Direction Générale

• Mission d’Interim Management : Country Manager Melitta France (Jan-Avril 2022) : accélération de la transformation Digitale et RSE, pilotage de la négociation annuelle

• Missions de conseil : business development, stratégie de marque, stratégie commerciale, Business Plan, organisation, innovation & digital, due diligence : Carlsberg France, Bic Briquets, NextStageAM pour Wolf Lingerie, Ares&Co pour Heritage (carve out de Henkel)

• Mentoring de start-ups : accompagnement de start-ups en phase d’amorçage et de développement pour l’incubateur « Réseau Entreprendre » : achalander.com, biscornu.org, antigaspi.co

250M€, 400 personnes

Circuits : wholesale et Retail (30 Boutiques & Outlets )

Equipe : Ventes wholesale, Retail, Marketing, Service Clients, Finance, RH, BeLux

Marques : DIM, Playtex, Wonderbra, Champion, Shock Absorber, Maidenform, DKNY

Optimisation du business model GMS, transformation Omnicanal, stabilisation du profit sur un marché en forte baisse

• Optimisation du business model GMS : amélioration de la profitabilité, gain de PDM de 1pt par an, position de #1 sur les Chaussettes
  • Réduction des coûts : réduction des effectifs de la force de vente de 15%, optimisation du mix vendeurs/merchandisers, réduction et pilotage serré des dépenses
  • Amélioration de la rentabilité : hausses de tarif ciblées, augmentation du ROI des promotions
  • Relance des ventes : réduction de l’assortiment (-25%), optimisation de l’offre pour une meilleure couverture des besoins , création de la fonction Category Management, mise en place de KPIs de Sell Out
• Transformation Omnicanal : croissance de +15% sur les circuits wholesale, retour à l’équilibre du Retail
  • Mise en place d’une organisation dédiée aux nouveaux circuits : eCom, eDiscount, HD, Proxi, Travel Retail
  • Lancement de la BU Sport avec une collection et une équipe dédiées
  • Amélioration de la rentabilité du Retail, upgrade des outils digitaux et logistiques, refonte du concept et de l’offre des boutiques
• Mobilisation des équipes autour d’un plan co-construit et d’une grille d’objectifs transversale et partagée

60M€, 300 personnes

Circuits : Wholesale et Retail

Marques : DIM, Playtex, Wonderbra, Shock Absorber, Play Boy, Abanderado, Unno

Turnaround des ventes et du profit d’une filiale en perte opérationnelle et en déclin de 15%

• Retour à l’équilibre financier grâce à une réduction drastique des coûts de fonctionnement (2M€) : renégociation de tous les contrats de fournisseurs, restructuration du back-office, transformation du Portugal en filiale commerciale, fermeture de 2/3 des boutiques, fermeture de 2 entrepôts
• Relance profitable des ventes : réorientation du business vers les circuits en croissance (GMS +3%, Carrefour +18%, ouverture d’Amazon et de la Market Place de Corte Ingles) et vers les marques et les segments les plus profitables (+2 pts de marge brute)
• Renouvellement et remotivation de l’équipe, optimisation de l’organisation et des process clés

190 M€ en France (5 Md € dans le monde), 115 personnes

Marques : Brise, Oust, Canard, Pliz, K2R, Raid, Baygon, Pyrel, Kiwi

Encadrement de 56 personnes (Négociation, Customer Management et Terrain)

• Augmentation du CA de 19% et de la marge brute de 7 points, optimisation des indicateurs commerciaux (Assortiment, Linéaire, Promo) dans le contexte LME
• Réorganisation du terrain : amélioration de l’efficacité et de la productivité (réduction de 30% du coût à la visite, +60% de visites en 2 ans)
• Montée en compétence des équipes KAM : process de planning et tracking de la rentabilité SCJ et clients (Masse de Marge)
• Intégration en 2011 de deux acquisitions : Kiwi et Pyrel (5 et 15 M€)
• Equipe Commerciale Johnson classée deuxième au palmarès 2011 « Advantage Group »

Encadrement de 19 personnes, budget publicité de 19 M€, budget promotionnel de 15 M€

• Retour à la croissance des ventes (+4%) et stabilisation du profit
• Pilotage du changement : redéfinition des missions et des process, restauration d'une dynamique positive dans un contexte de transfert des responsabilités locales vers l'Europe
• Lancement réussi de trois nouveaux produits : Pliz Chiffon Multi-Surfaces, Brise Huiles Parfumées (193% du Budget) et Canard Tampon Magique.

Catégorie Désodorisants - Marques : Brise/Glade, Oust - 450 M€ CA - 30 pays - 14 reports

• Augmentation du CA de 43% et du profit de 31% grâce à un recentrage sur les pays et les segments porteurs, et à un plan d'innovation agressif
• Reconquête de la position de Numéro 1 en 2004
• Lancement de la marque Oust en 7 mois dans 12 pays en 2004 face à l'arrivée de Febreze (P&G) : 60 M€ de CA, prise de 4% du Marché, « Best Practice » de lancement Européen
• Alignement de l'Equity des marques et création de campagnes publicitaires pan-Européennes

Catégorie Désodorisants - 120 M€ CA (segment des Désodorisants permanents)

• Augmentation de la part de marché dans 5 pays majeurs
• Mise en place d'un programme pilote d'Innovation

Toutes catégories

Marques Brise, Pliz, Raid

Branche Détergents et Produits d'Entretien

Marques Le Chat, Super Croix, X-Tra, Minidou, Mir, Bref

• 1994 - 1995 Responsable Trade Marketing
• 1992 - 1994 Compte Clé National
• 1989 - 1992 Chef de Produit Super Croix / Chef de Secteur dans le Finistère