Mobile en france
David est une personne engagée, rigoureuse et investie. Nous avons eu l'occasion à plusieurs reprises de collaborer avec lui sur des sujets stratégiques, business, management, acquisition et fusion. A chaque fois, David a su partager une vision précise en réponse à nos enjeux, des recommandations pertinentes et de qualité, une grande adaptabilité à notre organisation présente sur plusieurs continents. Merci !
Vous cherchez une solution pour assurer la transition sur un poste de DG, ou du renfort pour mener à bien des projets liés à la direction générale / M&A / commerciale / financière / solutions et flux de paiement, je peux vous apporter mon support.
Je réalise mes missions, que ce soit en France ou à l'international, avec notamment une connaissance approfondie de l'Afrique.
Ayant une expérience importante de Direction Générale - Direction de Filiale - Direction de Business Unit, de développement commercial, de redressement de société et scale-up de société, je vous apporte mon expertise dans les moments clés de la réussite de votre entreprise :
- Enjeux de croissance, développement business, acquisition / fusion
- Challenges stratégiques,
- Motivation des équipes, management
- Acquisition, croissance externe
Prise de décision, bonne stabilité émotionnelle, goût pour la direction et l'organisation. Souci de relations courtoises alliant diplomatie, persuasion et fermeté, issu d'un univers exigeant en termes de rigueur, discrétion et honnêteté. Grande capacité d'adaptation.
Titulaire d'un MBA économie (EGE) et diplôme d'ingénieur, j'ai une forte culture du résultat, principalement dans les services type ESN, Fintech, Banques, Industrie, Service Public et autres en fonction des besoins.
David 49 ans Paris |
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Expériences professionnelles |
Membre du Comex Tetia Company
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Juin 2020 - Aujourd'hui |
Volume d'affaire traité au cours des 12 derniers mois : 1 224 M$ / CA > 1 M€ Management : 10 collaborateurs TETIA est une société de conseil et commodity trading de matières premières. La société accompagne ses partenaires et clients dans la mise en œuvre de leurs opérations notamment en Europe et en Afrique. Sa force réside dans l'adéquation entre une demande bien spécifiée et une offre parfaitement adaptée. |
TSI
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Jan 2016 - Juin 2020 |
TSI (Transaction Services International) est l'un des leaders français des technologies de pointe, avec plus de 15 ans d'expérience et d'innovation dans le domaine des paiements et de la monnaie électronique. * Direction générale des filiales Wari en Europe : création des structures au Luxembourg Irlande et France, implantations, recrutements, P&L, ... présence dans 12 pays en Europe, plus de 200 000 points de vente Internationaux, ... * M&A - En charge pour le groupe du pilotage et closing des acquisitions Opérateur Bancaire en Afrique, Établissement de Paiement en Europe, acquisition USA avec inscription Nasdaq, Dubaï avec licence bancaire, opérateur Telecom en Afrique. Pilotage des prises de participations dans plusieurs sociétés en Afrique et Europe. * Établir les partenariats internes et externes. Développer des stratégies en ligne avec la stratégie du Groupe |
Paris + International
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Avr 2014 - Jan 2016 |
* Pilotage de la réorganisation commerciale de la société, avec une nouvelle orientation tournée vers les systèmes et services : o ajustement de l'organisation et recrutements, o définition des offres commerciales et marketing, des cibles prioritaires suivant le business de chaque client et sa situation géographique, flux, tiers de confiance), o structuration et industrialisation de la cellule de réponse aux AO : Bid Management, mise en œuvre de cette organisation. Reporting au COMEX. * Développement commerciale France o Management , coaching et accompagnement terrain de 6 commerciaux répartis sur la France et Europe. o Prospection et foisonnement Ministères (Crit'Air, CMI, ...), Collectivité territoriale, Entreprises d'État et Entreprises privées, des nouveaux secteurs d'activités Santé et Sociale. o Développement des partenariats permettant l'accroissement des ventes indirectes. * Développement commercial International o Management , coaching et accompagnement terrain de 6 commerciaux répartis sur 3 continents : Europe, Afrique, Amérique Latine. o Closing des contrats Gouv to Gouv, B to B, B to B to C: Gabon, Congo, Bénin, Cameroun, Cote d'Ivoire, Sénégal, Niger, Nigéria, Tchad, Djibouti, Équateur, Bolivie. o Développement des partenariats locaux et internationaux. o Rencontre et workshop avec des Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs centraux, ... o Gestion des 6 ingénieurs avant-vente et marketing. o Négociation des contrats Gouv to Gouv, B to B, B to B to C. o Accroissement des résultats et du CA/prise de commande du groupe. o Réalisation des actions de lobbying et de fidélisation de l'écosystème. |
Moneo-Applicam
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Fév 2011 - Mars 2014 |
* Pilotage de la transformation de la société lors de la reprise de la société par le fonds d'investissement et préparation à la valorisation pour la revente : o ajustement de l'organisation et recrutements, o définition de la stratégie et mise en œuvre de celle-ci, o reporting aux actionnaires. * Négociation des contrats flux financiers et solution monétique avec les directions générales des 10 grandes banques françaises. * Développement commercial France o des offres monétique auprès des : * Ministères (Economie et Budget, Education nationale, Intérieur, Défense, Culture, Justice, Jeunesse et des Sport), et collectivités territoriales (10 régions) o des offres flux financiers auprès des : * Société de paiement alternatif (Lydia, Limonetik, Kiips, ...) o Négociation contrat avec Total : * 42 filiales en Afrique, en Asie et aux Antilles, o Négociations contrats, offre d'aide à la bancarisation des populations en marque blanche, avec l'Ouzbékistan, Comores, Congo, Sénégal : * rencontre et workshop avec des Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs banques centrales, Directeurs de Banques et institutions financières, o Accompagnement de partenaires dans le développement de solutions de transfert d'argent et de mobile banking pour : le Cameroun, le Togo, le Congo, la Bolivie, l'Ouzbékistan, la Chine, l'Italie et l'Espagne. * Réalisation des actions de lobbying, de fidélisation des interlocuteurs auprès des acteurs de la sphère publique et privée Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs banques centrales, Directeurs de Banques et institutions financières. |
Northrop Grumman - Defense & Space industry
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Sep 2010 - Déc 2018 |
* Développement commercial de contrats bilatéraux OTAN - pays bénéficiaire Contrats, support aux programmes existants. * Rapport direct au vice-président corporate de la stratégie. * Responsable pour coordonner l'élaboration de la stratégie d'entreprise, de développer et d'analyser les initiatives de croissance stratégique et de superviser le processus de planification stratégique à long terme de l'entreprise. * La production de propositions d'investissement interne, l'analyse des candidats, la fusion et l'acquisition. |
Atos
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Jan 2010 - Fév 2011 |
* Management et développement commercial des comptes ministère de l'Économie et du Budget pour la Global Business Unit France (Intégration, Consulting, Infogérance, WorldLine, Proximité). * Responsable de la stratégie, des revenus du compte, de la marge opérationnelle, et de la satisfaction client. * Objectifs d'External Revenue déclinés sur chacune des divisions du groupe, ainsi que des objectifs sur la profitabilité (P&L) du marché. * Définition de la stratégie commerciale, en relation avec les forces commerciales à ma disposition. |
Atos
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Nov 2008 - Déc 2009 |
* Optimisation des marges par l'utilisation des ressources internes, foisonnement commercial autour des affaires embarquées. * Élaboration et suivi des budgets, responsabilité du P&L. * Gestions des opérations 90% au forfait et 10% en assistance technique. * Gestion des ressources humaines (formations, évaluations, recrutement, réorientations, évolutions, licenciements, ...) et maîtrise de la masse salariale. * Conduite des négociations, suivi commercial et opérationnel des contrats. * Positionnement commercial sur les nouvelles affaires. |
Capgemini Intégration
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Mars 2007 - Nov 2008 |
Capgemini, un des leaders mondiaux du conseil en management et des services informatiques, a réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 8,7 milliards d'euros avec un effectif moyen de 83000 collaborateurs dans plus de 30 pays. * Élaboration et mise en œuvre du développement des parts de marché. * Management commercial , administratif et juridique des réponses aux différents appels d'offres. * Préparation et négociation des contrats importants. * Gestion et développement de l'écosystème partenarial. Pilotage des événementiels marketings. * Réalisation des actions de lobbying, de fidélisation des interlocuteurs auprès des acteurs de la sphère publique. * Définition et vérification des sociogrammes d'influence et des maillages décisionnels. * Développement et animation du réseau de partenaires. Big Deal : Total, Edf, GDF, Sanofi, Safran, Véolia, Air France, Crédit Agicole, BNP, ... |
Capgemini Intégration - Telecom
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Nov 2004 - Fév 2007 |
Référencement auprès de France Telecom Management : 238 collaborateurs affaires. * Élaboration et suivi des budgets, responsabilité du compte d'exploitation. * Gestion des ressources humaines (formations, évaluations, recrutement, réorientations, évolutions, licenciements, ...) et maîtrise de la masse salariale. * Conduite des négociations, suivi commercial et opérationnel des contrats. * Management commercial d'une équipe structure de 5 personnes (3 commerciaux, 2 avant ventes). * Signature d'un contrat de 18 M€ sur 3 ans avec Orange France. |
Capgemini Intégration
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Déc 2003 - Nov 2004 |
* Management opérationnel des collaborateurs. * Coordination des équipes : avant ventes, delivery, projet... * Gestion de la qualité, du delivery, risk management et de la relation client sur les offres. * Élaboration des réponses aux appels d'offres (Français, Anglais). * Préparation des soutenances, conditions commerciales et contractuelles. |
Capgemini Consulting
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Avr 2003 - Nov 2003 |
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Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)
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Jan 1991 - Mars 2003 |
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Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)
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Jan 1991 - Mars 2003 |
Base Opérationnelle de la Force Océanique Stratégique Chargé de mission auprès de la Délégation aux Affaires Stratégiques (DAS) État-major des armées - Politique et prospective de Défense Management RH : 2200 militaires |
Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)
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Jan 1991 - Mars 2003 |
Direction technique d'un Sous-marin Nucléaire Lanceur d'Engins Nouvelle Génération (SNLE-NG) dans sa mission opérationnelle Management : 70 militaires Patrouille opérationnelle SNLE : responsabilité de l'entraînement et l'opérationnalité de l'équipage. |
Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)
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Jan 1991 - Mars 2003 |
Sous-marin Nucléaire Lanceur d'Engins Nouvelle Génération (SNLE-NG) dans sa mission opérationnelle et à l'armement Management : 30 militaires Patrouille opérationnelle SNLE : gestion et pilotage d'un réacteur nucléaire type K15 et auxiliaires associés. |
École Navale
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Jan 1991 - Mars 2003 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Niveau avancé Francais : Langue maternelle |
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