Managing Director - CFO - Business and Growth Strategy

PEG Africa est un des leaders en Afrique de l'Ouest dans la distribution et le financement des kits et produits solaires destinés aux populations à bas revenus informels et aux petites et moyennes entreprises. PEG leur permet de remplacer leurs dépenses en énergies polluantes et d'investir dans des énergies propres.

* Responsable de la croissance et de la rentabilité de la filiale et d'atteintes des objectifs
* Mise en place de partenariats clés avec les agences gouvernementales dans le cadre de la responsabilité sociale de l'entreprise pour le développement de compétences et initiatives locales conservant un niveau de risque crédit acceptable par les investisseurs fonctions. Mise en place de la formation continue à travers une gestion de carrière et des revues trimestrielles de performances.
* Premier rôle dans l'acquisition de nouveaux clients, fidélisation de clients, négociation et renouvellement de contrats. Réalisation des objectifs de revenues et des ratios de profitabilité avec prise en main de l'ensemble des fonctions ventes, légales, opérationnelles en parfaite conformité avec les attentes et règles internes du siège.
* Maintien de la position dominante de l'entreprise dans le pays grâce à une gestion à long terme et active des clients et à une connaissance approfondie du marché, des besoins clients et les régulations relatives aux différents segments et industries permettant ainsi la mise en place de solutions dédiées.
* Mis en place des processus, définir les bons KPI (indicateurs de performances) et à assurer une lisibilité très claire de la société aux actionnaires, investisseurs et au CEO trimestriellement aux conseil d'administration de la conformité du Groupe PEG aux règles comptables, légales et fiscales.
* Responsable de la mise en place et de la conduite des audits internes et externes pour leur mitigation interne et présentations aux potentiels investisseurs pour lever des fonds comporte pas d'anomalies ou de risques non couverts.

Leader mondial des établissements de santé, d'assistance médicale, sécuritaire et de la gestion des risques de la mobilité employant plus de 14,000 employés pour un chiffre d'affaires de $1.5 Milliards de dollars américains.

* Définir globalement la stratégie, l'approche et le positionnement des produits et services médicaux avec les différents clients/segments en termes de commercialisation, image de marque, prix et la gestion des produits.
* Premier rôle dans la standardisation des services et solutions médicaux pour un chiffre d'affaires global de plus de 500 Millions de Dollars américains à travers diverses industries, segments, sous segments avec une attention particulière aux industries extractives, aux activités des agences gouvernementales et institutions internationales.
* Guider et apporter du support aux équipes ventes dans différents pays afin d'obtenir de nouveaux contrats et renouveler ceux existant en validant le mix-produits, les prix et les marges offrant ainsi la meilleure et la plus compétitive solution possible sans compromettre la qualité.
* Engagement à différents niveaux fonctionnels (Légal, finance, médical, opérations) et hiérarchique en conformité avec les règles internes afin d'influencer les preneurs de décisions pour des opportunités d'affaires engageant l'entreprise sur le long terme et/ou pour un montant supérieur à cinq millions de dollars américains.
* Assister les différents bureaux régionaux ou pays pour présenter une offre dédiée aux projets complexes et à forte concurrence. Gérer les interactions avec les clients et résoudre les réclamations des clients qui ne peuvent être gérées localement ou qui peuvent avoir un impact sur plusieurs pays ou régions équiper avec une connaissance approfondie des clients, du marché, de la valeur ajoutée des produits et services ainsi que leur impact (retour sur investissement) sur l'activité du client cohérence et une standardisation des produits et services vendus aux clients de façon globale. Déclencher les procédures d'engagement inter régions/pays afin de négocier des opportunités avec la mise en place de contrats cadres globaux au niveau des sièges de nos clients. Cela permet à terme une cohérence dans la manière dont les services médicaux sont fournis dans différents endroits.
* Analyse et revue des marges pour les solutions et produits de services médicaux globalement, régionalement, par pays et par grands comptes clients en identifiant les marges en souffrance et mettre en place des actions correctives en fonction des conditions commerciales et de marché.
* Guider et encadrer les équipes plus particulièrement dans les appels d'offres complexes et ayant une valeur supérieure à cinq cent mille dollars américains.
* Principal instigateur pour le développement d'activités nouvelles dans des pays où International SOS n'a pas de présence en préparant avec les équipes régionales un plan stratégique d'affaires sur trois à cinq ans mettant en évidence les opportunités à court, moyen et long termes afin d'obtenir l'accord de la corporation pour l'établissement d'un nouveau bureau et déployer les moyens nécessaires au commencement de l'activité complémentaires aux services d'International SOS. Engager des discussions de partenariat ou fusion/acquisitions et assurer une intégration pour une continuité de l'activité.
* Développement d'études de marchés et de veille concurrentielle pour les différentes régions en fonction des prévisions économiques, les opportunités d'affaires et du marché potentiel et adressable.
* Gérer l'élaboration des plans d'affaires sur trois ans avec les différentes régions pour maximiser le chiffre d'affaires et recommander les investissements requis afin d'assurer la provision de service adéquate et de haute qualité.
* Standardisation des produits en solutions dédiées pour chaque segment de marché de dollars américains et plus) - développement de solutions répondant aux besoins spécifiques du client en conformité avec les régulations internationales et du pays où les services seront rendus (Sonangol, Petronas, ADNOC, Qatar Petroleum and Aramco) pour répliquer les succès obtenus avec les compagnies pétrolières internationales (Exxon, Shell, Chevron) stratégies de marchés et réunions avec clients pour explorer et obtenir de nouveaux projets.

* Dégagé une croissance à deux chiffres et un budget annuel de plus de 20 millions de dollars américains en ayant combiné deux rôles stratégiques (Direction générale et financière).
* Acquisition, négociation et livraison de plusieurs projets majeurs suivant des processus d'appels d'offres fastidieux dans le secteur des énergies extractives en Afrique de l'ouest.
* Mener de bout en bout les initiatives d'incorporation de nouvelles entités légales dont un bureau régional à Accra au Ghana centralisant le développement commercial et les opérations au Burkina Faso, Sierra Léone, Cote d'Ivoire etc.
* Gestion quotidienne des différentes cliniques et implication dans tous les projets en zones reculées y compris la supervision des équipes opérationnelles et techniques afin de remplir les objectifs qualités prédéfinis pour/avec nos clients entreprises et acteurs majeurs du secteur des énergies extractives en Afrique de l'ouest.
* Identification de nouvelles opportunités d'affaires, appels d'offres et développement de liens solides avec les clients existants pour améliorer continuellement la qualité des services et ainsi être en position de proposer des services additionnels.
* En charge du développement interne et externe, identifier et mener de bout en bout deux acquisitions de concurrents présentant un intérêt géographique et des possibilités de complémentarité de services et d'efficience opérationnelles.
* Planification, implémentation, gestion et contrôle de toutes la fonction financière en Afrique de l'ouest englobant la comptabilité, fiscalité, analyses financières, aspects légaux, planification stratégique, budget, trésorerie, rapports aux actionnaires et au conseil d'administration etc.
* Impliqué dans les discussions des actionnaires pour la définition de la stratégie du groupe comprenant les possibilités d'alliance, de croissance et de fusions/ acquisition.
* Mise en place de procédures et flux d'information efficients afin de satisfaire les besoins d'information et d'analyses financières périodiques et dans les délais définis par le siège et les actionnaires.
* Préparation et présentation des résultats (mensuellement) budgets, prévisions, informations financières, fonds de roulement aux actionnaires et conseils d'administration trimestriellement et annuellement.
* Responsable du contrôle interne, audit externe, commissariat aux comptes dans les délais légaux et définis par le siège.
* Administration et préparation des procédures financières et informatiques et recommandations des actions d'amélioration des systèmes en place.
* Développement de la stratégie ressources humaines en matière de politique de rémunération, plan de rétention et succession et offrir aux employés le meilleur cadre pour s'épanouir dans l'entreprise.
* Dirigé toutes les réunions et discussions avec les syndicats pour négocier et mettre en place les conventions collectives.
* Mise en place de la stratégie pour attirer et développer des talents nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de qualité.

* Prise en charge du processus de création de nouvelles filiales au moyen orient (Yémen,
2008 Qatar, Bahreïn) et en Afrique (Ghana, Gabon) dans le cadre de l'expansion du groupe International SOS y compris la mise en place d'un bureau local, recrutement des équipes, obtention des permis et autorisations etc.
* Responsable financier du projet de délocalisation du siège régional de Paris à Dubaï.
* Gestion de la consolidation, intégration financière et organisationnelle des nouveaux territoires ainsi que les territoires existants dans le nouveau siégé régional Afrique et Moyen Orient à Dubaï.
* Implémentation des procédures et des logiciels (SUN System) dans les nouvelles entités opérationnelles.
* Formation des équipes locales pour le maintien d'une comptabilité conforme aux régulations des différents pays.
* Traduction mensuelle des comptabilités et des rapports financiers des normes locales en normes comptables internationales pour la consolidation au niveau du Groupe l'acquisition de nouveaux contrats y compris l'élaboration des structures de coûts, le niveau d'investissement pour les nouveaux projets et les plans d'affaires à court, moyen et long terme responsables commerciaux du pays, consolidation et présentation au siège.