Directeur développement international

Développement International

Développement d'ETI, de PME/PMI et de TPE sur l'UE, la zone MENA, les USA et l'Asie.

• Accompagnement opérationnel : recherche et sélection de partenaires (commerciaux, sous-traitants, JV). Accès aux réseaux de décideurs. Représentation et développement commercial, implantation de filiales. Recherche de financements.
• Direction de projet : management d'équipes pluriculturelles et multi-sectorielles.
• Aide à la décision : diagnostic de l'entreprise, analyse des marchés potentiels, élaboration et mise en œuvre de la stratégie, définition de l'offre commerciale.
• Création de services exports : organisation, recrutement, formation, procédures, moyens.

Allemagne :

• Introduction en moins de 3 ans du leader français de la géolocalisation de téléphones mobiles auprès des autorités allemandes (BMI, BKA...).

MENA :

• Mise en place d'un partenariat entre 2 PME (algérienne et française) pour la fourniture d'équipement de signalisation ferroviaire pour la SNTF. 3,5 M€ sur 5 ans.
• Accompagnement d'une entreprise européenne leader des appareils de voies.
• Signature d'un contrat avec l'Etat algérien dans l'aéronautique. C.A. Année 1 > 1,2 M€.

Asie / Europe :

• Réalisation complète d'une édition spéciale du magazine Air & Cosmos. Coordination des équipes française, indienne et chinoise (direction, journalistes, infographistes) jusqu'à la distribution au SIAE du Bourget.

Obegi Consumer Products - $140M, Obegi Group $1Mrd

Membre de l'ExCom.

Définir la stratégie de développement et construire la notoriété mondiale de la première marque agroalimentaire libanaise.

En 2 ans :

• Inversion de la tendance, stabilisation et redressement des ventes en UE.
• Progression de 20% aux USA, au Canada et en Australie.
• Ouverture de 7 nouveaux marchés (Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Brésil, KSA, UAE, Qatar).
• Introduction d'une gamme en GMS (France, Brésil, Suisse, Scandinavie, Benelux).
• Réorganisation et consolidation du réseau de distribution dans 18 marchés.
• Recrutement et management d'une équipe multiculturelle de cadres commerciaux et d'importateurs-distributeurs (UE, MENA, USA, Canada, Brésil, Argentine, Chili, Australie).
• Réorganisation du département commercial.

Cabinet de conseil spécialisé dans les partenariats Euromed (Processus de Barcelone 1995)

Construire, développer et diriger des projets rentables entre partenaires privé/privé ou public/privé des deux rives de la Méditerranée.

• Création d'une filiale en Algérie. Accompagnement d'une entreprise algérienne à la certification ISO 9001, hébergement de VIE.
• Organisation et gestion d'un programme de formation pour 150 cadres du ministère algérien des Ressources en Eau. Recrutement des formateurs français avec Insa Valor. 8 modules 250 jours/homme.
• Mise en place d'un partenariat entre une entreprise française et une entreprise tunisienne pour l'installation d'un système de retraitement des eaux usées pour l'irrigation du golf de Gammarth (région de Tunis).

Production et commercialisation de produits d'hygiène-parfumerie-cosmétique.

Création ex-nihilo d'une gamme de produits d'hygiène-parfumerie sur 4 segments avec une marque ombrelle :

• Formules, emballages, charte graphique.
• Création et dépôt des marques, mise en conformité avec les normes en vigueur dans l'U.E.
• Négociations et définition du cahier des charges avec les sous-traitants (France étranger).
• Définition et déploiement de la stratégie marketing et commerciale.
• Etudes de marché et prospection pays par pays.

Leader européen des couches culottes et protections périodiques en MDD. 500 pers. 140M€

Création d'un département export. Objectif : atteindre de 15M€ en 5 ans.

En 4 ans :

• 24 pays / 26 distributeurs, 3 projets de joint ventures.
• Croissance annuelle 25%, 17 M€ de CA avec une contribution de 32%.

(3 000 pers. 500M€)

→ Europe Sud et Est, MENA, Dom-Tom.

Agence de marque (130M€)

→ Agent des marques MARTINI & ROSSI, MOËT & CHANDON, JACOB-SUCHARD, FLEURY- MICHON, PERNOD-RICARD, SARAH LEE, HENKEL...

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