Directeur Commercial National & Régional

- Développement commercial terrain
Définition de la stratégie commerciale sur le périmètre Europe de l’ouest
(produits, tarifs, marchés et circuit de distribution).
Management d’une force de vente mixte (6 salariés et 4 agents commerciaux).
Management d’un service ADV pro de 4 salariés.
Responsabilité des négociations auprès des centrales d’achat (distributeurs et
majors de la construction).

- Développement commercial internet
Définition de la stratégie commerciale (produits, tarifs et cibles) en adéquation
avec le développement terrain.
Management d’un service ADV BtoC de 3 salariés
Optimisation du site e-sales en collaboration avec le prestataire externe

- Définition de la politique marketing
Développement du service marketing produit et digital (2 salariés)
Veille concurrentielle et positionnement de la gamme sur le marché
Refonte de la gamme et des services en collaboration avec les services supports
de l’entreprise (production, R&D et logistique)
Développement de documentations, certifications et argumentaires

- Développement commercial terrain
Management d’une force de vente de 8 salariés (animation DIY et prescription)
Management d’un service ADV pro de 2 salariés
Responsabilité des négociations annuels auprès des distributeurs pro et DIY
(produits, tarifs, promotions et PLV)

- Définition de la politique marketing France
Veille concurrentielle et positionnement de la gamme sur le marché
Qualification de la gamme et des services en collaboration avec les services
supports de l’entreprise (Marketing, production, R&D et logistique)
Développement de documentations, PLV, certifications et argumentaires

Management de 2 prescripteurs nationaux
Responsabilité des négociations auprès du DIY et majors de la construction
Développement d’un portefeuille de grands comptes industriels
Développement du Cross-selling avec les KAM Gerflor / SPM sur des projets ou
grands comptes majeurs
Création d’un module de formation ‘’prescription’’ pour la force de vente généraliste

Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec les directeurs Idf
et Ouest France (CA, tarifs, produits, formations et events).
Management de 14 commerciaux généralistes sur la gamme sport (Objectifs,
EAP, tournées binômes, suivi du CRM, animation du réseau et argumentaires)
Suivi des acteurs majeurs du secteur sport.

Prescription auprès des maitres d’œuvre et maitres d’ouvrages (60%)
Suivi et animation des applicateurs et distributeurs du secteur (40%)

Fabricant de portails aluminium

• Développement et formation d'un portefeuille de revendeurs et installateurs