Directeur Général Opérationnel

Fabricant mondial de câbles d'énergie - CA 7 milliards d'euros - 25 000 employés.

CA 45M€, 200 employés dont IES) - Membre du Comité de Surveillance d'IES

• Enjeu : Repenser la vision stratégique dans l'intérêt du Groupe.
• Missions :
  • Développement et positionnement de la gamme au travers de partenariats.
  • Gestion de la croissance en Europe/Amérique de Nord.
• Résultats :
  • Signature d'un partenariat technologique avec eNovates pour les bornes fabriquées à Donchery (Ardennes) et commercial avec Eiffage pour le déploiement de bornes sur ses sites dont le siège à Vélizy.
  • Mise à l'équilibre du compte d'exploitation sur les bornes 7 & 22 kW.
  • Développement des ventes en Europe (100 nouveaux clients, 4 accords-cadres avec des Operateurs de Mobilité).
  • Mission de transition pour la définition puis la mise en œuvre du plan de transformation d'IES à Montpellier permettant de livrer la croissance attendue (+40%)

(CA 30M€, 100 employés), basé à Charleston (USA)

• Enjeu : Transformer la filiale pour la fabrication de câbles haute tension sous-marins.
• Missions :
  • Direction d'une usine de 30.000 m2 pour la production de câbles d'énergie haute tension.
  • Vente de projets de transmission clé en main aux opérateurs d'énergie en Amérique du Nord.
  • Structuration du service d'ingénierie/installation de projets de transmission haute tension.
• Résultats :
  • Prise de 15% du marché, signature de contrats auprès de 29 clients, 2 accords-cadres (Hydro Québec, Enmax).
  • Recrutement, formation et développement de 80 employés (usine, projets).
  • Pilotage d'un investissement de 200 M€ pour la transformation du site (câbles sous-marins).
  • Réduction des coûts de non-qualité de 50%, aucun incident en termes de sécurité.

Groupe Nexans

• Enjeu : Définir le contenu du plan de restructuration et le mettre en œuvre avec les BU concernées.
• Missions :
  • Pilotage du plan stratégique 2012-2015 du Groupe.
  • Responsable de l'exécution du plan de restructuration en Europe approuvé début 2012.
• Résultats :
  • Plan Stratégique 2012-2015
    • ​​Coordination de la contribution des lignes de marché et des dialogues stratégiques.
    • Intégration du plan au niveau du Groupe avec synthèse, à la satisfaction de la direction générale.
  • Plan de restructuration
    • Fermeture de 4 usines, réduction des effectifs sur 3 autres sites, suppression de 830 postes.
    • Budget du projet maîtrisé pour des économies récurrentes de 45 M€.
    • Maintien d'un dialogue permanent avec les représentants des organisations syndicales, aucun mouvement social d'ampleur.

basé à Baroda (Inde)

• Enjeu : Créer une filiale pour pénétrer le marché indien.
• Missions : Identification du partenaire, négociation des accords de joint-venture, construction d'une usine greenfield.
• Résultats :
  • Signature de l'accord de joint-venture en mars 2009, structuration de l'entité légale, recrutement de 50 employés.
  • Projet stoppé en décembre 2010 pour des raisons stratégiques au niveau du groupe.

• Enjeu : Conquérir de nouvelles parts de marché en Asie.
• Missions : Ventes de systèmes de transmission haute tension clé en main pour les opérateurs d'énergie, Key Account Manager Areva
• Résultats :
  • Signature de 400 M€ de commandes.
  • Contrats sous-marins : connexion au continent de l'ile de Koh Samui en Thaïlande par un câble 115 kV (30 M€), connexion de Hainan au Guangdong en Chine par un câble 500 kV en courant continu (180 M€), ...
  • Premier contrat terrestre de l'histoire du groupe en 500 kV à Shanghai (35 M€).

(CA 120 M€, 200 employés), poste basé à Londres (UK)

• Enjeu : Préserver l'activité en garantissant les marges.
• Missions :
  • Responsable en UK d'un centre logistique de 15.000 m2 pour la distribution de câbles basse et moyenne tension.
  • Responsable en Irlande d'une usine de production de 20.000 m2 de câbles d'énergie basse et moyenne tension.
• Résultats :
  • Restauration des résultats du centre logistique redevenus positifs en 2004.
  • Déménagement du centre logistique vers un site plus adapté, réduction des frais fixes.
  • Mise en place d'une nouvelle politique tarifaire, introduction de nouveaux produits (câbles résistants au feu).
  • Développement de partenariats avec les acteurs-clés du marché de la distribution anglaise (Rexel UK, UK Cables).
  • Amélioration significative du contexte social très dégradé dans l'usine en Irlande.

(CA 50 M€, 65 employés), basé à Singapour

• Enjeu : Construire une vision opérationnelle pour définir les canaux de ventes prioritaires.
• Missions : Développement des ventes du groupe en Asie-Pacifique.
• Résultats :
  • Ouverture de 7 bureaux (branches, filiales) de ventes en Asie du Sud-Est, recrutement de 45 employés.
  • Développement significatif des ventes + 40% (maillage de la Thaïlande par câbles à Fibre Optique (120 M€), câbles LAN pour réseaux locaux à Singapour (4 M€/an), ouverture du marché O&G en Indonésie, ...

Fabricant mondial d’équipements de télécommunication - CA 25 milliards d’euros - 60 000 employés

Division Câbles Telecom (CA 50M€, 10 employés), basé à Manille (Philippines)

• Enjeu : Accompagner la migration du réseau cuivre vers la fibre optique.
• Missions : Développement des ventes du groupe en Asie Pacifique.
• Résultats :
  • Signature de nombreux contrats à Bangkok (15 M€), à Jakarta (8 M€), sur Luzon/Visayas (30 M€), ...

(CA 50M€, 200 employés), basé à Bangkok (Thaïlande)

Membre du Directoire d'ITAC, joint-venture entre ITD (groupe de construction thaïlandais) et Alcatel

• Enjeu : Développer les services d'ingénierie et installation sur de nouveaux marchés (mobile, fibre optique).
• Mission : Développement des ventes auprès des opérateurs de téléphonie mobile.
• Résultats :
  • Développement significatif des ventes (+30 %).
  • Réorganisation des opérations vers un modèle de sous-traitance du génie civil.
  • Signature et mise en œuvre de contrats importants : Réhabilitation du réseau de Bangkok (15 M€), ...

Basé à Karachi (Pakistan) et Dacca (Bangladesh)

• Mission : Adjoint du Directeur de Projet-Réseaux de télécommunications.