquisition de nouveaux clients & groupes multi-nationaux, parmi lesquels EDF-GDF, Véolia, France Telecom, Arcelor, Air Liquide etc.

Responsable sur le plan européen de la conception et lancement d’un nouveau modèle économique et d’une offre de service innovante en matière de “mobility management”.

Directeur des Ventes Stratégiques & Marketing (1998-2000).

Performance & accomplissements majeurs : + €200 Mi d’acquisition totale en 2000; leader du projet d’acquisition mondiale d’un consortium d’une valeur de €300 M en 1998. Références en matière d’acquisition corporate: Alcatel-Alstom Monde, Thalès Monde, LCL,..., nombreux ministères et administrations. Classement mondial CWT des Sales Leaders : N°1 en 1998 et 2000.

Directeur des Opérations (1996 – 1997).

Centre de profits : 22 points de ventes en Ile-de-France, 150 personnes, CA de + €150Mi.

Leader de missions en Afrique et en Chine (HKG, Beijing) pour le développement du réseau de partenaires & des relations avec les Institutionnels. Sur le continent africain, management d’une équipe composée de 5 directeurs français et belges ayant couvert 27 pays et contracté avec 17 Partenaires.


AMERICAN AIRLINES - Continental Europe & Africa
Directeur Marketing

Juin 1992 - Jan 1996

Mise en place du département Marketing en Europe avec 2 autres Leaders, UK et Allemagne.
L'ambition de la compagnie, N°1 en Amérique du Nord, étant alors de devenir le leader européen sur l'Atlantique Nord,
People management : 15 managers et conseillers. Award du « manager le plus créatif » en 1994

En charge du développement de :

  • L'« européanisation » du programme de fidélisation AAdvantage, des consumer relations & interline
  • La communication ATL/BTL, publicité, promotions des ventes, marketing direct, RP, événementiel ;
  • product design, implantation de salons aéroports, fast check-in services, etc. ;
  • Yield Management, management d'équipe en relation avec le siège à Dallas.

MEMOREX COMPUTER SUPPLIES
Ingénieur Commercial Software, puis Responsable du service Achats Produits et du Marketing

Sep 1990 - Juin 1992

Memorex Telex Group

Reporting direct au Président EMEA. Responsable du sourcing produits, de la supply chain et de la promotion des ventes (ventes directes VPC, ventes indirectes via distributeurs et GMS). Coordination avec services product marketing, logistique et achats en Europe, Asie, USA.


Formation

 

1990     Université Paris Dauphine - Master II, Strategic Marketing ; MBA Exchange program avec OHIO STATE UNIVERSITY

1989     Université Paris-Dauphine - Master I, Economie & Gestion du Sport - MSTEGS

1987     Université Paris XI - Licence STAPS; co-fondateur & président de Junior Entreprise

Langues

 

anglais : Courant