CEO/Directeur Général Biotech, MedTech, e-Health. Startups, lancement d’offres & business dév.

Progiciel pour laboratoires de production de médicaments de thérapie innovante ; Encadrement : 10+ pers

Secteurs : centres de production en thérapie génique, hôpitaux, industrie pharma, recherche, biotechs

• Création de la société
  • Étude de faisabilité puis création et enregistrement de la société : statuts, pacte d'associés
  • Négociation de l'IP avec l'Office de Transfert Technologique de l'APHP-Hôpitaux de Paris
• Développement de la société
  • Financement Seed : constitution des plans financiers et pitch decks, road shows, pactes d'actionnaires, BSA Air
  • Définition de la roadmap produit et de la stratégie de go-to-market ; exécution de la stratégie commerciale. 200k€ d'ARR atteints
  • Recrutement en 6 mois de 4 développeurs IT
  • Recherche de subsides et financement de l'innovation (BPI, banque, Région Île-de-France, Appels à Projets & Appels à Manifestation d'Intérêt)
• Management de la société
  • Gestion des relations avec les prestataires (comptabilité, juridique, RH et payes, assurance, IT, cloud et Internet)
  • Gestion des relations avec les intermédiaires sectoriels (Medicen, Wilco, Agoranov, France Biotech, Pole,Pharma).

Robotique de neuro-rééducation ; Encadrement : 10+ pers

Secteurs : services MPR hôpitaux, groupements d'achats, structures sanitaires et sociales (Uniha, Resah, Helpevia, Ramsay, Elsan, Ugecam, Clinea, Korian, LNA, Croix Rouge, Pro BTP, etc.). Marchés européens

• Création de la société
  • Étude de faisabilité puis création et enregistrement de la société́; création du siège social et du site de production
  • Négociation de l'IP avec l'Office de Transfert Technologique de l'Université́UCL
  • Business plan : analyse de marchés, définition du go-to-market, définition des cibles selon les marchés visés
  • Obtention des certifications ISO 9001 et ISO 13485 ; certification du site de production
  • Industrialisation de la conception du dispositif médical et obtention de son marquage CE 93/42 IIa
• * Développement de la société
  • Réalisation d'une levée de fonds de 1.1M€ en Série A ; préparation de la Série B (€ 1.6M)
  • Négociations bancaires pour le refinancement des actifs ; recherche de financements auprès de la Région Wallonne, de la Belgique et de l'UE
  • Développement commercial multi-pays : ventes directes, recherche de partenaires cliniques & de distributeurs nationaux. 600k€ d'ARR atteints
  • Développement du portefeuille de produits
  • Recrutement d'équipes ventes, R&D et IT
• Management de la société
  • Organisation des conseils d'administration, AGO et AGE
  • Mise en place des KPI et mécanismes opérationnels ; reporting et suivi de l'exécution du business plan
  • Gestion des prestataires et de la relation avec les autorités de veille sanitaire et les fédérations professionnelles.

• Mission d'optimisation de la rentabilité d'un opérateur de soins à domicile sous LBO

Diagnostic in Vitro & Biologie Médicale ; Encadrement : 50+ pers

Secteurs : hôpitaux et groupements d'achats, groupements de laboratoires (Uniha, Resah, Helpevia, Cerba, Biogroup, Unilabs...). Marché français

Mission de restructuration : alignement de la structure, repositionnement de l'offre commerciale, amélioration de la performance financière.
Résultats : maintien du CA 2011 - 2013 (11M€) sur un marché́en consolidation et en déclin (-3%). Amélioration significative de l'EBITDA : retour à l'équilibre (2013) pour -2.7M€ de résultats en 2011.

• Repositionnement stratégique
  • Élaboration d'une nouvelle stratégie et conception d'un business plan à 5 ans
  • Recentrage sur les expertises clés : ré-alignement commercial, revente d'activités non stratégiques, externalisation du SAV
  • Reporting auprès de la Présidence et du Fonds d'Investissement des états d'avancement opérationnel et financier.
• Stratégie commerciale & marketing
  • Adaptation du modèle économique au marché́, rationalisation des gammes commercialisées, redéfinition des cibles clients
  • Amélioration significative du pilotage et du reporting : clients visités, portefeuilles d'activité́, prévisions de ventes
  • Recherche d'opportunités de marché ; identification de nouveaux partenariats fournisseurs et distributeurs
  • Accélération du processus de mise sur le marché́des nouveaux produits.
• Amélioration de la performance financière de l’entreprise
  • Amélioration du mix-produits, des politiques de prix et du suivi des comptes clients : remontée de la marge commerciale
  • Amélioration des DSO ; optimisation du niveau de stock ; négociations avec les fournisseurs de 1er ordre
• Management des effectifs
  • Simplification de l'organigramme, embauches de nouveaux profils commerciaux (KAM), redéfinition des missions et objectifs
  • Mandats : CE, CHSCT, Conseil d'Administration
  • lôture d'un site ; lancement et suivi d'un PSE.

Imagerie Médicale & Dispositifs Médicaux ; Encadrement : 20+ pers

Directer de Business Unit - 18M€

• Scission de la Business Unit, recentrage de l'activité́, retour à la croissance
  • Arrêt puis revente d'une partie de l'activité́(12M€) ; recentrage de l'offre maintenue
  • Développement des synergies internes, implication des forces de ventes des autres BU et création d'un système de leads
  • Relance de l'activité́(croissance de 6M€ à 10M€) et amélioration significative du niveau de marge (sup. 40%)
• Pilotage de la Business Unit
  • Gestion du P&L, responsabilité́sur le compte d'exploitation
  • Management d'une équipe de 18 pers. : définition des objectifs et création des mécanismes de suivi de performance
  • Élaboration du plan marketing et gestion des budgets commerciaux.
  • Développement d'activité : recherche de relais de croissance : nouveaux marchés et nouvelles opportunités produits

Marketing & Commercial Operations Manager, France Benelux

• Marketing des offres produits
  • Adaptation d'offres aux marchés France & Benelux, définition des politiques tarifaires selon les typologies de clients
  • Lancements de gammes de produits spécifiques aux marchés Benelux
• Campagnes marketing et commerciales, téléventes
  • Création de campagnes commerciales : marches ciblés, argumentaires commerciaux, calculs de ROI
  • Recrutement et management d'une équipe de 7 télévendeurs ; augmentation significative du CA téléventes : 900 à 1690K$.

• Chef de Projet Trade Marketing Europe
• Directeur Marketing et Communication France

(place de marché B2B automotive)

• Chef de Groupe Pièces et Services Europe
• Chef de Produits, Peugeot Austria