DG distribution BtoB

Courtier en crédit immobilier et Conseil en gestion de patrimoine

• Création d'une agence à Clamart
• Mise en place d'un réseau d'apporteurs d'affaires

• Création du distributeur Volvo CE Grand Paris
• Mise en œuvre d'un ERP (système d'information), transition numérique, transformation de l'Organisation vers une meilleure productivité avec la mise en plan d'amélioration continue.
• Mise en place d'un premier niveau hiérarchique
• Mise en place de reporting vers la maison mère à l'aide du nouvel ERP - KPI
• Gestion d'un P&L
• Développement commercial - augmentation des volumes et des parts de marché en région Ile de France. CA 29M€ (+30% entre 2018 et 2016)
• Management d'une équipe de 80 personnes, service après-vente, pièces et vente machines

• Met en place et structure la direction des grands comptes au sein du groupe Liebherr.
• Développement et animation commerciale des principaux comptes clés avec l'ensemble du réseau de distribution sur la France et Belgique ; agences commerciales Liebherr et distributeurs indépendants.
• Finalise les protocoles de référencement et les principaux appels d'offres.
• ssure la relation globale avec les grandes sociétés de construction, du génie civil et de l'industrie extractive.

• Développement commercial de Komatsu en France au travers de 10 distributeurs et une agence commerciale Komatsu.
• En collaboration, avec le département marketing met en place les actions commerciales : développement de produit, mise en place d'actions promotionnelles
• Anime et forme un réseau de commerciaux sur l'Ouest de la France.
• Détermine les axes de développement auprès des clients grands comptes nationaux et régionaux.

Groupe CNH

• Responsable de la politique commerciale et marketing de New Holland – CA 20 M€
• Création de la marque New Holland à partir des marques NewHollandConstruction, Orentsein&Koppel et les marques Fiat Kobelco et Kobelco.
• Assure le suivi direct des grands comptes et met en place les contrats cadres avec les comptes clés.
• Encadrement d'une équipe de 15 personnes.

Création du groupe Case New Holland (CNH)

• Participe à la création de la marque New Holland Construction, sur le marché des matériels de travaux publics compacts (engins de moins de 12 tonnes), à partir de l'activité agricole de New Holland.
• Mise en place d'un réseau de 150 distributeurs et importateurs en Europe, Afrique et au Moyen-Orient

• Détermine et applique la politique de risque crédit fournisseur de Case corporation avec ses distributeurs.