DIRECTION GENERALE / COUNTRY MANAGER

Filiale Française du groupe Allemand DURABLE. Hunke & Jocheim GmbH.

Leader Européen fabricant de produits d’équipements pour l’espace de travail.

100 Millions d’Euros de CA dont 45% à l’export. 600 Personnes. 7 filiales internationales.

15 PERSONNES. Chiffres d'affaires : 11 M€

Création en Décembre 2000 en mode start-up la filiale France

• Mise en place des structures opérationnelles administratives ,marketing et commerciales, recrutement , formation et intégration de l'équipe.
• Élaboration et développement de la stratégie marketing et commerciale France.
• Établissement et suivi des budgets prévisionnels de fonctionnement.
• Construction et développement des moyens marketing, communication et trade.
• Alignement et développement des gammes de produits pour le marché français.
• Transformation digitale des moyens vers l'ouverture du E-Commerce.

HK WENTWORTH Ltd est un Holding familial Britannique qui a deux divisions commerciales opérant sur des marchés de niche

• ELECTROLUBE : spécialités chimiques pour l’industrie électronique,
• AF : gamme de produits consommables pour l’informatique et la bureautique.

Les deux marques sont respectivement reconnues comme marques leader de leurs spécialités sur le marché européen.

En charge de la direction internationale de la division AF qui représente 45% du CA du groupe (80M€).

Membre du comite de direction, je participe aux décisions stratégiques du groupe.

A temps partagé entre Paris et Londres, je suis en responsabilité des équipes dirigeantes de la division AF du Royaume Uni, de l'Allemagne, du Benelux, de la France, de l'Italie, de l'Espagne et de l'Australie/Nouvelle Zélande.

• En charge de l'établissement et du suivi des budgets pour chaque filiales et centres de profits.
• Responsable de l'élaboration de la stratégie marketing et commerciale et mise en place des plans d'actions par pays.
• Management des directeurs commerciaux des centres de profits , des structures administratives des ventes et de la logistique attenante.
• Mise en place de programmes de recherche et développement vers de nouveaux produits en adéquation avec l'évolution de la demande du marché et lancement de gammes de produits innovants.

16 PERSONNES. 25 MF

Développement Commercial & Marketing pour les 2 divisions du groupe.

A partir de la filiale française, adaptation de la structure logistique, administrative et commerciale pour les marchés espagnols, portugais et italiens.

• Etablissement et suivi des budgets prévisionnels pour l'Europe du sud.
• Identification et mise en place des structures de distribution locales.
• Négociation avec les grands comptes du marché pour l'application des contrats paneuropéens sur les marchés espagnols, portugais et italiens.
• Responsable du projet de développement et de lancement d'une nouvelle gamme de produits, destinée à une nouvelle division commerciale au sein du groupe.

12 PERSONNES. CA : 17 MF

(Fondateur de la filiale)

Développement Commercial & Marketing pour les 2 divisions du groupe.

• Création de la filiale France, mise en place de la structure logistique, administrative et commerciale.
• Élaboration de la stratégie marketing et commerciale France.
• Établissement et suivi des budgets prévisionnels de fonctionnement.
• Mise en place des structures de ventes, recrutement et formation.
• Développement de la politique commerciale et des réseaux de distribution.
• Alignement et développement des gammes de produits pour le marché français.

Fabriquant de produits arts graphiques.

Fabriquant de produits arts graphiques.

Paris R.P.

• Distribution & ventes directes aux professionnels.