Direction PME, Business Unit, Régional

Détaché auprès de la filiale Vézie du groupe BAGE.

Vézie : 18.6 M€ d'activité pour 110 collaborateurs dans le domaine d'activité des réseaux extérieurs (Travaux Publics).

Cette entreprise a cloturé son bilan 2022 avec des résultats catastrophique.

La mission a consisté à accompagner :

- Cette entreprise et ses collaborateurs dans un changement important en termes d'organisation, de construction budgétaire et de nettoyage de son protefeuille client.

- La mise en place d'un nouveau dirigeant.

- Reconstruction de l'organigramme et recrutement de plusieurs ressources clés manquantes.

- Pistes de dévelopement, relance des actions (commerce et adéquation des compétences).

- Excellence opérationnelle : actualisation des procédure et mise en place.

- Etat des lieux des comptes, prévision de clotture de l'exercice budgétaire 2022, établissement du budget présionnel de l'exercice 2023.

Mission en court :

Filiale Eiffage Energie Système Transport et Distribution - Agence Poste de Verquin de la Zone Nord.

Unité de 18 M€ d'activité pour 110 collaborateurs.

- Remplacement du directeur absent et mise en place du nouveau directeur issu de la promotion interne.

- Recrutement de plusieurs ressources manquantes dans cet organigramme.

- Pistes de dévelopement, relance des actions (commerce et adéquation des compétences).

- Excellence opérationnelle : actualisation des procédure et mise en place.

- Etat des lieux des comptes, prévision de clotture de l'exercice budgétaire, établissement du budget présionnel de l'exercice prochain.

Management de transition pour la SMAC - Enveloppe du Bâtiment (Etanchéité, Isolation et Bardage).

Mission de 6 mois : Directeur de l’agence Aquitaine - 3 agences travaux, 90 salariés, 21 M€ d’activité sur la région Aquitaine : Remplacement du directeur d’agence parti, le temps d’un recrutement externe.

• Turn over de l’encadrement (25p) et des sédentaires (13p) de 40% en 6 mois :
  • Remobiliser l’équipe autour du projet de l’entreprise, en lui donnant du sens,
  • Compléter l’équipe (3p), la structurer et l’organiser.
• Désengagement du manageur sur une période trop longue : Etat des lieux de la situation, rappel des objectifs, et recalage de la feuille de route,
• Mise à niveau des informations et directives internes,
• Impulsion de la sécurité par le mangement,
• Retour aux fondamentaux : rappeler le processus travaux et les procédures, les actualiser, les adapter pour une meilleure appropriation et une mise en œuvre efficace,
• Mise à jour contractuel des affaires,
• Dérive financière : Redéfinir les exigences de gestion, la structure de coût des affaires pour un meilleur suivi de gestion (prévision à terminaison, stock chantier, facturation et recouvrement) et une maitrise des cadences chantiers.

Mission de 6 mois : Accompagnement de l’agence Occitanie – 3 centres de Travaux – 100 salariés – 19 M€ d’activité sur la région Occitanie :

• Réorganisation par suite de multiples départs.

Directeur de PME : ERS et de ses deux filiales : ERS Maine et Dhennin,

Régions Bretagne, Normandie, Pays de Loire et Centre,

5 entreprises, 340 salariés sur les trois entités juridiques (CE, DP et CHSCT) et 55 M€ d’activité)

• Direction des périmètres juridiques, sociaux et économiques,
• Définir la stratégie, le plan de développement, les budgets prévisionnels, les mises en œuvre respectives et établir les indicateurs, les points contrôles,
• Fédérer les équipes, la restructurer pour un retour à la rentabilité = gain en trésorerie de 1.7M€ en 2019,
• Réorganisation juridique et sociale : Fusion acquisition de Dhennin dans ERS Maine,
• Renouvellement et développement du fonds de commerce dans de meilleures conditions,
• Développement des nouvelles activités (Smart Grid et Smart City) et Croissance sur de nouveaux territoires.

Directeur d’Unité Opérationnelle (B.U.) des activités infrastructures et réseaux Telecom.

Régions Pays de Loire, Bretagne et Normandie,

6 agences, 310 salariés et 52 M€ d’activité,

• Mobilisation des équipes et retour à la productivité attendu (de 2% à 7% d’EBITDA en 3 ans),
• Plan stratégique, développement commercial, diversification du portefeuille, des compétences,
• Intégration de l’entreprise JURET dans le périmètre (Acquisition suivi d’un TUP),
• Optimisation des coûts, des processus travaux, des achats, du parc matériel, IRP (DP, CHSCT).

Direction déléguée,

4 agences - 330 salariés - 35 M€,

• Développement commercial des activités Bretagne et Pays de la Loire,
• Création d’agence travaux sur Nantes, Angers et Le Mans,
• Réorganisation et intérim sur différentes agences,
• Energies Nouvelles ou Renouvelables (Efficacité énergétique, Eolienne, Photovoltaïque, …).

(Electrification Générale)

Réseaux MT/BT, Télécoms, Gaz, Eclairage Public et VRD - 80 salariés- 10 M€,

• Fusion, absorption des entités Electrification Générale, Entreprise Industrielle, Verger Delporte, SCLE,
• IRP (DP, CHSCT),
• Réorganisation, diversification du portefeuille client (de 80/20% à 30/30/30%), retour à la profitabilité.

1999 / 2000 : Directeur d’agence de Rennes - Réseaux MT/BT, Télécoms, Gaz, Eclairage Public, Signalisation Lumineuse Tricolore - 30 personnes - CA 10 M€.

• Gestion d’un Centre de Profit en création, Organisation et Management des équipes, Développement commercial, Processus travaux, Code des Marchés Publics.

1996 / 1999 : Directeur de projets - Maroc (1998) - Ghana (1997) - Afrique du Sud (1996) sur des contrats allant de 27 à 55 M€ – THT, Réseaux MT/BT.

• Gestion de Projet, Contractuel (FIDIC), Management des équipes travaux.

Adduction d’eau et traitement des eaux - 30 personnes - CA 35 MF

• 1996 Responsable de développement des activités export.
• 1994 / 1996 : VSNE - Ghana. Assistant Project Manager. Réhabilitation de 18 stations de pompage (38 M€).