Growth

• Responsable du déploiement de la pratique data & AI en Esp a gne.
• Gestion d'un équipe de consultants data (10 personnes) Impliqué dans divers projets data secteurs bancaires, énergie, et grande consommation.
• Animation des actions de marketing, mise à niveau de la dynamique commerciale, planification des propositions et réponses aux appels d'offres.

Responsable du développement commercial et d’implémentations de projets CDP en Espagne, en France et dans d’autres pays d’Europe du Sud et en Amérique latine.

Secteur privilégié Voyages & Médias (1M€ CA)

Impliqué dans le déploiement d’initiatives de marketing locales, dans la création d’un réseau de partenaires solide dans la promotion du CDP lors de séances de conférences publiques.

Gestion directe de 10+ personnes. Gestion d’environ 400 clients corporate / 7 M€ TO.

Je suis responsable de l’équipe commerciale (7 personnes), gérant à la fois l'acquisition de nouveaux clients et la base installée dans le secteur du conferencing (400 clients - 6 M € de chiffre d’affaires).

J’ai été personnellement en charge de lancer en 2018 dans la région (Espagne, Italie, Portugal) une nouvelle ligne de service appelée Cloud Telephony pour laquelle nous sommes partis de zéro. 1 M€ de chiffre d’affaires généré en un an sur différents clients, sur les licences et services professionnels.

Je me suis occupé également de la coordination des partenaires, soit avec les sociétés soeurs du groupe NTT (NTT Communications, Dimension Data, NTT Data - Everis) et avec les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Nuvias) dans les 3 pays et au niveau EMEA.

Directeur pays Turquie

• Filiale durable, générant jusqu’à 6 millions de livres turques, couvrant tous les lignes de service, gestion jusqu’à 10 personnes
• De juin 2009 à août 2011, j’ai dirigé le lancement et le fonctionnement du bureau. Ensuite, je me suis impliqué à nouveau en 2014 pour remettre la filiale sur les rails sur tous les secteurs d’activité, avec des transactions plus importantes, des lancements de nouveaux produits et un environnement concurrentiel changeant
• Très impliqué dans la génération de revenus, c’est-à-dire un rôle actif dans la croissance des ventes, les interactions quotidiennes avec les clients, la gestion de l’équipe des ventes, la définition des cibles trimestrielles, la définition du plan d’action marketing et le déploiement.
• Également impliqué dans la gestion du customer success (satisfaction des utilisateurs), le déploiement du nouveau logiciel comptable Navision, le recouvrement de créances.

Directeur des canaux pour les marchés émergents EMEA

• De 2011 à 2014, j’ai été chargé de lancer la prospection et l’identification de nouvelles opportunités de ventes indirectes dans les pays émergents de la zone EMEA, principalement avec les opérateurs télécoms et les intégrateurs de systèmes. Retour sur cette activité en 2017-2018 avec un focus spécifique sur les sociétés soeurs du Groupe NTT.
• Principales réalisations :
  • Signature d’un accord de partenariat avec l’opérateur de télécommunications Koç.Net (Vodafone) pour les activités de revente. Animation des activités de revente avec l’équipe commerciale de Koç.Net (12 personnes).
  • Signature d’un accord structurel avec l’opérateur saoudien Nour.Net.
  • Accord réalisé avec Dimension Data pour ABSA Bank en Afrique du Sud pour une valeur contractuelle annuelle de 1 M€. Responsabilité directe de la négociation du contrat. Directeur de la mise sur le marché et de la préparation pour les marchés émergents de la région EMEA

Directeur Go-To-Market - Pays émergents EMEA

• J’ai dirigé les lancements régionaux de nouveaux produits, avec la ligne métier Événements Digitaux en 2013, la ligne métier Collaboration SaaS vidéo en 2015 et la ligne métier Communications unifiées (UC) en 2018.
• Les principales responsabilités sont la définition de la stratégie GTM, la définition du processus Build & Run, le plan de formation interne, la qualification et la clôture des premières transactions, les suivis de livraison.