DG - International Business development

Innovation, porteur de projets, consultant dans l'industrie du luxe de la mode et des nouvelles technologies

• Technologie de traçabilité et de reconnaissance produit apportant des solutions simples et pertinentes dans l'authentification, le digital product passport, le marché de la seconde main, l'impact environemental et le recyclage
• Plateforme de financement d'incitation à la mobilité
• Solutions et applications basées sur la technologie blockchain
• Technologie d'identification des produits
• Élaboration d'un nouveau concept de marque et d'une stratégie de développement commercial international

Groupe leader dans le domaine du cristal taillé et des accessoires de bijouterie de mode, €2.6b, 25000p

Swarovski management Barcelona

• Responsable de la marque, de la stratégie commerciale, du développement et de la direction de l'organisation de la région EMEA. Rapportant au EVP ventes mondes Consumer Good Business.
• En charge de 11 filiales dans 140 pays, +4000 employés, +1200 points de vente mono-marques et +2500 points de vente multimarques. 800 millions d'euros de chiffre d'affaires.
• Responsabilité du centre de profit. Membre du projet stratégique de réorganisation mondiale.
• Mise en place d'une stratégie de distribution par canaux dans la région EMEA et établissement d'une stratégie de développement des marchés émergents à moyen terme

Principaux résultats :

• Inversion de la tendance à la baisse pour une croissance rentable à deux chiffres de 580 millions d'euros à 800 millions d'euros
• Rationalisation des coûts opérationnels, par la recherche d'efficacité operationelle et gains de productivité
• Stimulation du développement du deuxième pilier de croissance, l'horlogerie, de 2 % à 10 % du chiffre d'affaires
• Mise en place d'un processus de développement de talents (éducation, développement accéléré, mentorat)

Swarovski management Pte Ltd, Singapore

• Responsable de la gestion de la marque, de la stratégie de marché, des réseaux de distribution et de l'excellence pour les consommateurs. Repportant au vice-président exécutif des ventes mondiales CGB. Membre du comité stratégique de CGB.
• Responsable de 9 filiales dans 40 pays, 14 subordonnés directs, plus de 3000 employés, 480 points de vente mono-marques et 570 points de vente multimarques. Chiffre d'affaires de 300 millions d'euros avec responsabilité totale du centre de profits.
• Développement du réseau de distribution complet composé de boutique en propre, de partenaires de vente au détail, de partenaires multimarques, du travel retail et du E-commerce.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie et de l'organisation des opérations de marketing.

Principaux résultats :

• Augmentation du chiffre d'affaires régional de 90 millions d'euros à 300 millions d'euros et des profits en proportion.
• Conception et mise en place d'une nouvelle structure d'organisation dans toutes les filiales.
• Recrutement et développement des principaux directeurs généraux et des cadres dirigeants.
• Définition et supervision du redressement complet des marchés clés, y compris le remodelage de la distribution, le repositionnement de la marque, le développement des compétences. Japon, Australie, Corée
• Élaboration de stratégies d'entrée sur les marchés émergents - Inde, Moyen-Orient, Asie du Sud- Est grâce à de nouveaux modèles commerciaux, notamment la création de joint Venture, FDI dans le secteur du commerce de détail, les nouvelles lignes de produits.
• Établissement de Modèle de compétences et outils de gestion du commerce de détail, modèle devenue meilleure pratique mondiale.
• Développement d'un groupe de talents et les hauts potentiels

Groupe leader de l'industrie horlogère et joaillière, CFR.VX – Zurich stock exchange

Piaget, Richemont Suisse SA, Geneva

Gestion de la filiale originelle de la marque et d’une équipe de 17 collaborateurs au travers des fonctions marketing, communication, distribution de détail et de gros et finance. Sous la responsabilité du PDG de Piaget International

Principales réalisations :

• Gain de productivité et d'efficacité grâce à la révision des processus et à la gestion des coûts
• Réorganisation de l'équipe pour intégrer le département de la logistique et du merchandising
• Élaboration et mise en œuvre en tant que marché test du programme de gestion de la relation client de la marque.

Les Must de Cartier Belgique SA, Brussels

• Responsable des activités de distribution, de marketing et de communication des marques Piaget, Baume & Mercier et Panerai. Sous la responsabilité des PDG des marques

Zuellig group, Distributeur de Cartier et Dunhill en Thaïlande, Bangkok

• Responsable de la mise en place au sein de l'organisation de la distribution et des opérations Cartier, y compris les boutiques et le réseau de vente en gros.

FJ Benjamin group (Société cotée à Singapour)

Responsable des activités de vente au détail et du travel retail en Asie (Est / Sud Est) et Moyen-Orient.
Sous la responsabilité du directeur général de HK

Principales réalisations :

• Création d'un réseau d'agents et de distributeurs pour les marchés locaux et travel retail. Japon, Corée, îles du Pacifique, Taïwan, Hong Kong, Philippines, Thaïlande et Moyen-Orient.
• Mise en place d'une distribution complète en Corée pour les montres Guess, en Duty Free.
• Ouverture réussie du marché du Moyen-Orient.

LES MUST DE CARTIER (FE) LTD, Hong Kong

• Responsable des aspects administratifs du département, du suivi du chiffre d'affaires, de l'établissement de rapports, de la coordination du budget et du plan marketing.
• Rattaché au directeur de l'exportation

Taipei, Taiwan

• Bureau d'achat d'articles promotionnels.