CEO/DG Services B TO B , editeur

Entreprise de Service Numérique (ESN)

Le Groupe ORIANS fondé en 2013, réalise un chiffre d'affaires total de 18 M€ avec 170 collaborateurs répartis entre Paris, Rennes, Toulouse et Dijon. Le Groupe ORIANS regroupe au total 6 entreprises de la Tech (Cybersécurité, Data Science, Transformation Numérique ainsi que dans l'Edition logicielle) avec un portefeuille de 500 clients actifs.

MANPOWER GROUP SOLUTIONS

Entreprise de Service Numérique (ESN)

- Croissance du CA +24% en 3 ans de 148 à 183 M€

- Redressement de l’EBIT de -9,7 à 0 M€ (hors perte d’une division en cours de séparation)

- Nombre d’employés passé de 3500 à 3250 personnes

• Redéfinition des axes stratégiques
• Mise en place d’une Gouvernance efficace
  • Structure financière adéquate
  • KPIs opérationnels
• Adaptation des effectifs à une meilleure productivité
  • Reconstruction des équipes avec recrutement de personnel performant à tous les niveaux
• Création d’Offres de transformation digitale en adéquation avec les évolutions du marché

Société de Conseil en Technologies

- Progression du CA +30% en 7 ans de 185 à 240 M€ (2300 collaborateurs)

- Stabilisation de l’EBITDA entre 10 et 11% suivant les années

- Recrutement de 800 nouveaux salariés / an

Membre du Comex

Directeur général des sociétés ALTEN SIR, ALTEN Telecom et Président des sociétés PEGASE SA, ALTEN SIR GTS, ID.APPS, G-FIT et LINCOLN :

• Définition d'une stratégie commerciale d'expansion sur les « Grands comptes » tertiaires, télécoms et industriels
  • Réorganisation par secteurs d'activités et clients : Banques, Assurances, Telco, Industrie.
• Définition et mise en place des outils de reporting financier (suivi créances et encours clients)
  • Accompagnement du déploiement de l'ERP SAP au sein du Pôle
  • Supervision de 100+ projets clients en portefeuille (définition des critères de rentabilité et de qualité)
• Définition de la stratégie et des offres en support des équipes techniques, marketing et communication
  • Enrichissement du catalogue d'offres (centre des services PMO, usines de développement logiciel, forfait de test et recettage d'applications)
  • Acquisition et Joint-Venture de cibles clés afin d'enrichir le catalogue d'offres et le portfolio de clients (WINWISE, PEGASE SA, ALTEN SIR GTS, G-FIT, LINCOLN)
• Président des CE, Président du CHSCT, négociations annuelles NAO, relations avec le Ministère du Travail et organismes qui lui sont rattachés.

Éditeur de logiciels

Membre du Comex

- Chiffre d'affaire FY 2007 : 80 M€

• Management des secteurs Privés, Public et Solutions.
• Monitoring de l'équipe Avant-vente

Groupe CNET NETWORKS

Premier fournisseur mondial de catalogue électronique pour le secteur IT. Catalogue vendu et intégré comme le noyau central des applications critiques de type Ecommerce, ERP, Supply chain et Intranet.

(Membre du Comité de Direction)

- Croissance du CA +390% en 5 ans de 10 à 39 M$

- Progression de l’EBITDA de -5 à +9 M$ en 5 ans

- Signatures de 600 nouveaux contrats : Yahoo, Amazon, Google, Microsoft/MSN, HP, Computacenter, CompUSA, Kelkoo, CDW, Pomeroy, Insight and Pangora, …

• Management de l’organisation mondiale. 150+ personnes réparties sur 14 bureaux : US, Emea, China, Australia.
• En charge des Comptes majeurs : Techdata, Ingram, Dell, HP, Yahoo, Microsoft, Google, Ebay, Kelkoo et Amazon.
• Définition et supervision de la Stratégie Produits.

Fournisseur de solutions Push Intranet, Extranet et Internet pour Entreprise.

(Membre du Comité de Direction)

- Progression du CA +1500% en 3 ans de 900 k€ à 14 M€

• Ouverture des filiales en France, Allemagne, Royaume-Uni, Pays Nordiques, Italie, Espagne et Pays Bas.
• Signature de l'alliance SAP-BackWeb en mars 1999 : Engagement ferme de 45 M$ sur 3 ans, ce contrat OEM a permis une IPO à succès.
• Préparation et participation active à l'IPO qui eut lieu en 1999 : Présentation lors du Roadshow européen.

Pionnier de l'Internet et concepteur du fameux logiciel de navigation Navigator. Cette entreprise a aussi développé et commercialisé des serveurs d'entreprise.

- Progression du CA +1350% en 3 ans de 2 à 27 M$

- Résultats : 52 distributeurs, 300 revendeurs.

• Création des canaux de ventes indirectes en Europe : distributeurs, revendeurs, constructeurs et ISP.
• Recrutement des équipes dans les départements Ventes, Marketing et Logistiques.

Premier distributeur du système d'exploitation Unix en France
- Chiffre d'affaire : 80 M$

• Management des équipes de Ventes, Avant-vente et du Centre d'appel.
• Finalisation de la fusion des deux entreprises.

GROUPE SUN MICROSYSTEMS

Éditeur de logiciels

- Progression du CA +500% en 3 ans de 500 k€ à 2,5 M€

- Signatures de contrats majeurs : Gendarmerie nationale, Alcatel, CSEE et Telefonica.

• Lancement de SunSoft en France, Italie et Espagne.
• Création des canaux de revente.

Constructeur, intégrateur et distributeur de solutions informatiques en réseau.