Dirigeant de l'industrie, au profil international, avec une expérience éprouvée (entrepreneuriat/direction générale/région/BU) dans le business international et le développement du marché mondial dans le pétrole & gaz, la production d'énergie (conventionnelle et renouvelable), la gestion des déchets (waste-to-energy), l'acier, l'aviation,… De nombreuses années d'expérience complète dans le développement commercial multiculturel, de la création à la conclusion de transactions, la gestion des ventes, la gestion de projet dans un environnement complexe et innovant.
Aider les entreprises à développer leurs expansions en Asie. Améliorer des résultats pour les entreprises axées stratégiquement sur leurs clients les plus critiques.
Duc D. 55 ans Chelles |
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DG, Spécialiste de l'Asie, Strategic & Global KAM, Orientation Clients |
Expériences professionnelles |
EBITDAplus
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Mars 2020 - Aujourd'hui |
Une société privée de Conseil, opérant dans les pays de l’ASEAN et en France, qui fournit des solutions créatives reliant les flux de savoir-faire du développement commercial international et d'investissement de capitaux de l'UE vers l'ASEAN et vice-versa (Water treatment/Waste-to-Energy/Renewable Energy/Circular Economy/...). Opérations d'investissement en CAPEX dans des projets de ferme solaire (100 MW), usine de valorisation énergétique des déchets - WtE (MSW 500-1000 tonnes / jour), usine de raffinage d'huile industrielle usée (60 000 tonnes / an) dans l'ASEAN. Projet de Business Cooperation dans le domaine de l'immobilier de luxe en Europe. |
VALLOUREC Group
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Nov 2016 - Oct 2020 |
Le leader mondial des tubes en acier pour les marchés O&G, Energie et Industrie. Management du programme Strategic KAM du Groupe - Commercial Excellence L'un des principaux piliers de croissance pour les années à venir. Coaching d'un pool de Key Account Managers, en tant que Champions commerciaux, sur la création de stratégies de comptes dédiés pour maximiser les revenus, les rentabilités et les parts de marché dans les secteurs du Pétrole & Gaz, de la Production d'Electricité, des Energies Renouvelables et de l'Industrie. Management de portefeuille > 20 clients Strategic Key Accounts avec un chiffre d'affaires > 1 milliard €. Gestion de la force de vente - Commercial Excellence |
VALLOUREC ASIA PACIFIC CORP. PTE LTD
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Jan 2012 - Déc 2016 |
Direction générale, Responsabilité du P&L, Développement Commercial dans les tubes en acier et applications de Services pour les marchés du Pétrole & Gaz, de l'Energie (Production d'Electricité) et de l'Industrie sur les marchés de la zone APAC. Management des équipes locales. Membre du Comité de Direction de la société (siège régional) et membre du Comité de Direction de la Division. Chiffre d'affaires généré : 362 millions USD. |
VALLOUREC Group
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Fév 2007 - Déc 2011 |
Management de Business Unit, Responsabilité Profit & Lost pour les ventes et marketing au niveau mondial, les supports techniques, les services clients, la R&D,… de solutions tubulaires pour les applications onshore / offshore du marché Pétrole & Gaz en aval. Management d’équipe. Membre du Comité de Direction de la Division. Chiffre d'affaires généré : 250 millions €. |
VALLOUREC Group
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Nov 2002 - Jan 2006 |
Pour les centrales d’électricité au charbon, gaz, nucléaire et les énergies renouvelables (solaire, éolienne, biomasse,…). Key Account Management pour 2 clients stratégiques, en Corée du Sud et au Japon, avec un chiffre d'affaires de 180 millions €. Négociation et gestion avec les services publics nationaux, les producteurs d'électricité indépendants (IPP) et les EPC. Chef de Produit pour la ligne Centrale Electrique à Cycle Combiné. Vente à l'export pour les zones dédiées avec une augmentation du chiffre d'affaires de + 37% (68 millions d'euros). Management des réseaux d'agents et de distributeurs. |
TLD Group
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Mars 2000 - Oct 2002 |
Le leader français des Ground Support Equipments (Aircraft Jet Start Engine, Aircraft Ground Power Unit, Passengers Boarding Bridge,….) Pour le secteur aéronautique. Activités de développement commercial et de vente à l'export pour les zones dédiées. Gestion des réseaux d’agents et des ventes directes. Key Account Management pour le groupe Airbus (programmes avions A380 et Beluga). |
THYSSENKRUPP AG
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Fév 1996 - Jan 2000 |
Un conglomérat allemand dans les industries lourdes / le secteur des services avec 450 entreprises. Basé à Ho Chi Minh Ville : mise en place du bureau local et développement commercial des activités dans les gammes de produits multisectorielles du groupe. Benchmark et études de marché. Business development et contact avec les autorités locales. Management d'équipe locale. Mettre en place la division d'ascenseurs ThyssenKrupp au Vietnam en 1997, l'opération fonctionnant avec succès et EBT à deux chiffres chaque année. |
THYSSENKRUPP ASCENSEURS SAS
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Juin 1994 - Jan 1996 |
Le leader mondial des ascenseurs, une filiale de THYSSENKRUPP AG. Basé en France / Allemagne : en charge des études de marché, de l'analyse stratégique des pays et du potentiel M&A. |
Formation |
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Langues |
Anglais : Bilingue ou langue maternelle Français : Bilingue ou langue maternelle Vietnamien : Bilingue ou langue maternelle |
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