Directeur Général - CEO

(CA 100M€, 750p.)

Enjeux : Le Groupe Acoem, né d'un projet entrepreneurial (MBO), s'est développé par acquisitions successives de lignes de business complémentaires, qu'il souhaite structurer en Divisions tout en poursuivant sa croissance

• Responsabilité du P&L International (40M€) direct (8 filiales internationales) et indirect (>200 partenaires distributeurs)
• Transformation organisationnelle et création de la Division Smart Industry (Maintenance Prédictive) - transformation des business-modèles (de la vente de produits à la « servitisation ») - redéfinition et exécution de la stratégie d'offres
• Définition et exécution de la Stratégie de croissance et d’acquisition

Résultats : efficience opérationnelle accrue et engagement collaborateurs ; rebond post-covid du CA 2021 au-delà des niveaux pré-Covid 2019 ; croissance à 2 chiffres dans les services et offres innovantes

CONSEIL INDEPENDANT

• Accompagnement de la transition numérique appliqué au tissu urbain : smart building, ville intelligente et durable
• Conseil indépendant en stratégie / business développement de startups IOT

CFI Extel est leader Européen des produits de Contrôle d'Accès sur le marché de la GSB, filiale du Groupe Smart Home International

Enjeux : Dans un contexte de LBO, intégrer pleinement Extel au portefeuille de marques du Groupe et en faire un acteur clé de sa stratégie de croissance - Réveiller une « belle endormie »

• Remobilisation des équipes autour d’une vision / identité de marque redéfinies et structuration de l’organisation
• Accélération de la roadmap produits, focalisation sur le « core-business », redynamisation de l'innovation
• Développement commercial de nouveaux canaux B2B2C sur la base d'offres dédiées (distributeurs spécialisés et Pro.)

Résultats :

• Maintien d'un niveau de profitabilité élevé (ROC 15%) dans un contexte de parts de marché disputées Renouvellement de 75% du portefeuille Produits en 18 mois. Lancements d'offres connectées innovantes Développement des ventes en Europe via les filiales du Groupe : +15% Partenariat stratégique de Licence de Marque avec Philips : croissance Consolidée prévisionnelle +25% en 3ème année.

BUSINESS UNIT « LIFESPACE » (CA 1,2 Md € - 5.000 pers.)

Schneider Electric est un ensemblier spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et des automatismes

• Incubation d'un programme disruptif de multi-capteur environnemental sans fil à très basse consommation

Direction Générale et responsabilité PNL de l'Unité Contrôle d'Eclairage / Smart Building pour les marchés EMEA (CA 200M€).

Membre du CODIR de la BU « LifeSpace ». Management de 150+ collaborateurs, 14+ nationalités, multisites / multi-pays

Enjeux : Consolider une organisation multisites disséminés en Europe en assurant la continuité du Business, l'optimisation du plan produits, la remobilisation des collaborateurs / en contexte de rupture technologique (éclairage LED).

• Management du changement : mobilisation des équipes autour d'une Stratégie / Vision / Mission partagées
• Rationalisation et globalisation de la roadmap produits et transformation de l'organisation (de 5 à 2 sites)
• Redéfinition de la stratégie pour tenir compte de la révolution LED. Innovation produit. Alliance stratégique avec un acteur européen clé de l'éclairage.

Résultats :

• Croissance CA 2014 +5% vs marché dans un contexte de crise européenne et d'impact de la révolution LED.
• Amélioration de la profitabilité des offres : +2pts EBIT sur 3 ans.
• Forte augmentation de l'engagement des collaborateurs (l' «Employee Promoter Score» évolue de -14 à +42)

Paris & Düsseldorf, Allemagne

• Responsable pour l'Europe de la gamme de produits, systèmes et solutions de contrôle des bâtiments résidentiels et tertiaires.
• Management direct d'une équipe internationale de 20+ collaborateurs

(CA 20M€ - 80 p.) - Paris et Göteborg, Suède

Ascom est Leader européen de la communication mobile sur site pour les marchés Santé, Industrie, Services et Sécurité

• Management pour la France de la de la gamme de produits et solutions de communication mobiles destinés aux marchés marchés Santé, Industrie, Services et Sécurité (Appel Infirmière IP, téléphonie mobile IP-DECT et WiFi, plateforme de communication unifiée).
• Business-Développement de l'offre solutions.

(start-up - 3 associés)

hOlaBee est un opérateur virtuel de services Internet mobiles "WiFi"

• Définition de la stratégie produits et services, élaboration du Business Plan,
• Direction du développement de l'infrastructure technique et négociation des partenariats technologiques.
• Recherche d'investisseurs - première levée de fonds 500k€, participation au Concours National ANVAR 2003.

(CA 15 M€ - 250 p.)

NTL est le 2ème câblo-opérateur en Europe et le 1er câblo-opérateur britannique

• Définition et lancement des solutions Internet / Intranet / ASP haut débit destinées aux TPE-PME et aux écoles.
• Initiation de partenariats OEM stratégiques avec des acteurs du monde informatique.

(CA 180 M€ - 1000 p.)

• Responsable des 3 lignes de produits pour les cibles PME/PMI, "Grands Comptes / Haut Risque" et le secteur bancaire.
• Mise en place du marketing stratégique : évolution de la sécurité des personnes / des biens à la sécurité des flux de personnes / des biens, puis la sécurité des donnée / flux de données.
• Partenariats technologiques majeurs avec un constructeur télécom.
• Amélioration des performances commerciales - CA + 60 %, marges +15%

• TV BROADCAST GmbH │Groupe EUROPLUS │Télévision par satellite (start-up - 40 pers., basée en Allemagne)
• JS TELECOM │BOSCH Telecom Group │Téléphonie numérique
• SHARP Manufacturing France │Télécopieurs