Services B2B - Formation - Pharmacies - Dispositifs médicaux -Procédures collectives - Private equity

(Filiale de la coopérative de pharmaciens Cerp Bretagne Atlantique)

Distribution de dispositifs médicaux en maintien à domicile auprès des pharmacies, des Ehpad et prestations médico -techniques (perfusion, nutrition, oxygène)

CA de 13 M€ - 9 Agences - 95 salariés - Pharmaciens BPDO - Directeurs d'Agence - Commerciaux - Pharmaciens - Infirmières - Diètes - Marketing Communication - Finances - Achats - RH

Actions réalisées:

• Mise en place d’indicateurs Qlik de performance, négociation avec les principaux labos, segmentation des clients par CA et par offres de service, promotions trimestrielles thématiques, développement des activités médico - techniques (perfusion /nutrition -oxygène)
• Ouverture en 2018 et 2019 de 2 nouvelles agences à Saintes et la Ferté Bernard.

Redressement des résultats:

• - 687 K€ à fin Décembre 2019 pour reour à l'équilibre à fin Décembre 2020

• 2017 - Alcura - Directeur Régional de 2 régions Ouest et Centre – Distribution de dispositifs médicaux – matériel médical en maintien à domicile auprès des pharmacies, des Ehpad et prestations médico - techniques (perfusion, nutrition, oxygène) - CA de 13 M€ - 113 salariés - 13 agences

• 2016 - Axion – Directeur Général de 5 agences Axion en intérim à la Réunion

• 2014 - 2015 - Cotep (fabricant de solutions d’affichage dynamique pour aéroports, gares, écoles, entreprises..) - Consultant commercial

• 2012 - 2013 - Participation majoritaire Albarelle en LBO du Private Equity Activa Capital - Directeur Général mandataire social - 4 sociétés indépendantes dans l’enseignement supérieur privé - CA de 22 M€ - 24 écoles - LBO avec plusieurs procédures collectives - Concours de médecine Paces, para médical, concours juridiques et examens d’aides - soignantes (Cours Galien / Paviot / CFJ / Assitéal Formation)
• 2011 - 2012 - DMedica - Directeur Général Délégué - Distribution de dispositifs médicaux auprès des pharmacies et des Ehpad - Prestations médico - techniques ( perfusion , nutrition , oxygène) - CA de 49 M€ - 370 salariés - 23 Agences

PME dédiée aux secteurs sanitaire et médico-social.

Leader de la restauration et des services associes

CA de 203 M€ - 3500 personnes - 450 sites - 7 DR - 14 commerciaux - CDG - RH

Actions réalisées :

• Certification des sites de restauration en norme Iso 9001.
• Lancements d’offres par segments en sanitaire, médico – social, handicap et hospitalier

Résultats :

• Augmentation de 2 points du taux de fidélisation clients - 27 M€ de développement en new business dont 10 M€ avec l'Ao de l'hôpital Georges Pompidou et le référencement Korian

• Directeur Commercial France Collectivités locales /Scolaire/Santé
• Directeur Commercial Europe Enseignement & Santé (matriciel)

Management en France de 3 Directeurs Commerciaux et 30 commerciaux.

Actions réalisées :

• Lancement et mise en place du CRM commercial.
• Création d’une équipe développement grands - comptes en santé.

Résultats :

• Dépassement chaque année des objectifs commerciaux avec 48 M€ / an de « new business » pour les trois segments (Santé, Enseignement privé, Collectivités Locales)

Postes en CDI avant 2003 :

• Randstad : Directeur des Opérations
• DHL : Directeur Régional Adjoint
• Sharp Electronics : Directeur Commercial Vente directe