DG

Société de conseil en management spécialisée dans l'accompagnement à l'exécution des stratégies dans le domaine de la formation professionnelle et de l'industrie (développement et retournement) activité de consultant ou de management de transition, prise de mandat social, pilotage par le cash.

Quelques réalisations:

• Skills4all (Start-up de e-learning dans l'IT)
  • Conseil du dirigeant
    • Etude de marché, analyse de la concurrence, cible marché, réalisation du business plan, présentation à des investisseurs
• Visiplus Academy (Entreprise de formation digitale aux métiers du "business développement")
  • Conseil du dirigeant
    • ​​​​​​​Analyse de la proposition de valeur de l'entreprise, adaptation de l'offre, accompagnement des forces commerciales, organisation de rendez-vous avec les financeurs de la formation professionnelle
• OpencLassrooms (Start-up du e-learning, 180 personnes)
  • Conseil du fondateur, en charge du « Business développement » en e-commerce, management de transition​​​​​​​

    • Intégration de l’apprentissage dans l’offre de l’entreprise, réalisation du BP, validation par les investisseurs

    • Constitution de l’équipe par embauches :4 ingénieurs en automatisation, 25 commerciaux, 4 supports

    • Définition de la stratégie de « go to market », définition des actions de marketing digital, exécution du plan

    • Animation des équipes commerciales « inside sales et local field sales », définition des plans de commissions

    • Mise en œuvre et suivi des « funnels » de ventes, définition des « métrics » et KPI, management des équipes.

    • CA +100% en trois mois, minimum +200% à fin 2019 (en cours de commandes signées)

    • 60m€ investis par les partenaires

    • Rentabilité atteinte en mars 2020- 6 mois avant le plan.

Union des Industries et des Métiers de la Métallurgie

(Syndicat professionnel français, représentant 43000 entreprises employant 1 600 000 salariés, 390 mds€)

Directeur emploi formation à l'UIMM, Paris

DG du réseau de formation (110 implantations, 40 centres, 3500 collaborateurs, 380m€)

• Restructuration de 5 centres de formation pour éviter la mise en liquidation, regroupement de centres.

• 55m€ investis tous les ans dans l’innovation des équipements techniques : impression 3D, usinage rapide robots et cobots, réalité augmentée, réalité virtuelle, formation de plus de 2000 formateurs.

• Construction d’une marque commune, des outils d’approche du marché et individualisation de l’offre.

• 43000 alternants en 2017 contre 30000 en 2013 (CA + 30% en 4 ans) avec plus de 80% d’insertion à 6 mois

• CA formation continue et conseil : + 25% en 4 ans

• Modélisation et proposition du modèle de financement de l’alternance retenu par le gouvernement

(Association regroupant des syndicats patronaux et des entreprises de services : 120P, 12M€)

• Recentrage des structures sur leurs missions, cession d'activité non stratégiques, réduction des coûts.
• Création d'une structure de service à destination des entreprises (RH, sécurité, environnement)
• Rationalisation de l'offre de formation et développement de formation franchisées (ITII, IFAG)
• +15% d'adhérents, apurement des dettes, rentabilité retrouvée, action modèle reconnu par le MEDEF.
• 2m€ de CA créé sur l'offre de service, croissance de plus de 40% du CA formation en Trois ans.

(Leader français de sérigraphie industrielle, 18m€ de CA, 150 personnes)

Reprise en LBO

• Montage du LBO, écriture du BP, constitution du tour de table et de l’équipe du Board, closing
• Conduite du projet, investissements en impression numérique, développement commercial.
• Pilotage financier -P&L et Bilan (Trésorerie, relations avec les banques, comptes clients et fournisseurs, prévisions, reporting, valorisation, contrôle des processus financiers…)
• Développement commercial (prospection, conquête commerciale, négociation, service…)
• Management de crise
• 4.5 m€ levés, + 5% de CA par an sur les 4 premières années.
• Cession anticipée de l’entreprise en 2009, suite à la crise de 2008

Division LIGHTING (50 mds€, 50 000 p)

04/2000-06/2004 : CEO de la BU SPECIAL LIGHTING et DG des usines en France (Pont à Mousson) Allemagne, Chine, Mexique, Pologne- 2000 personnes, 500m€

• Face à la concurrence low-cost, délocalisation de production vers les usines d’Asie, de Pologne et du Mexique, réduction d’effectifs (400 personnes). Robotisation, achats de matières premières en Asie, arrêts d’activités.
• Mise en œuvre d’un projet de spin off, recherche de repreneurs, communication au personnel
• Transfert de savoir-faire et repositionnement de l’offre produit par canal de distribution.
• Augmentation de la productivité globale des opérations industrielles de plus de 30%.
• Filialisation de deux sites (France et Allemagne) et cessions à Dr Fisher Gmbh.

11/1996-04/2000 : DG des 5 usines d’ OUTDOOR LIGHTING en F, E, FIN, UK, D- 800 p, 200m€

• Augmentation du service client de 65% à 98%, diminution des en cours de production de plus de 50%.
• Création du centre de recherche sur l’éclairage extérieur de PHILIPS, 25 ingénieurs et designers, renouvellement de 25% de l’offre, doublement de l’EBITDA

(maintenant IMPRESS)

(380 personnes, 70m€ de CA, emballage métallique)

Usine de Pont-à-Mousson, 180 personnes