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José DG ou Directeur Commercial distribution BtoB-BtoC-Retail
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 06/05/2020

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José

DG ou Directeur Commercial distribution BtoB-BtoC-Retail

Annecy , Haute-Savoie — 53ans
 

Note Globale    

José

53 ans

Annecy

José
DG ou Directeur Commercial distribution BtoB-BtoC-Retail

Expériences professionnelles

 

BEABA
Espagne-Portugal

Country Manager

Oct 2015 - Aujourd'hui

3 réseaux de distribution :

  • Retail : "Pharmacies-Grds Mags-Grossistes-détaillants 210 mags"
  • Wholesale : " 9 Agts Commerciaux"
  • Online : Amazon-Web Beaba et acteurs online de la Puer.

16 personas - CA 8 M€ (+ 18% en comparable et doublement Ebitda).

  • Gestion de l'exploitation de la Filiale et de son P&L.
  • Ouverture de plusieurs nouveaux canaux de distribution dont le Online et la Pharmacie.
  • Mise en place du site web Beaba Espagne.

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France - Spain - Portugal

Directeur du Développement en Management de Transition

Fév 2015 - Oct 2015

“ 136 Ouvertures ”

  • Création de la filiale Espagnole et mise en place du développement sur 3 pays, de l'organisation des équipes (pilotage des travaux, négociation avec bailleurs des loyers...)

CWF

Directeur Commercial France Espagne Portugal

Août 2012 - Fév 2015

'Children Worldwide Fashion' 'Hugo Boss, Burberry, Chloé, LMJ'

2 réseaux de distribution - 136magasins : Retail 'Gds magasins' Wholesale 'agents commerciaux' - 310 personnes - 150 M€/an - +3% retail et +1,2% en wholesale

  • Gestion financière : Pilotage du P&L France - Espagne - Portugal, assurer la rentabilité des 3 entités France-Espagne-Portugal, assurer le reporting et le respect des budgets donnés par la maison mère.
  • Gestion commerciale : élaboration de la stratégie commerciale, développement commercial (CA, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement, analyse de l'environnement concurrentiel, négociation rencontre et centrales d'achats, gestion offre produit).
  • Gestion marketing opérationnel Espagne - Portugal : positionnement de l'offre produit, mix prix produit, communication : PLV, Emailing, réseaux sociaux.
  • Gestion humaine : management d'équipes pluridisciplinaires (terrain, back-office), développement des équipes (formation, promotion, motivation).
  • Restructuration de la filiale Espagnole.

Jennyfer

Directeur de Filiale Espagne Portugal

Déc 2008 - Août 2012

30 magasins dont 5 Franchisés - 210 personnes - 32 M€/an

  • Création et Pilotage de la filiale, gestion de l'exploitation et de son P&L.
  • Animation d'une équipe siège avec une RRH et son assistante, d'un contrôleur de gestion et d'une comptable.
  • Mise en place des ouvertures magasins et travail sur le projet contrat d'affiliation (pilotage des travaux, négociation avec bailleurs des loyers...).
  • Garantir le respect de la politique commerciale.
  • Gestion et accompagnement de situation de crise (fermeture de la filiale Espagne - Portugal).

Jennyfer

Directeur Commercial France

Fév 2006 - Déc 2008

148 magasins dont 10 affiliés et 19 corners Galerie Lafayette

15 directeurs Régionaux et 2 directeurs de zone - 189 M€/an et +3% en comparable.


Claire's

Directeur zone sud

Mars 2001 - Fév 2006

112 magasins, 10 directeurs régionaux et 58 ouvertures - 72 M€/an et + 8% en comparable.

  • Mise en place et développement de l'enseigne en France.
  • Directeur projet : organisation magasins et projet développement CRM caisse.

Groupe André

Directeur Régional Sud-Ouest

Juin 1998 - Mars 2001

23 magasins, 160 personnes - 3,5 M€/an et + 9% en comparable.


Sté Lidl

Responsable d'un réseau de 11 supermarchés

Mai 1996 - Juin 1998

11 magasins et 17 ouvertures - 10 M€/an et + 12% en comparable.


Sté Mac Donald's Anglet sud-ouest

Directeur

Déc 1994 - Mai 1996

3ème CA de France - 8 M€/an.


Formation

 

1992     Sup de Co Pau - Master 2 en Management

Langues

 

Espagnole : Langue maternelle

Portugais : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

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