DG en milieu industriel B2B PME/ETI

• Mars-Août 2022
  • Senior Advisor en stratégie et management pour le fonds d’investissement HIG Capital/Spain : recommandations pour développer l’activité d’une société espagnole de robinetterie (croissance organique et par acquisitions).
• Juillet 2017-Juin 2018
  • Etude stratégique : développer les ventes de produits de décoration d’intérieur français sur mesure à l’international : identifier les pays à fort potentiel et proposer un business plan à 5 ans.
• Novembre 2016-Avril 2017
  • Recherche d’un partenaire européen pour un client chinois dans le secteur des équipements thermiques et hydrauliques de sécurité.
• July-November 2016
  • Etude de rachat d’une entreprise dans la décoration intérieure de luxe (luminaires).
  • CA 2 Mio €, 20 salariés : due diligences, business plan, négociations et recommandations.

• Secteur : mobilier, luminaires et compléments décoratifs (classique et contemporains) pour les architectes d’intérieur et les promoteurs immobiliers,
• Cibles : Russie, Chine, Corée, Singapour ; ouverture d’un bureau de vente à Moscou.

CA 26 mio €, 180 personnes, Groupe Aalberts (NL)

Fabricant de détendeurs, accessoires et systèmes d'installation de gaz, leader européen

Filiale du Groupe Aalberts / NL (2,2 Mds € - 12 500 pers.)

Siège à Cournon d'Auvergne, 3 centres de production (France, Italie et Brésil)

CA : 35% France, 30% Europe, 20% Brésil, 15% RoW.

• Remodelage du management, refonte de la stratégie, réaménagement du plan de développement produit.
• Croissance des ventes sur de nouveaux marchés : Péninsule arabique, Indonésie, Pologne.
• Développements produits à haute valeur ajoutée : pré-assemblages personnalisés ; intégration de fonctions innovantes : télémétrie, sécurité.
• Ebita : 8,5%.

CA 185 mio €, 1100 personnes

Filiale du Groupe Aalberts / NL (2,2 Mds € - 12 500 personnes)

Membre du COMEX

• Directeur en charge des filiales internationales (32 Mio €, 82 personnes)
  • Président de Comap Hellas, Comap UK
  • Cogérant de Comap Polska, Comap Hungaria ;
  • Administrateur de Aquatouch (Af. du Sud), Comap Italia, Comap Benelux et Nordic
    • Réajustement des organisations, réorientation stratégique, accélération du sourcing en Chine pour les produits de commodité, développement des ventes export sur pays limitrophes (Roumanie, Serbie, Mozambique, Namibie), recentrage des ventes sur les lignes de produits à forte valeur ajoutée (tous pays).
• Directeur de la division Traitement de l'eau (5 Mio €, 18 personnes)
  • Refonte totale de l'activité : stratégie / organisation/gammes /process industriels/achats.
  • Après 10 années de pertes et stagnation du CA, l'activité est à l'équilibre au dernier trimestre 2013.
• Directeur de la division Retail, ventes aux GSB (Mars 2011 – Septembre 2012) ▪ (9 Mio €, 38 personnes)
  • Réalignement stratégique ; recentrage sur les gammes à valeur ajoutée ; downsizing de l’entité
  • Ebita : -9,2% en 2010, -4,5% en 2011, +3,1% en 2012.
• Directeur des Opérations en Chine
  • Management de 2 unités de production à Shanghai (150 personnes) et restructuration
  • Management du Bureau Achat et Contrôle qualité à Ningbo : 8 personnes, 20 mio $ d’achats annuels.

CA 25 mio €, 60 personnes un site industriel

Division du groupe Arkema, rachetée par Comap

• Pilotage du projet d'acquisition
  • Réalisation de l’étude de marché : segmentation, concurrence, gammes de produits,
  • Développement du business plan : positionnement prix, réseaux de ventes, stratégie marketing,
• Intégration de l'activité dans le groupe
  • Mise en place de synergies logistiques, industrielles, administratives et achat avec le groupe,
  • Refonte de l'organisation commerciale et technique et réalignement de la politique commerciale.

Groupe Legris (France) puis groupe Aalberts (NL)

Pôle Europe 95 mio € d'achat, 8 acheteurs

• Regroupement en central et mutualisation des fonctions achat dispersées dans les différents sites
• Professionnalisation : segmentation, contractualisation, recrutement d’acheteurs professionnels.

Pôle Asie 20 mio $ d'achat, 2 acheteurs, 6 contrôleurs qualité

• Création et développement d’un bureau d’achat à Ningbo / Chine pour délocaliser les produits à faible valeur ajoutée / commodités : 1 600 références sourcées en Chine auprès de 20 fournisseurs
• Extension des prestations achats et contrôle aux autres entités du groupe Aalberts

Groupe Legris Industries (France)

En charge du développement hors Europe

• Création de la filiale brésilienne de production et de vente de détendeurs gaz à Sao Paulo (1998)
  • Business plan, implantation d’un site industriel, mise en place d’une équipe de vente et de support technique
  • Ré engineering de la gamme technique pour l’adapter aux standards brésiliens et prescription auprès des sociétés de gaz et bureaux d’études.
• Développement du chiffre d’affaire export (16 mio €)
  • Implantation de bureaux de vente à Moscou, Shanghai et Bombay
  • Mise en place d’un réseau de distributeurs en Asie, Moyen-Orient et USA.
• Acquisition et gestion de la société Westco /UK 2000-2002 (38 mio €, 50 pers.) - Directeur Général 2001 - 2002
  • Pilote du projet acquisition : business plan, due diligences, négociations
  • Intégration de la société dans le groupe : restructuration complète de l’organisation (passage de 4 à 2 sites), mise en place des synergies achats, marketing et logistiques, rénovation des gammes produits, accélération du sourcing en Chine.

Groupe Legris Industries (France)

• Périmètre : 95 mio €, 130 personnes, 13 filiales de commercialisation
• Création et développement de 7 filiales: UK, Pologne, Grèce, Suède, Autriche, Tchéquie, Hongrie .
• Chiffre d'affaires multiplié par 6 en 9 ans.

(oil& gas pipelines)

Filiale d’Air Industrie à Sydney (Australie).

Saint-Gobain, Courbevoie (ingénierie aéraulique)