DG Services BtoB, BtoBtoC, BtoC

Membre Comex Groupe BTP Consultants (CA 75 M€, 700 p), TIC (Test, Inspection, Certification).

Mission de transformation avec filialisation et développement par croissance organique des activités de diagnostics => CA + 86% de 2,8 M€ à 5,2 M€ / de 30 à 50 salariés / de 6 à 16 agences en France :

• Scinder Citae SAS en deux | Recentrer sur le conseil en environnement et énergie.
• Créer BTP Diagnostics SASU | Filialiser les activités immobilier et maritime.
• Accélérer le développement national et implanter 10 nouvelles agences.
• Conquérir et développer une clientèle de grands comptes privés et publics.
• Structurer la filiale, mise en place du Codir, cellule AO, direction technique.
• Fédérer et motiver les équipes autour du nouveau projet d’entreprise.
• Conduire le changement organisationnel, managérial et culturel.
• Développer le CA de 86% par croissance organique uniquement.
• Croître plus vite que le marché : TCAM +36% vs +5% selon Xerfi.

Membre Codir BU Construction & Immobilier France (CA 220 M€, 1800 p).

Mission de constitution d'un nouvel ensemble de 4 filiales (CA 50 M€, 500 p, 50 agences) leader du diagnostic, par croissance externe et reverse integration :

• Intégrer post-acquisition le groupe Expert Habitat & Industrie (CA 20 M€).
• Restructurer en parallèle la BL amiante du groupe Socotec (CA 30 M€).
• Fusionner et renommer les entités au sein de la nouvelle structure.
• Rechercher des synergies, des gains de productivité et de performance.
• Fédérer et motiver les équipes autour du nouveau projet de groupe .
• Conduire le changement organisationnel, managérial et culturel.

Mission de retournement de ce groupe du bâtiment (LBO, CA 35 M€, 250 p, 6 sociétés) suite à une procédure de conciliation :

• Définir une stratégie de recentrage et de rationalisation de la production.
• Restructurer les activités en 2 filiales opérationnelles spécialisées.
• Remanier le Codir, les directions commerciale et technique du groupe.
• Gérer la crise interne et externe, régler un conflit collectif par la médiation.
• Conduire le changement, stabiliser le CA et remotiver les équipes terrain.
• Constituer un dossier en concurrence déloyale contre les anciens dirigeants.

(Groupe Qualiconsult)

Membre du Comex Groupe (CA 194 M€, 2200 p)

Constitution du N°1 français du diagnostic immobilier par hypercroissance organique (études de marché Xerfi et Plimsoll 2013-2016) :

• Multiplier le CA par 13 de 3 M€ à 41 M€ (de 3 % à 22 % CA groupe).
• Augmenter l'Ebitda de -9 % à +17 % (de 0 % à 34 % Ebitda groupe).
• Développer la filiale de 35 à 350 p, de 5 à 55 agences, de 0 à 7 régions.
• Croître plus vite que le marché : TCAM +39% vs +6% selon Xerfi.
• Hisser l'entreprise au premier rang national devant 5000 concurrents.
• Créer ex nihilo et présider une autre filiale dédiée à l'environnement.

(Groupe Dekra)

Membre Codir Division Construction de Dekra Industrial (CA 79 M€, 960 p).

Constitution de la 1ère entreprise française de diagnostic immobilier (étude Xerfi 2007) :

• Fusion de deux acquisitions sous une nouvelle marque unique.
• Intégration du nouvel ensemble au sein du groupe allemand.
• Développement de la filiale de 80 à 120 p, de 10 à 20 agences.
• Augmentation du CA de 75% en organique de 4,5 M€ à 7,9 M€.
• Positionnement de la société à la première place du marché.

Solutions de télécommunications

Direction d'une force de vente nationale de 100 commerciaux, 10 agences :

• Recrutement, formation, accompagnement, animation des managers.
• Mise en œuvre d'une stratégie commerciale de vente directe B2B.
• Pilotage des installations, maintenance, et facturation des solutions.
• Cofondation et présidence d'une start-up de sécurité informatique.

Solutions de sécurité

• Management d'un réseau direct de 50 commerciaux, 5 agences
• Lancement d'un réseau indirect de 10 distributeurs agréés.

Solutions de sécurité

• Management des ventes puis d'un centre de profit

Solutions bureautiques et informatiques

Alimentation pour chiens