DG B2B FILIALE COMMERCIALE DISTRIBUTION ET INSTALLATION

Constructeur de Maisons Individuelles en Franchise

Concessionnaire STEELCASE - Filiale de Steelcase, leader mondial mobilier de bureau et environnements de travail (100 personnes, €50M)

ENJEU : atteindre l'équilibre opérationnel après plus de 10 ans de pertes par une refonte des portefeuilles clients et produits.
MON APPORT : maîtrise de la remise à plat d'un PnL par la gestion de la croissance, de l'amélioration des marges et la maîtrise des coûts.

• Stabilisation des organisations et du business "post merge"
• Repositionnement du business, rebranding, déménagement dans un show room vivant
• Définition de la value proposition et structuration de l'offre en adéquation.
• Board member, reporting US
• Résultat opérationnel passé d'une perte de €1,5M à l'équilibre.

Filiale française de commercialisation et installation de ITW / Food Equipment Group (200 personnes, €60M)

ENJEU : retour au profit opérationnel par le regroupement des entités Bonnet et Thirode.

MON APPORT : expérience Vente et Marketing réussie face à des enjeux forts de refonte d’équipes et de portefeuilles produits complexes.

• BONNET THIRODE est né de la fusion des réseaux BONNET et THIRODE.
• Plan stratégique, fusion et simplification des équipes, portefeuilles et PnLs
• Croissance de l’OI 2pts+; soit +€1.4M dès la première année (maintien du chiffre d’affaire, amélioration de la marge et des OPEX pour atteindre les objectifs de résultat).

• Responsable du PnL
• Vente et Installation, SAV pour les ventes directes et via revendeurs.
• Début de la restructuration avant la fusion pour adapter l'organisation et assurer le résultat.

ENJEU : ramener la BU au profit avant la cession. Refondre l'activité pour générer de la croissance des ventes et des marges opérationnelles.
MON APPORT : capacité à concevoir et implémenter de nouvelles organisations commerciales et marketing.

• Membre de l'équipe dirigeante mis en place pour la restructuration en vue de la cession
• En charge de la “top line” : croissance des ventes de 15 à 35% en fonction des segments de marché et des produits
• Définition et structuration de l'offre : Creative Surfacing Solutions/Solutions for Printers
• Réorganisation des équipes Ventes, Marketing et Service Clients en ligne avec l'offre
• Développement de services aux clients (supply chain : VMI, order clubbing, ...).

(High Performance Flooring Company), une B.U.de Low and Bonar PLC. Ripley, Derbyshire/UK (lieu de travail) (220 personnes, €160M)

ENJEU : après plusieurs années de croissance externe "sauvage", consolider les activités et les business pour faire levier des atouts et générer une croissance profitable

MON APPORT : capacité à mettre en place des organisations nouvelles et pertinentes à partir de situations complexes et inefficaces. Agilité Culturelle pour équilibrer sensibilité locale et besoin de globalisation des marques, produits et pratiques commerciales.

• Responsabilité du PnL commercial (contribution)
• Revue stratégique, révision des fondamentaux du business, repositionnement et rebranding (The Hi Performance Flooring Company)
• Management des équipes sur l'ensemble des marchés (Europe, Asie, Australie, Japon, USA).
• Développement des ventes : +19% sur 3 ans
• Réorganisation des équipes Commerciales, Marketing et Administration des ventes en Europe
• Participation aux due diligences sur différents projets d'acquisition

(Leader Européen mobilier de bureau), € 475M Filiale française de Steelcase Inc.

• Lancement d'un projet majeur de développement (collaboration avec Fosters and Partners).
• Analyse de la valeur et implémentation pour la gamme "best seller" (rangement).

• En charge du PnL transversal de l'activité "Sièges de travail" en Europe
• Evolution du positionnement de "produits" (chaises) à "solution" ("Support your body@work")
• Lancement en Septembre 01 d'un nouveau siège avec le démarrage le plus rapide jamais rencontré.

• Management d'une équipe transversale de 15 personnes en Europe
• Croissance du chiffre de €80M à €100M + croissance de la part sièges de 17.7% à 18.9%

• Diverses expériences ventes et marketing