Directeur BU, spécialiste B2B

IDS est une holding Anglaise souhaitant inverstir en France.

• Objectif de la mission : Identifier les marchés porteurs en adéquation avec les autres activités du groupe.
• Validation des résultats des sociétés ciblées.
• Proposition d'optimisation de l'EBE sur 5 ans.
• Résultat : Une LOI a été déposée le 15/10/2023

• Fabrication et commercialisation de trancheuse pour l'agriculture et le TP
• Objectif de la mission : Homogénéisation du réseau d'importateur et développement sur l'Afrique.

Concessionnaire pour le réseau OTOP

• Commercialisation et distribution de pièces automobiles pour les professionnels via une plateforme web sur le nord IDF. Premier réseau phygital dans le domaine. (CA140K€/mois post Covid)
• Ouverture de 4 centres de service.
• Mise en place de 10 conseillers livreurs et 2 managers de région.

Objectif : Suite à la défaillance de l'actionnaire principale, création d'un groupement de concessionnaire pour retrouver un partenaire. (25 membres, 110 salariés)

• Refonte du plan développement, analyse de rentabilité et transfert du concept au groupe Point S

Objectif : Définition et mise en place du développement marketing de la BU.

• Responsable du budget marketing
• Développement des supports Web (data et content) nécessaires à nos clients.
• Up date de nos sites propres (cataloguing, "Where to buy"...) (300 000 Ref gérées, 25 sites clients et 9 marques propres)
• Adaptation et extension des gammes pour ces canaux de distribution.
• Définition des potentiels par marché.

Objectif : Management de la transition de la marque Bendix et fermeture du site de distribution

• Management des équipes gérants les opérations (environ 40 personnes)
• Coordination des bascules de nos clients distributeurs de la marque (450 magasins, 25 M€ de Stock)
• Organisation du réemballage des stock existants (2.2 M€)
• Déstockage et transfert des stocks non réemballables (4 M€)

Objectif : Déploiement du service France aux autres pays.

• Elaboration de la politique commerciale et marketing de la marque Bendix avec les différents 'sales leaders'.
• Définition et suivi du plan promotionnel. Responsable des études de marchés et du pricing
• Création et déploiement de nouveaux programmes : VMI, Géomarketing
• Responsable du budget Marketing (1 900 K€ en 2011).
• Membre du comité de direction du site (150 personnes /70 000 K€ de CA en 2011).

Création du service.

Objectif : faire le lien entre le marketing produit et l'équipe de vente.

• Gestion du service technique etformation.
• Réalisation des études de marché.
• Définition du pricing
• Organisation des campagnes promotionnelles.
• Développement de nouveaux supports (6 personnes et 800 K€ de budget).

• Encadrement de l'équipe de vente (12 responsables de secteurs tourisme et poids lourd, CA géré : 30 M€)
• Gestion de trois centres de distribution de pièces PL (3 responsables de centres, 7 magasiniers)

• Encadrement de l'équipe de vente tourisme et poids lourd (6 personnes).
• Responsable de l'atteinte des objectifs (10 M€) et de l'application de la politique commerciale du groupe.

• Gestion et développement du portefeuille clients. 8 départements et 1 500 K€ de CA.