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Note Globale    

fintech
Accompagnement du changement
Implantation
Office
DEVELOPPEMENT DE BUSINESS
RETOURNEMENT
Accélération des affaires
retail
Structuration
transformation
pilotage d'équipes commerciales
acquisition
ESN
Levée de fonds
, ancien collab.

le 29/03/2022

David est une personne engagée, rigoureuse et investie. Nous avons eu l'occasion à plusieurs reprises de collaborer avec lui sur des sujets stratégiques, business, management, acquisition et fusion. A chaque fois, David a su partager une vision précise en réponse à nos enjeux, des recommandations pertinentes et de qualité, une grande adaptabilité à notre organisation présente sur plusieurs continents. Merci !

David

Paris

David

Expériences professionnelles

 

Membre du Comex Tetia Company

Chief Strategy Officer

Juin 2020 - Aujourd'hui

Volume d'affaire traité au cours des 12 derniers mois 2019 : 1 224 M$ / CA > 1 M€ Management : 10 collaborateurs TETIA est une société de conseil et commodity trading de matières premières. La société accompagne ses partenaires et clients dans la mise en œuvre de leurs opérations notamment en Europe et en Afrique. Sa force réside dans l'adéquation entre une demande bien spécifiée et une offre parfaitement adaptée.
* Soutient et accompagnement à l'exécution d'importants projets d'infrastructure publics et privés, dans le secteur de l'énergie, de l'immobilier, de la santé et de l'éducation... en étant mandaté par un large réseau d'investisseurs européens, africains, américains dans des projets en Afrique et en Europe.
* Conseil les entreprises Fintech et de services financiers numériques. Soutient aux entreprises technologiques à créer et améliorer leurs produits, services numériques, à travers des relations durables et mutuellement enrichissantes.
o Prise de participation au sein de la société Solvethys, cabinet de conseil pour Fintech des opérations sur les produits pétroliers et produits miniers.

TSI

Directeur stratégies

Jan 2016 - Juin 2020

Volume d'affaire traité 2019 : 2 760 M€ / CA région > 64 M€ (from scratch en 2016) Management : 142 collaborateurs Wari, société Africaine, propose des services financiers et commerciaux à forte valeur ajoutée sociale à destination du grand public et des professionnels, grâce à une plateforme transactionnelle propriétaire. Plus de 212 millions de clients.
TSI (Transaction Services International) est l'un des leaders français des technologies de pointe, avec plus de 15 ans d'expérience et d'innovation dans le domaine des paiements et de la monnaie électronique.
* Direction générale des filiales Wari en Europe : création des structures au Luxembourg Irlande et France, implantations, recrutements, P&L, ... présence dans 12 pays en Europe, plus de 200 000 points de vente Internationaux, ...
* M&A - En charge pour le groupe du pilotage et closing des acquisitions Opérateur Bancaire en Afrique, Établissement de Paiement en Europe, acquisition USA avec inscription Nasdaq, Dubaï avec licence bancaire, opérateur Telecom en Afrique.
Pilotage des prises de participations dans plusieurs sociétés en Afrique et Europe.
* Établir les partenariats internes et externes. Développer des stratégies en ligne avec la stratégie du Groupe

Paris + International

Directeur Exécutif

Avr 2014 - Jan 2016

CA > 42 M€ - Management : 48 collaborateurs Résultats : +26 % de CA et +5 points de marge, +72% de prise de commande Le Groupe Imprimerie Nationale est une entreprise de haute technologie prestataire de services de confiance et intégrateur de solutions globales sécurisées au service de l'État, de l'entreprise et du citoyen. Opérateur de services, le Groupe offre des solutions d'authentification, de certification et de sécurisation électroniques qui sont au cœur de son métier et de sa culture de la confidentialité. Réalise en 2014 un chiffre d'affaires de 250 M€.
* Pilotage de la réorganisation commerciale de la société, avec une nouvelle orientation tournée vers les systèmes et services :
o ajustement de l'organisation et recrutements, o définition des offres commerciales et marketing, des cibles prioritaires suivant le business de chaque client et sa situation géographique, flux, tiers de confiance), o structuration et industrialisation de la cellule de réponse aux AO : Bid Management, mise en œuvre de cette organisation. Reporting au COMEX.
* Développement commerciale France o Management , coaching et accompagnement terrain de 6 commerciaux répartis sur la France et Europe.
o Prospection et foisonnement Ministères (Crit'Air, CMI, ...), Collectivité territoriale, Entreprises d'État et Entreprises privées, des nouveaux secteurs d'activités Santé et Sociale.
o Développement des partenariats permettant l'accroissement des ventes indirectes.
* Développement commercial International o Management , coaching et accompagnement terrain de 6 commerciaux répartis sur 3 continents : Europe, Afrique, Amérique Latine.
o Closing des contrats Gouv to Gouv, B to B, B to B to C: Gabon, Congo, Bénin, Cameroun, Cote d'Ivoire, Sénégal, Niger, Nigéria, Tchad, Djibouti, Équateur, Bolivie.
o Développement des partenariats locaux et internationaux.
o Rencontre et workshop avec des Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs centraux, ...
o Gestion des 6 ingénieurs avant-vente et marketing.
o Négociation des contrats Gouv to Gouv, B to B, B to B to C.
o Accroissement des résultats et du CA/prise de commande du groupe.
o Réalisation des actions de lobbying et de fidélisation de l'écosystème.

Moneo-Applicam

Vice-President

Fév 2011 - Mars 2014

CA > 18 M€ - Management : 42 collaborateurs Résultats : +30 % de CA et +490% EBE Moneo-Applicam accompagne les entreprises et les collectivités avec des solutions monétiques sur-mesure. Moneo Applicam dispose d'un savoir-faire unique de la conception et l'exploitation de solutions monétiques interbancaires et privatives, multiservices et multisupports. Moneo Applicam s'appuie sur une société financière agréée par la Banque de France : la SFPMEI. C'est elle qui émet, garantit et gère tous les flux financiers. Le groupement est détenu aujourd'hui par le fonds d'investissement français et indépendant, BlackFin Capital Partners. Avec, un chiffre d'affaires consolidé de 30 M€.
* Pilotage de la transformation de la société lors de la reprise de la société par le fonds d'investissement et préparation à la valorisation pour la revente :
o ajustement de l'organisation et recrutements, o définition de la stratégie et mise en œuvre de celle-ci, o reporting aux actionnaires.
* Négociation des contrats flux financiers et solution monétique avec les directions générales des 10 grandes banques françaises.
* Développement commercial France o des offres monétique auprès des :
* Ministères (Economie et Budget, Education nationale, Intérieur, Défense, Culture, Justice, Jeunesse et des Sport), et collectivités territoriales (10 régions) o des offres flux financiers auprès des :
* Société de paiement alternatif (Lydia, Limonetik, Kiips, ...) o Négociation contrat avec Total :
* 42 filiales en Afrique, en Asie et aux Antilles, o Négociations contrats, offre d'aide à la bancarisation des populations en marque blanche, avec l'Ouzbékistan, Comores, Congo, Sénégal :
* rencontre et workshop avec des Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs banques centrales, Directeurs de Banques et institutions financières, o Accompagnement de partenaires dans le développement de solutions de transfert d'argent et de mobile banking pour : le Cameroun, le Togo, le Congo, la Bolivie, l'Ouzbékistan, la Chine, l'Italie et l'Espagne.
* Réalisation des actions de lobbying, de fidélisation des interlocuteurs auprès des acteurs de la sphère publique et privée Présidents, Vice-Présidents, Premier Ministres, Ministres, Directeurs banques centrales, Directeurs de Banques et institutions financières.

Northrop Grumman - Defense & Space industry

Director, Strategic Development

Sep 2010 - Déc 2018

Objectif prise commande 400 M$ - Réalisé : > 583 M$ - Management : 875 collaborateurs Northrop Grumman Corporation est un conglomérat américain né de la fusion entre Northrop et Grumman en 1994 dont les activités tournent autour du secteur de la défense : aéronautique, construction navale, espace, électronique, ...Chiffre d'affaires de 23 milliards de dollars avec plus de 125 000 collaborateurs.
* Développement commercial de contrats bilatéraux OTAN - pays bénéficiaire Contrats, support aux programmes existants.
* Rapport direct au vice-président corporate de la stratégie.
* Responsable pour coordonner l'élaboration de la stratégie d'entreprise, de développer et d'analyser les initiatives de croissance stratégique et de superviser le processus de planification stratégique à long terme de l'entreprise.
* La production de propositions d'investissement interne, l'analyse des candidats, la fusion et l'acquisition.

Atos

Directeur Général - Directeur de Filiale - Directeur de Business Unit

Jan 2010 - Fév 2011

C.A > 48 M€ - Résultats : +16 % de CA et +4 points de marge Objectif prise commande = 61 M€ / Réalisé > 67 M€ Management : 422 collaborateurs Atos, qui figure parmi les 1ers groupes mondiaux de services informatiques, a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires de 5,1 milliards d'euros avec un effectif de plus de 50000 collaborateurs répartis dans le monde.
* Management et développement commercial des comptes ministère de l'Économie et du Budget pour la Global Business Unit France (Intégration, Consulting, Infogérance, WorldLine, Proximité).
* Responsable de la stratégie, des revenus du compte, de la marge opérationnelle, et de la satisfaction client.
* Objectifs d'External Revenue déclinés sur chacune des divisions du groupe, ainsi que des objectifs sur la profitabilité (P&L) du marché.
* Définition de la stratégie commerciale, en relation avec les forces commerciales à ma disposition.

Atos

Business Units Manager

Nov 2008 - Déc 2009

C.A > 32 M€ - Résultats : +22 % de CA et +8 points de marge Management : 250 collaborateurs d'œuvre DGFiP, Sintel, BNF, SIRH ministère de la défense, ...
* Optimisation des marges par l'utilisation des ressources internes, foisonnement commercial autour des affaires embarquées.
* Élaboration et suivi des budgets, responsabilité du P&L.
* Gestions des opérations 90% au forfait et 10% en assistance technique.
* Gestion des ressources humaines (formations, évaluations, recrutement, réorientations, évolutions, licenciements, ...) et maîtrise de la masse salariale.
* Conduite des négociations, suivi commercial et opérationnel des contrats.
* Positionnement commercial sur les nouvelles affaires.

Capgemini Intégration

Directeur Développement des Ventes

Mars 2007 - Nov 2008

C.A > 47 M€ - Résultats : +23% de CA et +2,5 points de marge Management : 8 Ingénieurs commerciaux, 12 consultants avant ventes.
Capgemini, un des leaders mondiaux du conseil en management et des services informatiques, a réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 8,7 milliards d'euros avec un effectif moyen de 83000 collaborateurs dans plus de 30 pays.
* Élaboration et mise en œuvre du développement des parts de marché.
* Management commercial , administratif et juridique des réponses aux différents appels d'offres.
* Préparation et négociation des contrats importants.
* Gestion et développement de l'écosystème partenarial. Pilotage des événementiels marketings.
* Réalisation des actions de lobbying, de fidélisation des interlocuteurs auprès des acteurs de la sphère publique.
* Définition et vérification des sociogrammes d'influence et des maillages décisionnels.
* Développement et animation du réseau de partenaires. Big Deal : Total, Edf, GDF, Sanofi, Safran, Véolia, Air France, Crédit Agicole, BNP, ...

Capgemini Intégration - Telecom

Directeur Business Unit

Nov 2004 - Fév 2007

C.A > 36 M€ - Résultats : +135 % de CA et +7 points de marge générés de 2005 à 2007.
Référencement auprès de France Telecom Management : 238 collaborateurs affaires.
* Élaboration et suivi des budgets, responsabilité du compte d'exploitation.
* Gestion des ressources humaines (formations, évaluations, recrutement, réorientations, évolutions, licenciements, ...) et maîtrise de la masse salariale.
* Conduite des négociations, suivi commercial et opérationnel des contrats.
* Management commercial d'une équipe structure de 5 personnes (3 commerciaux, 2 avant ventes).
* Signature d'un contrat de 18 M€ sur 3 ans avec Orange France.

Capgemini Intégration

Skillgroup Manager

Déc 2003 - Nov 2004

Management : 130 collaborateurs
* Management opérationnel des collaborateurs.
* Coordination des équipes : avant ventes, delivery, projet...
* Gestion de la qualité, du delivery, risk management et de la relation client sur les offres.
* Élaboration des réponses aux appels d'offres (Français, Anglais).
* Préparation des soutenances, conditions commerciales et contractuelles.

Capgemini Consulting

Manager

Avr 2003 - Nov 2003

* Conception et mise en œuvre des projets de conseils de stratégie d'organisation et transformation (Orange France, Direction Générale des Impôts, France Telecom).

Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)

Directeur Général - Directeur de Filiale - Directeur de Business Unit

Jan 1991 - Mars 2003

12000 heures de plongées sur SNLE-NG 01/1991 - 03/2003 (disponibilité jusqu'en 2016) Lanvéoc, Brest, Toulon, Cherbourg, Paris + International A la fois professionnel de la mer, chef militaire et ingénieur, l'officier de marine est responsable du navire, des hommes et des matériels dont il a la charge. Il anime des équipes qualifiées qu'il doit maintenir au meilleur niveau de compétence et d'efficacité, en temps de paix, de crise ou au combat.

Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)

Chef du bureau Personnel

Base Opérationnelle de la Force Océanique Stratégique Chargé de mission auprès de la Délégation aux Affaires Stratégiques (DAS) État-major des armées - Politique et prospective de Défense Management RH : 2200 militaires
* En charge de l'affectation des ressources au sein des entités navigantes, support de la flotte, logistiques, formations, environnements (2200 personnes).
* Élaboration des schémas directeurs, organisation du département.
* Pilotage de l'élaboration de cahiers des charges, suivi des programmes et de la logistique associée.
* Négociation et suivi des contrats informatiques (budget de 13 M€).
* DAS, politique et prospective de Défense, armement.

Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)

Chef du Groupement Navire

Direction technique d'un Sous-marin Nucléaire Lanceur d'Engins Nouvelle Génération (SNLE-NG) dans sa mission opérationnelle Management : 70 militaires Patrouille opérationnelle SNLE : responsabilité de l'entraînement et l'opérationnalité de l'équipage.
* Préparation des périodes de maintenance du sous-marin (logistique et établissement des listes de travaux).
* Participation aux structures de sécurité nucléaire et de gestion de la configuration.
* Conduite et suivi des opérations de maintenance (exigence de résultat sanctionnée par le départ en patrouille - exigence de respect des dates de disponibilité opérationnelle).
* Rédaction d'un plan de prévention pour les travaux (HSCT).
* Conseil du commandant pour les décisions techniques en période de travaux comme pendant la patrouille opérationnelle.
* Conduite de la patrouille opérationnelle : décisions techniques autonomes, organisation des interventions techniques, gestion du potentiel technique et logistique.
* Préparation de l'évolution professionnelle des officiers ingénieurs.

Ministère des Armées Capitaine de Frégate (Lieutenant-Colonel)

Chef de Service - Ingénieur de quart

Sous-marin Nucléaire Lanceur d'Engins Nouvelle Génération (SNLE-NG) dans sa mission opérationnelle et à l'armement Management : 30 militaires Patrouille opérationnelle SNLE : gestion et pilotage d'un réacteur nucléaire type K15 et auxiliaires associés.
* En charge successivement des services de discrétion acoustique, énergie, propulsion, sécurité : Réseau sécurité (détection, extinction, atmosphère, survie), système conduite du navire, chaufferie nucléaire, gestion de l'appareil propulsif, production et distribution des réseaux électriques, installations de mesure acoustique,
* Participation à l'armement d'un SNLE-NG en tant qu'adjoint à l'Officier de programme militaire.

École Navale

Élève Officier


Formation

 

2011     EF Executive Language Institute of Cambridge - Perfectionnement linguistique Anglais

2007     - Master 2 d'Intelligence Économique

2006     École de Guerre Économique ESLSCA - Management Stratégique et Intelligence Économique

2003     - 3e cycle

2002     CNAM IIM - Conseil en organisation et conduite du changement

2000     Collège Interarmées de Défense École de Guerre - Enseignement Militaire Supérieur

1996     École de plongée - Saint-Mandrier - Brevet de plongeur de bord Formation interventions techniques en milieu subaquatique

1994     Nucléaire BOFOST - Brevet Certificat Supérieur SNLE-NG

1994     - Ingénieur génie atomique

1993     École des Applications Militaires de l'Energie Atomique EAMEA - Cherbourg -

1993     - Ingénieur de l'École navale

1991     École Navale - Lanvéoc - Option : Sciences et Techniques

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

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