DIRECTEUR GENERAL

Fournisseurs de data pour l’industrie automobile : 25 collaborateurs

Entreprise licenciée par le ministère de l'intérieur pour l'acquisition des données d'immatriculation : valorisation de données liées aux véhicules et leurs possesseurs & commercialisation de solutions de marketing stratégique

• Elaborer la stratégie de développement des partenariats constructeurs et réseaux
• Gérer en direct les relations constructeurs & grands comptes
• Développer et renforcer les compétences de l’équipe commerciale

Réalisations :

• Augmentation du chiffre d’affaires de 500K€ sur S1 2022
• Mise en place de la nouvelle organisation commerciale et de KPI de suivi d’activité

Saas / Digital : 10 collaborateurs – solutions de gestion et de création de leads

KEYLOOP GROUP : créateur de technologie au service de l’automobile de demain

• Elaborer la stratégie de développement des partenariats constructeurs et réseaux
• Gérer en direct les relations constructeurs & grands comptes
• Développer et renforcer les compétences de l’équipe commerciale

Réalisations :

• Augmentation du chiffre d’affaires de 71% en 2021 vs 2020
• Gestion de l’arrêt de l’activité en France après le rachat par un fonds américain

1 500 M€ de CA - 130 collaborateurs - 40 000 véhicules/an

HYUNDAI MOTOR CORPORATION : 5ème constructeur automobile mondial

• Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux de la filiale en élaborant une stratégie tenant compte des nouveaux enjeux à venir : norme CAFE, Malus 2020…
• Recréer du lien avec le réseau de distribution
• Manager et remotiver une équipe de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs, de l’Admin. des Ventes et du Réseau

Réalisations :

• Augmentation des volumes de 12% en 2019 vs 2018
• Amélioration du relationnel avec le réseau de concessionnaires : +12 places dans la Côte d’Amour des Constructeur Auto-Infos 2019 / meilleure progression sur 27 marques
• Montée en compétence et responsabilisation des équipes de la Direction Commerciale

Distribution Automobile : CA 90 M€ - 140 salariés - 5 000 véhicules/an

GROUPE PAROT AUTOMOTIVE : CA 500 M€ - 40 concessions - 17 marques - 900 collaborateurs

• Restructurer une plaque de 7 concessions Ford / Mitsubishi rachetées en 2016 pour augmenter la marge opérationnelle après 5 ans de pertes

Réalisations :

• Réorganisation des équipes par métier pour réduire les niveaux hiérarchiques et augmenter l’efficacité
• Uniformisation des process & des stocks des 7 sites - mise en place d'un reporting commun
• Amélioration de la rentabilité des centres de profit et des résultats commerciaux et financiers en 2018 vs 2017

350 M€ de CA - 50 collaborateurs - 11 000 véhicules/an

MAZDA CORPORATION : 26 000 M€ de CA - 50 000 collaborateurs dans 130 pays – 1,6 million de véhicules/an

2011 - 2018 - Directeur des Opérations

• Elaborer la stratégie commerciale et marketing de la filiale française et présentation au CODIR de Mazda Europe
• Déployer ces stratégies dans le réseau français de 120 concessionnaires indépendants
• Gérer la relation avec le partenaire financier et mettre en œuvre une nouvelle stratégie de financement
• Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe multi-sectorielle de 35 personnes en charge des Véhicules Neufs & Occasion / Administration des Ventes / Marketing / SAV / Pièces & Accessoires / Relation Client

Réalisations :

• Mise en place d’une nouvelle structure de marge concessionnaires
  • Augmentation des ventes et de la rentabilité moyenne réseau pendant 5 ans
  • Déploiement d’un nouveau cursus digital de formation du réseau
  • Déploiement des nouveaux standards de marque sur 100% du réseau en 18 mois
• Mise en place d’un nouveau process de commandes de véhicules neufs
  • Création d’un logiciel dédié pour permettre aux concessionnaires de commander directement à l’usine
  • Amélioration de la rotation des stocks (53 jours au lieu de 120 jours) et élimination du stock Mazda France ainsi que des coûts associés
• Formation des équipes internes pour renforcer les compétences – coaching personnalisé des managers
• Maintien du CA P&A malgré une baisse du parc roulant grâce au lancement d’actions de fidélisation
• Augmentation des ventes sur 3 ans consécutifs => +23% en 2014, +40% en 2015, + 23% en 2016

2006 – Directeur Commercial & Marketing & Réseau

• Créer une politique commerciale & marketing innovante et adaptée à l’environnement concurrentiel français pour développer les ventes de véhicules et augmenter la rentabilité et la représentation de la marque
• Mettre en place un nouveau partenariat financier et de nouveaux outils d’aide à la vente

Réalisations :

• Restructuration du réseau de concessionnaires de 2008 à 2010 pour préparer Mazda 2020
  • Baisse de 40% du nombre de points de représentation pour augmenter les ventes / site et rentabilité réseau
  • Définition d’une nouvelle stratégie de financement plus agressive basée sur la LLD et changement de partenaire financier (wholesales & retails) pour améliorer la compétitivité, fidéliser les clients et accompagner l’augmentation des ventes

Filiale française : 450 M€ de CA - 100 collaborateurs - 8 000 véhicules/an

HONDA CORPORATION : 118 000 M€ de CA - 215 000 collaborateurs - 5 millions d’automobiles et 20 millions de motos

2003 – Chef des Ventes France

• Définir et mettre en place la politique commerciale en liaison avec le management japonais
• Animer un réseau national de 90 concessionnaires indépendants pour développer les ventes
• Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe commerciale de 7 personnes

Réalisations :

• Mise en place du process PDCA pour analyser le résultat des actions et lancer d’éventuelles contre-mesures
• Mise en place de comités réseau pour une meilleure communication et collaboration
• Augmentation des ventes de 30 % en 2005

2001 – Responsable Marketing Communication

• Repenser la stratégie de communication nationale et locale : budget annuel >15 M€
• Définir la politique marketing : positionnement produit et animation des ventes
• Organiser les lancements produits, formations vendeurs, conventions réseaux et salons nationaux

Réalisations :

• Rationalisation des contrats agences (création & média) et baisse des honoraires de 20%
• Amélioration du suivi et de l’analyse des créations avec des pré et post-tests
• Réduction du nombre de média et supports pour plus de répétition
• Coordination et communication des actions marketing avec tous les départements
• Augmentation de 35% du ROI

1998 – Chef de Région commercial

Financements Automobiles

RENAULT : 58 000 M€ de CA - 181 000 collaborateurs - 3,8 millions de véhicules/an