CADRE DIRIGEANT | DG | EXPERIENCE DIRECTION GENERALE & COMMERCIALE | RELAIS - RETOURNEMENT - TRANSFORMATION | HYPER INFLATION &

Marché super spécifique pour les vins et spiritueux à cause de lois très restrictives (monopole d'État pour ventes détail, taxes hors normes, publi/promo interdites...).
* Inflexion stratégique appliquée vers plus de focus client, d'opportunisme de marché, plus grande priorité au prestige, le tout avec une énergie renouvelée et une dynamique très centrée sur la création de valeur.
* Progrès notable dès année 1 puis retournement de la courbe de résultats opérationnels (6-7 % chaque année), tout en renforçant nos parts de marché. Au final, obtention d'une nouvelle dynamique et d'une rentabilité en progression marquée, après des années d'érosion pernicieuse.

Poste temporaire suite au départ anticipé d'Ukraine, résultant de la crise géopolitique locale majeure, des conséquences sur marché et de la restructuration de notre filiale.
* Projet dédié à notre accélération Luxe & Prestige sur zone EMEA.
* Conçu et animé avec filiales des ateliers stratégiques luxe & opérations ayant déclenchés nombre d'initiatives concrètes et une dynamique constructive.

Pris ce poste juste un mois avant le début d'évènements locaux tragiques. Ai dirigé ce business de 200 pers./14m€ profit durant une période géopolitique très turbulente (révolution, crise civile & politique, front de guerre avec Russie...) créant d'énormes conséquences économiques, sociales et affectant profondément le marché.
* Ai dû réévaluer la taille, l'adéquation de nos opérations et vite restructurer filiale et business model afin de faire face à la nouvelle réalité de marché.
* Nouveau modèle conçu et mis en œuvre rapidement, avec succès immédiat, confirmé depuis par un rebond durable des ventes et de la rentabilité à +xx%.
* Cette tache imprévue et délicate entraîna toutefois mon départ anticipé d'Ukraine une fois la restructuration complétée.
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Dirigé une équipe d'experts de la GD travaillant sur :
* Nos relations avec les centrales internationales d'achats de GD représentant 1+Md€ de CA sur plus de 35 marchés :
définition de stratégies, négociations, résolution des litiges, gestion budgétaire, coordination interne, etc...
* Apport d'un soutien aux filiales en termes de vision stratégique, conseils divers, partage de bonnes pratiques, gestion efficace des grands comptes, CGV, merchandising, tarification et aussi efficacité promotionnelle.
* Créé et codirigé une task-force mondiale de directeurs des ventes séniors et autres groupes d'experts fonctionnels.
* Contribué à divers grands projets : savoir-faire commercial et marketing, efficacité des A&P, processus stratégique, etc...
* Représenté le groupe au sein d'asso. prof. et de réunions corporatives, tant en France qu'à l'étranger (AIM, ILEC, etc.) ceux-ci contenus à des niveaux très enviables. Obtention d'un niveau de coopération croissant avec nos communautés internes.

* Management de 60+ personnes sur deux régions successives, traitant de tous canaux de distribution possibles, tous types de clients et d'opérations y compris un large éventail d'activités publi/promo. Responsable d'environ 45m€ de CA.
* Adapter en permanence structure et organisation en vue atteindre un ratio efficacité/cout maximal, assurer l'alignement stratégique, l'exécution sur le terrain, la cohésion et l'atteinte des objectifs sur un marché mature et très concurrentiel.
* Insuffler les équipes avec un fort esprit de conquête, former et coacher collaborateurs et managers. Implication RH élevée.
* Forte implication personnelle et exceptionnelle en GD, gérant l'équipe dédiée et centrales régionales. Engagement RP fréquent.

Sri Lanka & Maldives, Colombo 2000 - 2003 fabriqués localement (LMFL). Ai mis en place des stratégies commerciale et marketing pertinentes, ai réussi à booster notre business émergent, ai développé professionnellement l'équipe, ai trouvé du profit et géré ce partenariat nouveau.
* Petite unité (15+) ayant requis de ma part une implication forte sur chaque domaine d'opérations, en particulier le marketing (portefeuille, marques, publicité) et la production (prévisions, appro, planification, contrôle de la qualité, etc.).
* Stratégie d'entreprise et identité des marques affinées, opérations dynamisées. Peu à peu obtenu des ventes plus dynamiques, une notoriété émergente et meilleure rentabilité. Quitté le pays avec marques clés en croissance et profit en hausse à +xx%.

* D'abord diriger une petite équipe dédiée au développement de nos marques dans ce canal nouvellement exploré de la nuit, des hôtels et restaurants de prestige. Gérer du sponsoring sur quelques secteurs sportifs/culturels fraîchement ciblés (golf, voile, tennis, festivals...). * Compétences spécifiques de coaching à l'épreuve. Etroite coopération avec marketing.
* Ensuite, élargi mon périmètre d'action à la tête d'une équipe de 6-8 représentants couvrant alors tous les types de points de ventes possibles sur le hors-domicile, y compris les grossistes et cash & carry.

* Référencer, vendre et activer nos marques sur un réseau de distribution alors inexploré et ainsi progressivement développer un nouveau business pour l'entreprise (premiers pas dans monde de la nuit & Prestige). Un challenge en raison de la nouveauté de la mission et du manque de légitimité de Ricard SA. Démarche pionnière ayant exigé une forte volonté pour réussir. * Résultats personnels exceptionnels, forte contribution au succès régional initial.