DG expert SaaS & Digital

Conseil auprès de dirigeants d'entreprises

• L'agence accompagne les dirigeants qui veulent développer leurs ventes et optimiser leur organisation en utilisant tous les leviers du digital.
• Identification des besoins et problèmes rencontrées par les dirigeants de sociétés
• Audit et interview des principales directions : commercial, marketing, opérations, production, ADV
• Définition d'un plan stratégique, gestion de projet, proposition planning, ressources, budgets
• Accompagnement pour la mise en oeuvre d'un plan d'action digital & évolution organisation

• Dolist propose une solution SaaS Email, SMS et Data Marketing, entreprise de 75 personnes réalisant plus de 7M€ de CA.
• Suite à la fusion de la Société de Conseil et de Management de Transition, j'ai rejoint l'équipe dirigeante avec un mandat de Directeur Général et d'accompagnement pendant 1 an.

Ma mission consistait à :

• Définir et conduire la vision stratégie produit
• Piloter les projets centrés sur la conception produit, le marketing et le développement
• Participer à la commercialisation des plateformes

• La Société de Conseil et de Management de Transition a fait partie des 10 acteurs incontournables de l'emailing en France (Membre du SNCD, Tech'in, SignalSpam, DigitalBay).
• Entreprise de 30 personnes réalisant près de 3 M€ de CA - Pilotage COMEX
• Fondateur de l'entreprise, j'ai assuré la direction générale et la vision produit pendant 20 ans.
• Création de la solution SaaS wewmanager : gestion des campagnes email / SMS / réseaux sociaux, éditeur HTML responsive, marketing automation, Data Mining, Statistiques campagnes.
• Offre de conseil : accompagnement marketing digital, parcours clients, création de messages, tunnels de ventes
• Création du Back-office de pilotage de l'activité : gestion commerciale, RH, facturation, suivi CA / Marge,...
• Hébergement de la solution dans 3 baies chez TAS FRANCE : 300 serveurs dont virtuels (WMware, Hyper-V, Proxmox), NAS, SAN, , Linux, .Net, SQL Server, MongoDB, 200 serveurs Postfix
• Création de filiales : Roumaine (2008-12 personnes) et Tunisie (2017-9 personnes)
• + de 450 comptes clients Grands Comptes : Crédit Agricole, Groupe Marie Claire, Kompass, MMA, EDF, Air Liquide, Les villages club du Soleil, LexisNexis, BNP Arval, INSEAD,...

• Pressimage, Groupe de presse éditeur de 60 magazines dans l'univers multimédia, automobile : Netsurf, Univers Mac, Gen4PC, PCN°1, PC Achats,...
• Objectifs de CA de 120 MF réalisé avec une progression de 8% / N-1
• Direction commerciale d'une régie de 30 personnes
• Définition de la stratégie commerciale, des objectifs de vente, plan d'actions commercial et marketing, politique tarifaire, des grilles de salaires, du recrutement, et des contrats cadres

• Auchan est l'enseigne de grande distribution fondée par Gérard Mulliez , douzième distributeur mondial, et deuxième distributeur français.
  • 51milliards d'euros, 60.000 personnes
• Définition de la politique services liés à la vente des produits informatiques, création de la hotline micro-informatique clients Auchan
• Direction de projet « passage an 2000 » pour tous les produits techniques vendus par Auchan (micro, TV, Hifi,...)
• Création de la 1ère fête de l'internet en 97 et négociation du contrat worlwide Auchan - AOL
• Acheteur produits bureautiqued et ordinateurs de poche.
  • Portefeuille de 250MF : Elaboration des gamme, sélection des produits, achats réalisés sur place à Hong Kong

• Leader mondial de l'informatique constructeur ordinateurs, serveurs, baies de stockage
• Direction d'une équipe commerciale composée de 5 ingénieurs commerciaux
• Définition de la politique commerciale, des objectifs et de la politique de rémunération, gestion des appels d’offres pour l’équipement interne des grands comptes et projets clients SSII
• Création et développement d’un intranet de pilotage de l’action commerciale et gestion de projets
• Objectifs de CA de 100 MF et progression de 47% / N-1

• Grossiste en matériel micro-informatique et périphériques : Compaq, HP, Canon, Epson,...
• Encadrement d'une équipe de 9 commerciaux : Paris, en Rhône Alpes et Aquitaine
• Définition des objectifs, animations et actions commerciales
• Objectifs de CA de 60 MF réalisé avec progression de 12% / N-1

• Entreprise à taille humaine, distributeur SAARI - SAGE commercialisant des solutions de gestion
• Développement d'une clientèle de directeurs financiers et chefs comptable : cible PME/PMI
• Création d'un logiciel de gestion de la recherche d'articles pour EuroDisney (Ouverture du parc)

Portage à domicile FIGARO - France-Soir

• Société de service de diffusion de presse et portage à domicile pour les journaux et magazines du groupe Hersant
• CA réalisé de 6 MF avec 60 personnes en 1988 et 35 MF avec 450 personnes en 1989 ( 550 personnes pour les opérations importantes)
• Contrat exclusif de distribution du Figaro, Figaro la Défense, Figaroscope et l'indicateur Bertrand, lancement du France-soir Ouest en 1989 : distribution de 300.000 exemplaires et gestion des opérations spéciales (Loto France-Soir en juin 89)
• Développement d'un logiciel de gestion de tournées (ATARI 520 ST) et pilotage des collaborateurs