DG Distribution B2B

Groupe Martin Belaysoud

• Responsable de l’agence de Strasbourg (Dpt 67 54 55 57)
• Management du changement avec les équipes commerciales itinérantes et sédentaires. Mise en place CRM (Mobi CRM)
• Optimisation des secteurs commerciaux avec accompagnement des commerciaux itinérants.
• Suivi des grands comptes
• Mise en place de pratiques managériales avec les commerciaux itinérant.
• Développement des ventes Web de 58 % par an sur 3 exercices
  • Amélioration du résultat d’exploitation de 145 % en 2019 + 38 % en 2020

(105 personnes)

• Responsable de trois sites : Nice, Cannes et Fréjus
• Gestion du changement des équipes commerciales et techniques
• Management de deux chefs de services et un attaché de Direction
• Élaboration puis déploiement des systèmes qualités et RSE
• Optimisation des secteurs techniques et commerciaux.
  • Gains de productivité : + 35 % pour la fermeture, + 12 % pour l’ascenseur
  • Amélioration du Résultat : + 18 % en 2015, + 6 % en 2016
• Gestion des relations avec les IRP pour les trois sites
• Suivi commercial des Grands Comptes

N° 2 mondial de l'ascenseur

• Chef d'établissement de l'agence de Cagnes sur Mer (70 personnes)
• Gestion des relations avec les IRP
• Gestion et animation de l'équipe commerciale Service sur 3 agences
• Déploiement de l'offre Service KONE sur le secteur Côte d'Azur et Corse.
• Suivi commercial des Grands Comptes
• Optimisation des secteurs commerciaux avec mise en place du CRM (Salesforce)

N° 1 Européen de la fabrication des portes pour l'habitat et l'industrie

C.A géré : 16 M€

• Gestion et animation d'une Direction Régionale de 24 personnes (commerciaux sédentaires, itinérants, techniciens S.A.V., chef de dépôt, caristes)
• Réorganisation des secteurs commerciaux ainsi que des distributeurs
• Déploiement et suivi des offres du groupe sur le secteur Est (actions marketing, renforcement de l'image du groupe)
  • Croissance C.A. : + 7 % en 2010 et + 13% en 2011.
  • Amélioration Compte de résultat : + 12 % en 2011 (1 ère D.R. de France).

Distribution de matériels électriques

C.A. géré : 12 M€

• Gestion et animation d'une agence de 24 personnes (commerciaux sédentaires, itinérants, vendeurs comptoirs et préparateurs) et d'un point de vente de 3 personnes.
• Négociation d'achat et de stockage avec les fournisseurs.
• Elaboration d'actions commerciales.
• Amélioration du compte de résultat (+35 % par an sur trois ans) par l'optimisation de l'organisation de l'agence et du point de vente en effectifs et stocks.
• Suivi commercial de Grands Comptes.

à Strasbourg (67) puis à Sophia Antipolis (06)

C.A. géré : 3,7 M€

Produits de Détection Incendie, Contrôle d'accès, Vidéosurveillance.

• Gestion et animation d'une équipe de 20 personnes : Ingénieurs Commerciaux, Chargés d'Affaires, Chefs de Secteurs Maintenance, Techniciens, Gestionnaire de Stock.
• Suivi des installateurs et sous-traitants (installation et maintenance).
• Déploiement de l'Offre Service Elargie (F.M. sécurité)
• Responsable du compte d'exploitation de l'Activité Services de l'agence (Amélioration de la contribution).
• Suivi commercial des Grands Comptes Secteur 67 et 68 puis 04, 06, 83, Corse et Monaco.

(Groupe United Technologies)

• Gestion commerciale d'un parc de 900 ascenseurs sous contrat dans le Bas-Rhin.
• Etablissement et suivi des contrats de maintenance, de la rénovation et du Dépannage des ascenseurs.
• Animation d'un centre de trois personnes.

(Groupe Saint-Gobain) Nord-Est

• Chef de secteur sur dix départements (Alsace-Lorraine-Franche-Comté), Sarre (Allemagne) et Bâle (Suisse)
• Vente de produits en caoutchoucs et silicones sur plans ou standards aux industries, hôpitaux et laboratoires.
• Animation d'un réseau de revendeurs.