Directeur Général Adjoint, Directeur Business Unit, Drecteur de Filiale

2022 : Juin-Oct : Vice Président : Commercial, R&D, Projets et innovation

• Redéfinition de la stratégie commerciale, de la stratégie technique.
• Implémentation d’une vraie gestion de projet, d’une démarche marketing
• Développement de l’esprit d’innovation, benchmarking, surveillance de marché et veille technologique
• Conseil auprès du comité de direction sur les apports des standards automobiles
• Contribution active dans le plan de restructuration du Groupe Holophane : organisation, plan de progrès, stratégie
  • Initialisation d’un changement culturelle orienté Profitabilité, proactivité, travail en équipe, lean, innovation, agilité.

2022 : Fev-Mai : Directeur Commercial Automobile Monde

• Gestion de compte classique du portefeuille Clients : 80% du CA,
• Structuration du reporting commercial et de la coordination entre les deux sites France et Chine
  • Hausse des prix de 20% en moyenne pour compenser l’inflation due à la crise COVID et à la guerre en Ukraine

Conseil en développement commercial et en performance opérationnelle

• Création de cette prestation de service. Formation « consultant » par ITG
  • La pandémie COVID et la crise qui en a résulté n'ont pas permis de développer cette activité.

Equipementier Automobile Japonais (CA 11 500 M€, 43 500 personnes)

« JTEKT European Operations » (CA 1 800 M€, 7 262 personnes)

2017-2019 : Directeur Business Unit Industrielle, Directeur du Site de Chennevières, JTEKT HPI - 200 personnes, CA : 45 M€, 360 Clients, Monde, 290 Fournisseurs, 250 000 pièces/an.

• Management de l’entreprise dans toutes ses dimensions, et responsabilité du P&L
• Pilotage du P&L et Redressement de la profitabilité de la BU : Baisse du point mort de 7 points, par recherche d’optimisation de la performance industrielle et des processus. Lean Manufacturing dans les ateliers et magasins
• Changement d’ERP : migration de MOVEX à SAP.
• Redressement du taux de service client de 73% à 85% en moyenne, 98% sur le TOP 10 (50% du CA).
• Sécurisation de la Supply Chain (Taux de service 53% -> 83%).
• Stratégie de développement : changement politique commerciale, redéfinition stratégie produits et marchés
  • JTEKT HPI redevient un partenaire crédible pour ses clients stratégiques dans la manutention.
  • Le capacitaire de production augmente et les coûts de revient sont optimisés.
  • Le fonctionnement de la Business Unit se transforme vers plus de « Team Spirit »
  • L’avenir est sécurisé par une nouvelle stratégie de développement plus porteuse.

2008-2016 : Directeur Compte Clé Client PSA, Division “Systèmes de Direction” - v 5 personnes, CA : 480 M€, Europe, Brésil, Russie, Chine, 4.5 M pièces/an.

• Acquisition du marché de la plateforme 2 PSA en Europe, puis en Chine (coordination). (40% de PdM)
• Acquisition 100% du marché des groupes électropompe pour la Chine (export Europe)
• Mise en place de la relation « Fournisseur Stratégique » avec PSA (seulement 15 Fournisseurs sélectionnés)
  • JTEKT devient le principal fournisseur de systèmes de direction de PSA (75% de PdM) et son partenaire dans le développement des futurs systèmes intégrés dans les fonctions d’aide à la conduite autonome.
  • L’activité PSA chez JTEKT en Europe maintien son niveau et assure une grande partie de la couverture des frais fixes
  • La rentabilité du compte PSA est améliorée grâce à une politique commerciale qui tire mieux profit du calendrier de consultation du client

Equipementier Automobile Allemand (CA 8000 M€, 28000 personnes)

• 2006-2008 : Responsable de compte PSA, RSA et Equipementiers FR environnement moteur
• 2002-2006 : Responsable commercial Renault Famille Traverse planche de bord

1er équipementier automobile en protection en choc (CA 8 700 M$, 67 000 personnes)

• 1999-2002 :
  • Responsable Commercial et Chef de Projet Véhicule Renault M2S
  • Responsable de Compte Matra
• 1998-1999 : Chef de Projet Système Electronique M2S

Constructeur Automobile (CA 74 Md€, 211 000 personnes)

• 1992-1997 : Chef de Service Etudes (18 personnes)
• 1989-1992 : Ingénieur de Développement Electricité et Electronique