Direction Générale

• Conseil en management.
• Fusion acquisition, création de filiales en France, en Chine,en Inde, et tout pays d’Asie.

France

• Soutien aux entreprises. Management de transition. Management Intérimaire

France

(structure filiale, sous agrément Commission Bancaire, dédiée au crédit bail, 15 M€)

• Confirmé en 1997 par le nouvel actionnaire à la tête de l’activité SOCREA-LOCATION (rebaptisée KBC Lease France), la production annuelle d’affaires nouvelles croit fortement de 31 M€ en 1996 à 111 M€ en 2007 (chiffres consolidés), avec un ROE supérieur aux critères du groupe KBC.
• La création de valeur est encore une fois conséquente, l’entreprise étant estimée à 17M€ fin 2007 pour une mise initiale de fonds de 7,5M€ par KBC en1997.

C’est le fruit :

• D’une nouvelle stratégie de développement national avec l’ouverture d’agences à Paris, Lille, Marseille, Nice (stratégie devenue impossible avec le précédant actionnaire le Crédit Agricole pour des raisons de non-concurrence interne entre caisses régionales).
• De l’importation de l’activité « big tickets » (activité principale du nouvel actionnaire KBC dans les autres pays) qui vient renforcer et accroître le fonds de commerce existant. Une deuxième agence située à Paris se spécialise sur ce marché.
• De la continuité du principe de deux sociétés distinctes, dédiées l’une à la location financière et l’autre (sous agrément Banque de France) au crédit-bail

Location financière, filiale du Crédit Agricole Sud-Est, CA: 31 M€, 22 p

Rachat de Socrea-Location par KBC en 97

Etablissement Financier, agréé Banque de France

• La mission de départ consistait à gérer pour le compte du Crédit Agricole Sud-Est sa filiale SOCREA, établissement financier agréé, dont l’encours (150 M€) était constitué de prêts personnels consentis aux clients du Crédit Agricole, avec l’objectif complémentaire de mettre en place le développement d’une nouvelle activité, en propre.
• Quelques années plus tard, en 1996, la structure globale (SOCREA + SOCREA-LOCATION fondée par mes soins) comprend 22 personnes, génère 31 M€ d’affaires nouvelles engendrant un encours de 58 M€ qui vient s’ajouter aux 150 M€ initiaux du Crédit Agricole.
• La création de valeur est conséquente puisque la cession en 1997 de cette activité (pour des raisons de stratégie interne à l’institution « Crédit Agricole ») génèrera 7,5 M€ (4,5 M€ plus le remboursement d’un compte courant de 3 M€) pour une mise initiale de 0,6 M€..
• C’est le fruit d’une stratégie et d’une organisation nouvelles définies par mes soins, approuvées et mises en place dès 1990 pour disposer, en plus de SOCREA et de son crédit-bail, d’une offre complète en « small tickets » de produits de financement à proposer à des apporteurs d’affaires spécialisés dans l’équipement et le service professionnels, dans des domaines aussi variés que la protection des biens et des personnes, la bureautique, le chariot élévateur…

Etablissement financier généraliste à Strasbourg, actionnariat familial

11 agences de la moitié sud de la France

• Création de la troisième « Direction Régionale » avec mise « à niveau » des agences par la (re) constitution des équipes, et le cadrage de leur « décollage commercial ». Sous l'égide du PDG et du Directeur Général, participation active à la définition de la stratégie et de la politique commerciale de l'entreprise.
• A l'origine du lancement de « FINAUTIC », financement du nautisme, nouvelle cible de marché.

Dans le cadre d'un parcours professionnel plutôt rapide, exercice des responsabilités opérationnelles traditionnelles et formatrices, d'agent de recouvrement des impayés, puis de « creditman » (octroi), puis d'inspecteur commercial « terrain », avant d'être nommé à 27 ans, Directeur de l'une des plus importantes agences (Calais).
Par la suite, appelé à exercer pendant quatre années au siège, les responsabilités essentielles de « Chef du Service AUDIT », poste « fonctionnel-clé », rapportant directement au Directeur Général, en charge de l'audit du réseau des 80 agences.
La mission incluait l'inspection, la rédaction du cahier des charges, le rapport semestriel présenté au conseil d'administration et surtout la nécessité de structurer le service et d'améliorer sa crédibilité et son « autorité » tant vis-à-vis des agences elles-mêmes, que des services et départements du siège. A cette fonction s'ajoutait la responsabilité du service SAE, chargé de récupérer les très anciennes créances.
Enfin retour dans une fonction opérationnelle de Directeur d'une agence, qui fut portée en moins d'un an au « top ten » des agences du réseau. Puis nomination comme « Directeur Régional adjoint » à Lille, plus particulièrement en charge du « risque ».

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Valenciennes

1970-1973 Surveillant d’Externat, Maître d’Internat, Professeur d’enseignement Général dans le Nord Pas de Calais pour l’Education Nationale.
1965-1970 Archiviste puis rédacteur de contentieux à 19 ans à la Caisse primaire d’Assurance Maladie de Lille (tout à fait inhabituel à la CPAM).