Mobile en france
Pascal 62 ans St-guinoux |
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DIRECTION GENERALE |
Expériences professionnelles |
OUIFIELD by INVIVO
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Jan 2017 - Aujourd'hui |
SECTEUR DIGITAL Une plateforme Digitale au service des Coopératives Françaises et de leurs adhérents, pour des offres de produits et services privilégiés. |
COMACOM
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Jan 2016 - Jan 2017 |
SECTEUR CONSEIL Société de conseil en Stratégie et Management |
HYPRED SAS
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Jan 2011 - Jan 2016 |
SECTEUR AGROCHIMIE Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB et BtoC de produits de détergence/désinfection et de Nutrition Animale en ferme et de solutions d’hygiène en Industrie Agroalimentaire. Responsable du développement commercial, sur 5 Pays à dominante Germanophone, du changement Organisationnel, du management de la stratégie de développement, et de la coordination des fonctions Support et Transverses. Mandataire Social pour la filiale Allemande. Développement du C.A sur 5 ans : +29%
Mise en place de nouvelles organisations dans une politique de changement : +26 collaborateurs
Optimisation de la Marge Brute Unitaire /N-1: + 18%
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NEOLAIT SAS
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Jan 2008 - Déc 2010 |
SECTEUR NUTRITION ANIMALE 1er intervenant français sur le marché de la nutrition animale (groupe Provimi-NL) fabrication et distribution BtoC 400 personnes sur 2 sites de production Maintien du CA et du résultat sur un marché en chute de 15 % :
Augmentation de la marge brute (55 % vs 51%) malgré la volatilité des matières premières
Optimisation de la chaine logistique :
Orientation de la politique commerciale vers la conquête de clients grands comptes :
Elaboration d'un business plan à 5 ans validé par l'actionnariat pour l'extension du site industriel (investissement 5 M€), l'optimisation de la supply chain et l'évolution du Business Model. |
TIMAC SAS
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Jan 1994 - Jan 2008 |
SECTEUR AGRONOMIE Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures) Responsable des 3 régions Nord (75 M€ de CA, 150 personnes) : définition de la stratégie commerciale, pilotage et contrôle des performances commerciales et économiques des régions. Membre du Comité de Direction TIMAC et du comité de Direction des activités agrofournitures France du groupe ROULLIER. Proposition puis développement stratégique du segment « grandes culture» (évolution du mixproduits, conquête de nouveaux marchés). Dynamisation de l'activité commerciale :
Résultat atteints :
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TIMAC SAS
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Sep 1997 - Oct 2002 |
SECTEUR AGRONOMIE Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures) Responsable du développement commercial : management de la force de vente (5 chefs des ventes, 40 représentants), gestion des grands comptes, référencement produits, animation de la distribution (coopératives et négoce) et vente directe des produits de marché (15% du CA total). Optimisation de l'affectation des secteurs via l'analyse des potentiels. Formation et motivation des équipes (actions collectives et individuelles). Développement du relationnel avec la distribution (coopératives et négociants) Résultats atteints :
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TIMAC SAS
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Oct 1994 - Août 1997 |
SECTEUR AGRONOMIE Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures) Responsable du lancement d'un nouveau concept : la vente en laisser sur place pour les produits de nutrition animale haut de gamme. Management de 5 chefs des ventes et de 25 représentants. Organisation commerciale du nouveau concept de vente en laisser sur place :
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ANTRAS AUTO
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Jan 1982 - Déc 1994 |
SECTEUR AUTOMOBILE MERCEDES BENZ Concession automobile (4 établissements)
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MERCEDES BENZ FRANCE
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Jan 1984 - Déc 1991 |
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Formation |
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Langues |
Allemand : Près de La langue maternelle Anglais : Niveau avancé |
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