Directeur Général - Directeur Commercial

N° 1 mondial des connections pour les assemblages structurels en bois - CA de 70 M€, 210 salariés, 8 sites

Mission : Développer les activités du groupe SST sur les 5 pays de l'Europe de l'ouest
Réalisations : Progression de + 20 % du CA et de + 25 % de l'Ebit

• Mise en œuvre d'une organisation transversale Western Europe (Finance, RH, Production).
• Optimisation de l'outil de production dans le cadre d'une démarche PIC-PDP.
• Fusion des entités Néerlandaises et mise en place d'une organisation Benelux.
• Mise en oeuvre d'un tableau de bord stratégique et d'outils de pilotage de la performance.
• Implémentation de SAP.

Mission : Conseiller et accompagner les PME du Sud-ouest.
Réalisations : Développement d'un portefeuille de plus de 200 clients.

• Conseil de plusieurs acteurs de la construction dans leur stratégie de développement.
• Audits sur la qualité du management et l'organisation commerciale, assistance au recrutement.
• Accompagnement à l'acquisition et cession d'entreprises.
• Analyse de la relation client et formations.

2ème constructeur national de maisons individuelles - CA de 43 M€, 110 salariés, 6 sites

Mission : Définition et mise en œuvre de la stratégie.
Réalisations : Progression du CA de 7 M€ et de 3 M€ d'Ebit en 3 exercices.

• Analyse stratégique complète et définition d'un BP sur 5 ans.
• Refonte de la stratégie des marques et réorganisation du réseau de distribution.
• Création de nouveaux partenariats et renouvellement de plus de 60 % des sous-traitants.

CA de 4 480 M€, 170 salariés, 14 sites

Mission : Lancement de la filiale chargée de la réorganisation du réseau de distribution.
Réalisations : 1ère région en croissance de CA, + 4,3 % en 2013 et + 5 % en 2014.

• Transformation et internalisation du réseau de distribution.
• Audit et reprise des courtiers indépendants, mise en œuvre (intégration salariés, formation, ...).
• Lancement d'un projet CRM avec Selligent.

3ème groupe immobilier national - CA de 530 M€, 1900 salariés

• Directeur Commercial Groupe :
  • Analyse marché, soutien au développement des 3 filiales commerciales.
  • Développement des partenariats-promoteurs et gestion du service produits externes.
  • Membre du comité foncier et accompagnement des directeurs promotion.
  • Mise en œuvre d’une stratégie de diversification (résidences services, accession).

• Directeur Général Filiales « Services immobiliers », CA de 54 M€, 650 personnes,12 sites principaux.
  • Fusion des 3 filiales (gestion-syndic-transaction) et réorganisation des régions.
  • Mise en œuvre d’une stratégie de relation-client, réorganisation des centres d’appels et déploiement du CRM « Selligent ».
  • Retour à la rentabilité après 12 mois, croissance de 45 % en 3 ans.

• Directeur Général de Immobilier Neuf.com : Projet d’acquisition d’Akerys,
  • Ré-organiser l’entreprise et préparer la cession à 2 ans.
  • Mise en œuvre d’un plan de développement national à 3 ans.
  • Ouverture de 5 nouvelles régions et développement d’un réseau de partenaires-distributeurs.
• Projets transverses : Renforcer la performance du groupe, développer les synergies internes et externes, faire naitre une vision commune
  • Rédaction de la vision et stratégie du groupe, étude des dossiers de croissance externe.
  • Achats : restructuration des activités, mise en place d’un système de RFA.
  • Sourcing produit en Chine et développement d’un projet de maison « low-cost ».
  • Relation-Client, 9 chantiers déployés durant 18 mois sur l’ensemble des métiers et filiales.
  • Stratégie Web : création d’une équipe de 5 personnes, mise en œuvre au sein de chaque filiale.

(BtoB)

Directeur Commercial Sud-Ouest : Orange, CA de 262 M€, 140 salariés, 8 sites, siège à Toulouse

• Mission : Organiser et développer le marché-entreprises dans un contexte concurrentiel offensif.
• Réalisations :
  • Sectorisation métier et spécialisation des équipes avant-vente et commerciales.
  • Définition et mise en œuvre d’une stratégie de développement des grands comptes.
  • Création des activités support : marketing relationnel, lobbying auprès des collectivités locales.
  • Mise en œuvre de centres d’appel pour le segment des TPE.
  • Développement des partenariats et sponsoring sportif.

1ère région en progression de 2002 à 2004, 1ère région en part de marché « mobiles » de 2003 à 2005.

Directeur Régional Filiale Nord-Est : Cofratel, CA de 6 M€, 42 personnes, 5 sites, siège à Reims

• Mission : Consolider le métier historique d’installateur PABX et développer les activités d’informatique de réseau.
• Réalisations :
  • Segmentation de l’offre et réorganisation des métiers commerciaux et techniques.
  • Consolidation du CA auprès des collectivités locales (plus de 70 %).

• Missions : Développer les grands comptes en particulier dans le secteur de l'industrie.
• Cap Gemini : Développement de grands comptes dans l'industrie (Peugeot, Roche, Novartis). Projets d'ERP, GPAO, GMAO.
• ECS : Développement des ventes des systèmes IBM, conseil technique, montages financiers, brokerage.