DG opérationnel - Matériel électrique - B2B

(USA - Fabricant de solutions de contrôle d’éclairage pour la domotique et le smart building)

• CA multiplié par 2,3 sur la zone géographique aussi bien en terme de grands projets que de nouveaux clients.
• Dirige 16 Pays et 7 filiales. Manage les équipes commerciales pour garantir la forte motivation et donc la réussite des objectifs ambitieux.
• Directement impliqué dans les grands projets stratégiques et dans les relations des principaux clients.
• Création du réseau de distribution B2B en France et en Europe continentale.

(Fabricant indien de matériel électrique, 1,5 milliards €, 6000 pers)

(Londres et Paris)

• Définit et met en place la stratégie distribution et des grands comptes au sein du comité exécutif.
• Manage les 23 DG de pays et les directeurs grands comptes pour garantir le bon déploiement des plans d'actions par une équipe de 220 commerciaux en Europe.
• Croissance du CA de +6% (229M€) et de la profitabilité de +1,5%.
• Suivi personnel des Grands Clients au niveau international (SONEPAR, REXEL, IMELCO, IDEE, GEWA, FEGIME, SOLAR, EDMUNDSON, CEF). Négocie les contrats internationaux.
• Coach pour Italie et usine de Tienen en Belgique.
• Administrateur RECYLUM.

(45 personnes, 55M$, Ventes et Marketing, Supply Chain, fabrication, R&D, Qualité, finance et informatique)

• Dirige le comité exécutif USA et Canada. Définit la stratégie de croissance et le business plan. Responsable du P&L.
• Croissance par acquisitions : Cible, visite et analyse les entreprises potentielles, prépare le dossier pour les actionnaires.
• Mise en place d'une nouvelle équipe commerciale et Marketing et d'un réseau de distribution.
• Transforme l'activité en perte depuis 5 ans en un business profitable.
• Recrute le nouveau Président USA et Canada avant de revenir en Europe.

(391 personnes, 90 M€ de CA, 1 usine, 1 centre logistique, 6 directions régionales + activité Grand Public, Export et OEM)
Véritable entrepreneur : Responsabilité complète et autonome du P&L.

• Recrute le nouveau comité de direction France et met en place un véritable N°2.
• Dirige le comité Exécutif et le Comité de Direction. Mise en place d'une stratégie de croissance.
• Transforme en profondeur la filiale française : L'entreprise devient profitable et la croissance durable. CA + 9%, PBT + 5M€.
• Contribue à définir et mettre en place la stratégie commerciale Europe au sein du comité de direction Europe.
• Suivi direct des principaux clients : distributeurs de matériel électrique (SONEPAR, REXEL, SOCODA, PARTELEC, CEF) ; Installateurs (VINCI, SPIE, FORCLUM, BOUYGUES, INEO) et grands consommateurs (RATP, ADP, EDF).
• Négociation avec les partenaires sociaux.

Suite à La réussite du nouveau business model en France, le Chairman d'Havells me propose d'aller aux USA pour diriger et redresser la filiale américaine.

(Groupe H2J)

(PME 55 personnes basée à Brest et Bénodet)

PME spécialisée dans l'éclairage des commerces. CA > 9M€ dont 50% de services.

• Conseil, conception, vente, installation et maintenance.
• Dirige une équipe de 33 commerciaux + 10 électriciens + 3 magasiniers + back office.
• Mise en place de l'activité Grands Comptes et du nouveau système informatique.

(Division éclairage) - Nantes et Bordeaux

• Membre du comité de direction et du comité stratégique France.
• Manage une équipe de 45 commerciaux et de 4 directeurs régionaux + le back office.
• Responsable du compte d'exploitation de la région. CA 84M€ (30% de la France)
• Suivi direct des grands clients et des grands acteurs de la région.

(Division éclairage)

• Membre du comité de direction France.
• Participe aux réunions internationales des Grands Comptes.
• Responsabilité directe des clients REXEL et SOCODA. CA 65 M€.

(Division éclairage)

• Responsable du compte d'exploitation de la région (Bretagne Pays de Loire Normandie Centre)
• Recrute, forme et anime l'équipe commerciale, le bureau d'études et le service administratif.
• Intégration des 2 marques commerciales MAZDA et PHILIPS.
• Suivi des principaux clients de la région (Distributeurs, Installateurs, Prescripteurs et Consommateurs)

(Division éclairage)

• Chargé du plan stratégique de la synergie des deux marques Mazda et Philips.

(Division éclairage)