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Expert en agroalimentaire , Manager de transition spécialisé en direction générale de business unit et en stratégie de développement (définition et déploiement). Trois compétences clés acquises:
développement commercial
réorganisation et structuration d'organisation nouvelles ou existantes
création (filiales, BU...)
Agile , rompu aux situations complexes et gestion de crise.
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André 58 ans Montrouge |
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| Directeur général de business unit |
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Expériences professionnelles |
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Unit-Europe de l'Est Zott (agroalimentaire), Bratislava SLOVAQUIE
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Jan 2015 - Déc 2019 |
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Création de nouvelles filiales en Russie et Turquie. + 35 millions € en 2 deux ans soit 10% de CA additionnel pour la BU Développement & gestion de projets Partenariats stratégiques en Pologne, changement de distributeurs en UA Adriatique et Bulgarie, +25% de CA Définition d'une stratégie Private Labels en parallèle des marques : priorisation catégories / produits / enseignes / organisation dédiée. Entre +10% et +30% de CA sur les catégories priorisées Couverture de tous les canaux de distribution : GMS, hard discount, traditionnel, grossistes, Horeca, importateurs & distributeurs. Entre +5% et +25% de CA par pays Réorganisation de la zone Europe centrale. Création d'un back office à Bratislava (logistique, marketing, direction commerciale). Suppression des DG pays / DC pays. Réorganisation complète des flux logistiques. Diminution des couts de structure entre 10% et 25% par pays |
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Lactalis Parmalat, Lima Pérou
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Jan 2013 - Jan 2015 |
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Création de la filiale Parmalat Pérou en relation avec les avocats / gestion des licences d'importation avec les autorités locales. Développement : signature de partenariats stratégiques avec les chaînes locales (Supermercados Peruanos) et régionales (Wallmart, Cencosud). Développement d'une stratégie Private Labels en parallèle des marques internationales. Couverture de canaux de distribution complémentaires : circuit traditionnel, pharmacies. Développement d'un partenariat stratégique pour les laits infantiles avec Gloria (co-packing) et Sanofi. Progression du chiffre d'affaires de 45% en 2 ans Organisation : redéfinition des accords de distribution avec les distributeurs locaux (Pérou, Chili et Argentine). |
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Lactalis Europe Centrale, Vienne, Autriche
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Jan 2010 - Jan 2013 |
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Création : Présentation au board de Lactalis Europe de la création de la nouvelle BU, création et organisation de la nouvelle filiale. Développement : Définition d'un nouveau business model en Autriche, Slovaquie et Hongrie. Développement d'une stratégie Private Labels. Couverture de tous les canaux de distribution (GMS, HD, Horeca et grossistes). CA entre +8% et +25% par pays Organisation : Nouvelle organisation commerciale et distribution en Autriche : passage de 3 distributeurs à un distributeur. Baisse du coût logistique de distribution de 30% Nouvelle organisation commerciale en SK et HU avec un KAM pour le réseau traditionnel |
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Lactalis CZ, Prague République tchèque
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Jan 2006 - Jan 2010 |
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Responsabilité entière sur le P&L de la Business Unit. Définition, mise en place et suivi des budgets et du P&L, analyse des écarts. Réorganisation industrielle : spécialisation des sites de productions et fermetures de 3 sites, intégration des 2 sites de production dans les standards qualité et productivité du groupe Lactalis. Réorganisation commerciale & Marketing : création du service marketing, définition d'une approche catégorielle. Réorganisation logistique : Diminution de 25% du coût logistique suite au nouvel AO / nouveau process Développement : signature de partenariats stratégiques avec les chaines locales (Coop) et régionales (Tesco, Kaufland). Développement d'une stratégie Private Labels locale et régionale. Gains de CA entre +5% et +15% par catégorie priorisée. Meilleure couverture de canaux de distribution : circuit traditionnel (Coop, CBA), Horeca. Entre +10% et +20% de CA |
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Lactalis CZ, Prague République tchèque
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Jan 2018 - Aujourd'hui |
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Unit-Europe de l'Est Zott (agroalimentaire), Bratislava SLOVAQUIE
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Jan 2015 - Jan 2018 |
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partenariats stratégiques Création d'une nouvelle entité juridique (Ré)organisation complète de l'activité commerciale & marketing/ back office de la BU Recherche d'opérations de croissance externe sur la zone |
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Lactalis CZ, Prague République tchèque
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Jan 2012 - Aujourd'hui |
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Intégration des nouvelles entités acquises par Lactalis Organisation réorganisation complète de l'activité industrielle, commerciale, marketing et back office de la BU Développement de l'activité commerciale grâce à une couverture de tous les circuits de distribution & partenariats stratégiques |
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Auchan et Casino
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Jan 2004 - Déc 2006 |
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Inverhouse Distillers, Monaco
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Jan 2001 - Jan 2004 |
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Delpeyrat, Mont de Marsan
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Jan 1999 - Jan 2001 |
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LVMH, Vins & spiritueux
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Jan 1994 - Jan 1999 |
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Groupe Lactalis
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Jan 1989 - Jan 1994 |
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Formation |
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Langues |
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Anglais : Courant Allemand : Bon niveau Espagnol : Bon niveau |
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