Directeur Général / Management business unit

Vaillant est le numéro 1 mondial des solutions de chauffage individuel, avec 14 000 collaborateurs dans le monde et un chiffre d'affaires de 3 300 M€.

Garanka filiale du groupe Vaillant est le 4ème acteur en France pour la maintenance, la réparation et l'installation de chaudières et de pompes à chaleur avec 650 collaborateurs, 30 agences et 600 000 interventions par an.

• Membre du comité de direction Vaillant Group France Groupe France
• Directeur des activités service en France
• Responsabilité complète des 6 sociétés composant la marque Garanka en France

Schindler est le numéro 2 mondial des ascenseurs, avec 57 000 collaborateurs dans le monde et un chiffre d'affaires de 8 200 M€.

Schindler France est l'une des filiales les plus importantes du groupe, 440 M€ et 3000 collaborateurs. L'activité est composée de 3 marchés principaux : la maintenance (50%), la modernisation (10%), et les installations neuves (40%).

• Membre du comité de direction Schinlder Groupe France
• Responsable de la totalité de l'activité installations neuves (vente, marketing, Installation)
• Conception et responsabilité complète de la business unit (P&L sur 170 M€)

• Membre du comité de direction Schinlder Groupe France
• Orientation stratégique de l'entreprise vers l'intimité client
• Responsable du plan de développement accompagnant la baisse de la modernisation

• Membre du comité de direction Schinlder Groupe France
• Responsable de la totalité de l'activité modernisation en France
• Conception et mise en œuvre de la stratégie vente, du marketing et de la production

DORMA est le leader mondial spécialisé dans la fabrication et la distribution de produits dédiés au second oeuvre du bâtiment. La technique de porte fait partie de son coeur de métier avec notamment un leadership en France et à l’international sur la gamme des fermes portes, les divisions « portes automatiques », « murs mobiles », « technique du verre » et « technique de sécurité » contribuent également à la puissance du groupe Dorma (société germanique) pour réaliser un chiffre d’affaires de 770 M€ dans le monde et 66 M€ en France. Depuis 2015 Dorma et Kaba ont fusionné pour former DORMAKABA

• Membre du comité de direction Dorma Groupe France
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie et de la politique commerciale
• Responsable de l'ensemble des composantes de la société Dorma France
  • Conception et mise en place du plan stratégique à 3 ans
  • Réorganisation de l'équipe commerciale et marketing
  • Mise en place de la stratégie de pricing
  • Segmentation du réseau de distribution et fidélisation du réseau des installateurs partenaires

Division de l’AIR LIQUIDE spécialisée dans la fabrication et la distribution de matériels et produits pour le soudage et le coupage des métaux. Numéro 1 en Europe et en France, CA 450 M€, marché de 2200 M€, 3000 collaborateurs. Ventes directes et indirectes sous les marques SAF, Sauvageau, Oerlikon, Commercy. Depuis 2017 la division Welding de Air Liquide a été racheté par Lincoln Electric (N°1 mondial)

• Membre du comité de direction Air Liquide Welding France
• Animation d'une équipe de 14 chefs de produits, 1 responsable étude de marché
• Animation de l'équipe communication, 3 personnes, budget 1700K€
  • Positionnement de l'équipe marketing sur les segments stratégiques
  • Mise en place du plan de restructuration Marketing SAF ➔ Gain : 600 k€
  • Conduite de la politique de réduction des références ➔ Gain : 20% des références
  • Mise en place de la stratégie de pricing et calcul de l'impact ➔ Gain : 1,4 Pt de marge
  • Création du concept promotionnel « Soudage événement » ➔ Gain : + 65% de CA / support

(Sauvageau, 11 M€)

• Animation d'une équipe de 19 personnes sur l'ensemble de la France
• Animation d'un réseau de distributeurs, 1900 points de vente
  • Conception et mise en place de l'Analyse stratégique ➔ Gain : CA + 30%
  • Création du premier logiciel d'aide à la vente ➔ Gain : temps devis / 4
  • Introduction de la marque Sauvageau en GSB ➔ Gain : CA 1,5 M€ / an
  • Mise en place de la fonction « chef de groupement » ➔ Gain : + 10% / groupements

(20 M€)

Chef de produits SAF pour la gamme matériels électriques

• Conduite d'études de réduction des coûts en design to cost ➔ Gain : 25% / prix de revient2000 postes / an
• Lancement d'actions conjointes avec Air Liquide Gaz ➔ Gain : 150 postes TIG / an
• Création du concept « Première Ligne » ➔ Gain : + 11% CA en distribution

(2 M€)

Responsable sur un secteur des clients directs et indirects de la marque SAF

• Apport de 2 comptes directs dans le top 15 de l'agence ➔ Gain : CA 250 k€ / an
• Conception et réalisation de campagnes promotionnelles ➔ Gain : CA 40 k€ / an