DG presse, edition, abonnement, e-commerce, marketing client

A travers la société Clématis Conseil que j'ai crée, je réalise des missions de conseil operationnel ou de management delegué auprès d'entreprises du secteur média. J'interviens en particulier chez un éditeur de Revues vendues en kiosque, en librairies et par abonnements avec pour mission de re-développer l'activité et de lancer de nouvelles publications. J'accompagne aussi une jeune pousse de la presse jeunesse qui cherche à repositionner son offre et cherche des relais de croissance .

UNIQUE HERITAGE MEDIA (Fleurus presse, Disney magazines, Quelle histoire !)

Direction, gestion, animation et développement d'un groupe de médias dédié à la jeunesse

• Mandaté par les actionnaires (actionnaire individuel + 2 fonds) pour piloter le doublement de taille du groupe, suite à l'acquisition des magazines Disney auprès de Lagardère fin 2019.
• Périmètre incluant les magazines pour enfants FLEURUS, la presse DISNEY, les livres et les podcasts QUELLE HISTOIRE ! (Livres sur l'histoire pour les enfants), les applications de langues PILI POP. 37 magazines réguliers / catalogue de 450 livres pour enfants / 50 nouveaux livres chaque année. 110 salariés
• Réorganisation des entités sociales (passage de 7 à 3 sociétés), renégociation/unification de tous les accords sociaux (RTT, télétravail, mutuelle, prévoyance, intéressement, etc.), mise en place d'un programme de dynamisation éditoriale, marketing et commerciale, refonte complète des politiques abonnement et e-commerce
• Lancement en 2021 d'un nouveau magazine d'actualité scientifique, EPSILOON, à la suite de la plus importante campagne de crowdfunding jamais réalisée en France. Le magazine a obtenu le Grand Prix du Journalisme 2021 + Prix du magazine de l'année NAP + Prix du lancement presse de l'année SEPM/RELAY.
• En dépit du contexte marqué par le Covid, passage d'un C.A. consolidé de 59 M€ en 2019 à 70 M€ en 2022 ( +18 %) . Rentabilité (Ebitda sur C.A.) : passage de 3.5 % en 2019 à 8.5 % en 2021 et 2022.

MONDADORI MAGAZINES France (devenu REWORLD MEDIA MAGAZINES en 2019)

• Juil. 2013 Janv. 2020 : DIRECTEUR EXECUTIF, en charge des revenus lecteurs
  • Responsable des abonnements, des ventes au numéro, de la diffusion numérique de 37 magazines.
    • Membre du COMEX, en responsabilité directe sur 100 personnes et sur le P&L de 80 % de l'activité (CA 330 M€)
    • Ventes au numéro : dans un contexte général de baisse du marché, mise en place d'une stratégie d'abaissement des coûts fixes + redistribution des contrats logistiques + focalisation des budgets marketing sur les rayons presse en GMS.
    • Abonnements : Pilotage de la transformation du modèle abonnements selon 3 axes : la qualité du service aux clients, le développement de la profitabilité, la digitalisation du marketing et de la relation clients.
    • Digital : mise en place des politiques de diffusion numérique, du trigger marketing, de la stratégie data

• Janv. 2011-Juin 2013 : DIRECTEUR du MARKETING CLIENTS France
  • En charge du développement des abonnements et de l’activité VAD. 2,8 millions d’abonnés.
    • Réorganisation / externalisation des services supports : abaissement des effectifs, externalisation des services clients, adaptation du logiciel CRM, refonte des circuits industriels et logistiques, mise en place d’un plan « qualité clients ».
    • Dynamisation marketing : centralisation des actions, développement du site KiosqueMag.fr (350 000 ventes d’abonnements /an), mutation vers une stratégie de conquête privilégiant les paiements par prélèvements.

MISSIONS de CONSEILS et D’ETUDES pour le secteur MEDIA

Recommandations stratégiques, délégation de projets marketing, plans de développement des ventes…

• Pour le quotidien LE FIGARO : étude sur le développement des abonnements en entreprises + plan d’action
• Pour le quotidien LIBERATION : refonte du mix-marketing des abonnements papiers et numériques.
• Pour le fonds CHEQUERS CAPITAL : audit stratégique, commercial et financier d’une cible dans la presse

Groupe de communication leader à Tahiti (La Dépêche de Tahiti, Les Nouvelles de Tahiti, NRJ Tahiti ...)

• Mandaté par l'actionnaire (actionnariat familial) pour redresser les activités en Polynésie. Deux quotidiens, cinq magazines, deux radios, deux imprimeries. 25 M€ de C.A, 215 salariés
• Réorganisation complète du groupe (organisation générale, investissements industriels, refonte commerciale, nouvelle approche budgétaire et sociale), refonte de toutes les publications, lancement de nouveaux produits.
• Mise en place d'un plan de modernisation et de développement, axé sur la croissance des ventes (+10 % à +200 % selon les titres) et les lancements de sites internet.

Société d'études sectorielles, de formation et de conseil - filiale du quotidien Les Echos. Univers B to B

• Membre du comité de direction du groupe Les Echos (120 M€ de C.A, 450 personnes)
• Direction générale de la filiale, qui venait d'être rachetée par Les Echos. 4,5 M€ de C.A, équipe de 20 consultants. Passage en 3 ans d'une situation déficitaire à une rentabilité nette de 18 %.
• Dans un premier temps, mise en œuvre d'une stratégie de retour aux bénéfices : abaissement des coûts fixes, refonte des collections, dynamisation commerciale (marketing direct - présence internet - force de vente)
• Dans un second temps, mise en œuvre d'un plan de croissance axé sur la création d'une offre de séminaires + le lancement d'activités de conseils en stratégie + la mise en place d'une stratégie e-commerce offensive (35 % des revenus)

Janv. 98-Mars 00 : EDITEUR DELEGUE du MAGAZINE VSD

• Responsable de la stratégie éditoriale et commerciale du magazine. Pilotage de l’économie du titre.

Janv. 97-Déc. 97 : ATTACHE de DIRECTION auprès d’AXEL GANZ, PDG de PRISMA PRESSE

• Missions d'études, d'évaluation éditoriales et de recommandations marketing pour le PDG et le Codir

Business développement de 8 publications professionnelles et grand public

• Mise en place des stratégies de vente et d’abonnement des 8 magazines du groupe :
  • Le Nouvel Economiste,
  • Le Trombinoscope,
  • Le Journal de l’Assurance,
  • plusieurs revues vinicoles,
  • diverses newsletters…

Mars 90-Mars 93 : DIRECTEUR des ABONNEMENTS du FIGARO et du FIGARO MAGAZINE

• Gestion des abonnés (fullfilment intégré), organisation des actions de prospection et de fidélisation

Déc. 88-Mars 90 : CHARGE d’ETUDES à la PREFECTURE DE LA REGION MARTINIQUE (service national)

• Service National auprès du Préfet. Chargé des études économiques et de la mise en place du RMI sur l’île.

Oct. 87-Déc. 88 : CHEF de PRODUIT MARKETING au FIGARO

• Lancement du Figaroscope en 1987, organisation du « Grand Concours du Figaro 1988 ».