CEO & Directeur commercial/des opérations

Accompagnement de TPE et PME en temps partagé.

- Sur ces missions j'interviens sur des sujets variés tels que la cohérence stratégique, le management et le leadership, la conduite du changement, sur les sujets de transformations ou encore sur la prise en charge de projets de A à Z.

Missions de transitions auprès de PME et grandes entreprises.

- J'interviens sur des missions de manager de transition en tant que directeur général ou directeur commercial. Je peux également accompagner sur les enjeux de transformation, de retournement ou de d'accompagnement sur les situations de crises.

Crée en janvier 2022 pour recycler la filiale Française et Belges de Salamander SAS, Solemma est née pour créer le premier concept store ancré autour de la chaussure multimarques dans un environnement responsable.

Projets phares
- RSE Mise en place d’une politique et d’une culture d’entreprise centrée autour de la responsabilité sociale et environnementale Nouveau système de rémunération, éco conception des produits, sélection de
fournisseurs engagés, autant de projets lancés en quelques mois
- Création d’une nouvelle marque éco responsable, d’un concept déployant de nouveaux rayons (Pop up store, coffee shop, déco, prêt à porter en tant qu’accessoires) 100 des produits éco conçus à plus de 30%
- Développement d’un hub de services avec de la cordonnerie, lancement de l’abonnement, personnalisation de produits 46% de progression en CA et 60% en marge sur le dernier trimestre 2022 au sein du magasin de Strasbourg
- Digitalisation de la marque avec le lancement d’un site e-commerce, et l’animation de la marque sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) afin de créer une communauté

France et Benelux – Groupe ARA (Allemagne) - Marque : SALAMANDER - CA 26M€

200 collaborateurs - 43 magasins

Missions :

• Arrivé en avril 2018 et CEO depuis septembre 2018, le projet était de rapprocher l'entité Française du business modèle Allemand (Moyennes surfaces multimarques univers casual).

Projets phares :

• Restructuration de l'équipe siège et constitution d'un codir (3 recrutements de postes de direction).
• Repositionnement de la marque sur le marché Français afin d'aligner son positionnement avec son ADN.
• Création de deux nouveaux concepts magasins (Centre-ville et village de marques à Honfleur, 3ème magasin France sur un centre secondaire.
• Développement de nouvelles familles de produits (+100% d'évolution de CA sur les rayons concernés).
• Optimisation des indicateurs de gestion (+12% de marge et baisse de 10% de la masse salariale en 2019)
• Collaboration avec le groupe Allemand et les filiales européennes pour trouver de nouvelles synergies.

CA 40M€ - Groupe Eram – Chaussures – France

250 collaborateurs - 60 magasins

Missions :

• Membre du comité de direction, en charge de la direction commerciale retail et wholesale, de son développement aussi bien en France qu'à l'international, et de l'ouverture de nouveaux canaux de distributions au sein d'une société en retournement.

Projets phares :

• Réalisation de la plateforme de marque et développement d'un nouveau concept magasin.
• Lancement du Wholesale au sein de la marque, cela a représenté 5% du CA la première année et objectif à 3 ans d'atteindre plus de 30% du chiffre d'affaires. Les principaux clients étaient les Galeries Lafayette, La Redoute, Sarenza et Spartoo.
• Lancement de la marque à l'international : Lancement d'un partenariat en Arabie Saoudite pour développer un réseau de magasins au moyen orient avec un partenaire local.
• Mise en place de nouveaux outils de pilotage de la performance sur les magasins du réseau (Taux de transformation, satisfaction clients (NPS)) - Management transversal des autres services siège car sans DG de marque.
• Optimisation du compte d'exploitation par la réduction de la masse salariale (8%), augmentation du taux de marge (7%).
• Travail avec le groupe sur la création d'un réseau outlets multimarques (Celles présentes au sein du groupe soit environ 15 marques)

CA 120M€ - Groupe Vivarte - Prêt-à-porter femme France - Suisse, Benelux

800 collaborateurs - 200 magasins (Succursales-Corners-affiliés)

Missions :

• Membre du comité de direction, en charge de la direction commerciale et de son développement, du service merchandising ainsi que du pôle maintenance et travaux.

CA 130M€ - Groupe Zannier – Prêt-à-porter enfant France – Suisse – Belgique – Luxembourg Pays Bas – Espagne

1200 collaborateurs - 300 magasins

Missions :

• Membre du comité de direction, missions principales axées sur la mise en œuvre de la politique commerciale du réseau, l'optimisation des résultats d'exploitation et développement des réseaux succursalistes et affiliés.
• Participation à l'élaboration du plan stratégique à 5 ans.
• En responsabilité sur 6 pays.

CA 150M€

750 collaborateurs - 180 magasins.

CA 17M€ - Groupe Pinault Printemps Redoute

90 collaboratrices - 17 boutiques

CA 800M€

600 collaborateurs - 24 magasins