Directeur Général PME / Filiale / BU - Directeur Commercial International

GROUPE ROCHER

Marque de maquillage turque. CA 70M$, 400 employés, #1 en Turquie, Top 3 MENA

Membre Comex. Périmètre monde.

MISSION RETOURNEMENT

• Contexte: changement d'actionnaire et préparation à la cession de la société.
• Gestion de 2/3 du CA société (40M$) et 80% des profits. Management de 65 employés.

Résultats :

• Retour à la croissance du CA. Dynamique CAGR 20% sur 3 ans.
• Rentabilité historique. EBIT X3 en % et X6 en valeur.
• Passage de Cash negative à Cash positive en l'espace d'un an hors recapitalisation.
• Classement Top 3 au Moyen-Orient, Afrique du Nord, Asie du Sud. Lancement du E-commerce en Chine, déploiement stratégique en Inde (ouverture de 5000 PDV).
• Plan de mise en conformité RSE de la marque aux niveaux industriel et commercial.

Enjeux

• Changement d'actionnaire suite à situation de crise, comptes sinistrés, activité en berne.
• Contexte international et local instable (embargo Arabie Saoudite, perte marché Ukraine, hyper inflation et dévaluation de la livre turque).

Solutions:

• Croissance réseau >1000 boutiques, 20 000 points de vente wholesale, Professionnalisation du E-commerce, consolidation Vente Directe.
• Optimisation de deux filiales Espagne et Allemagne déficitaires (B2B2C) et rationnalisation des distributeurs sur 120 pays (B2B).
• Remise à plat de l'offre produit, offre tarifaire, offre merchandising.

GROUPE ROCHER

Beauté - CA 2,7 Millards d'€

Membre Comex

Mission DEVELOPPEMENT DES VENTES INTERNATIONALES

• Management des équipes commerciales et trade marketing. Management des partenaires distributeurs / franchisés. CA 33M€.
• 150 boutiques franchisées, 2500 corners, 16 sites e-commerce et market places.
• Mise en place plateforme RSE de la marque sur les marchés.

Réalisations :

• Doublement du périmètre pays et distributeurs en 2 ans.
• Arabie Saoudite et Iran devenus les premiers marchés export de la marque en CA et OP.
• Lancement de la marque dans le sous-continent indien.
• Transformation digitale des ventes: E-commerce, social commerce, social selling.

(fond d’investissement Perceva capital)

Maison de Gastronomie / retail - CA : 70M€.

Membre Comex

Mission POST-ACQUISITION & INTERNATIONALISATION

• Remplacement Direction développement réseau France suite départ.
• Négociation des baux commerciaux avec foncières UNIBAIL-Rodamco, Klépierre, Apsys,Hammerson.
• Création et structuration du département international dans un contexte de post-acquisition.
• Business Development France & International (CA 35M€).
• Prospection et conclusion de nouveaux partenariats franchisés Asie, Moyen-Orient, Europe, Afrique.
• Refonte 360 de la plateforme et de l'identité de marque.

Réalisations:

• Mise en place nouveau business model avec transfert savoir-faire & redevances.
• Revenu royalties X5, passé de 500K€ en 2011 à 2,5 Millions € en 2015.
• Conclusion de partenariats stratégiques au Moyen-Orient et en Chine avec des grands groupes (Majid Al Futtaim à Dubai et Gourmet Dining LTD à Hong-Kong).
• Lancement de l’activité Travel Retail avec ouverture de corners aéroports gérés en direct (Roissy, Orly, Amsterdam Schipol, Tokyo-Haneda).

Mission EXCELLENCE OPERATIONNELLE

Licencié exclusif mondial pour la marque Lacoste textile et accessoires - CA : 800M€

• Business Développement & Retail Excellence.
• 120M€ CA Public Zone (30M€ Ex-W). 110 boutiques franchisées, 200 corners, outlets, Ecommerce, Travel Retail.

Résultats :

• Gestion de la crise post 2008.
• Assainissement des stocks des partenaires
• Implémentation d'un programme d'optimisation des ventes et de l'expérience client
• Retour à la croissance en 2009

Industrie de la Maroquinerie - CA : 300M€

Mission :

• Management d'agents et distributeurs, Marchés locaux et Travel Retail sur la Zone Europe du Sud, Moyen-Orient (Chalhoub), Afrique, Inde.
• CA 12 M€.

Résultats :

• CAGR de 25%+ par an et développement de l'activité Travel Retail.
• Conclusion de nouveaux partenariats stratégiques au Moyen-Orient, en Inde, en Italie via agents, distributeurs et franchisés.

Groupe KERING

Industrie de la Beauté - CA 500M€

Mission :

• Gestion d'agents et distributeurs marchés locaux et Travel Retail sur la zone Europe du Nord, Pays nordiques,Pays Baltes et Pologne.
• CA 10 M€.

Résultats :

• Croissance de 10% du CA de la Zone.