DG, Directeur Commercial, Business Development - FMCG - Transformation, Optimisation de la performance, Projets

Pilotage d'un projet de localisation industrielle pour un groupe familial émirati (€200m Capex)

• Business case, compte de résultat 10 ans et valorisation
• Analyse réglementaire et dossier d'engagement institutionnel

Group Abilitii

En charge de la diversification d'un groupe familial séoudien dans les Biens de Consommation

Projets AgTech/Food/FMCG: Elaboration de propositions d'investissement : taille et parts de marché, planification financière, évaluation des concurrents, due diligence, valorisation

• JV : Ferme de saumons à terre en KSA, partenaire norvégien : Capex €240m
• JV : Usine de café en KSA, partenaire israélien : Capex 50€-100m
• JV : Usine d'embouteillage de boissons énergisantes, partenaire USA : Capex €30-$100m
• M&A : Atelier de chocolat et réseau de boutiques, partenaire égyptien : Capex €30m
• M&A : Produits d'hygiène beauté : acquisition d'une société égyptienne : Capex €50m
• Series A : fermentation de précision de protéines, start-up israélienne : Capex €50-100m
• Privatisation de moulin à blé : plan de transformation pour anticiper la fin des subventions
• Résultats : 7 opportunités d'investissement/partenariat, jusqu'à €240m

Projets tabac : Localiser en KSA une capacité de production de cigarettes : propositions de partenariat, planification financière, valorisation, structuration, juridique et fiscal

• Discussions avec les 4 multinationales du secteur en vue de créer une joint-venture en KSA
• Discussions avec le Gouvernement (PIF, NIDLP) des changements réglementaires pouvant amener tous les fabricants à relocaliser et à transformer le Royaume en exportateur net
• Résultats : 4 propositions de joint-venture avec des investisseurs internationaux; 1 proposition au Gouvernement pour créer un champion national saoudien. Capex estimé €400m

En charge de la croissance du résultat et de la transformation, sur un périmètre de 15 pays avec 1000 salariés, 4 usines, 60 centres logistiques, CA €200m

• Refonte des équipes Ventes et Merchandising, création de l'équipe Ventes Export
• Déploiement d'un nouvel ERP pour les fonctions RH et Finance
• Lancement de produit innovants et d'une nouvelle marque globale
• Remotivation des salariés via des programmes RH co-crées
• Mise en œuvre de modifications tarifaires à fort enjeu

Résultats : CA Net +€20m et Résultat +€4m, en sus de +€40m d'augmentation des coûts

En charge de la croissance du résultat et de la transformation (restructuration du portefeuille de marques) sur un périmètre de 35 pays, CA €2.1md, Profit €1md

• Résultats excédant la moyenne du Groupe : Profit, PdM, volume des marques-clés
• 50 migrations de marque initiées, réduction de la complexité industrielle (moins 300 SKUs)
• Déploiement du processus de planification à 3 ans sur les pays d'Afrique Sub-Saharienne

Résultats : CA AME +10% et Profit +10%, réduction durable de la base de coûts

Restructuration de la filiale russe (#1 mondial en volumes, CA €270m, 800 commerciaux) durant la crise économique de 2008

• Mise en place d'une stratégie de hausse de prix plus agressive
• Réduction du portefeuille produits de 80 à 40 SKUs, amélioration du processus S&OP
• Re-priorisation des investissements et effectifs : plus en Sibérie, moins à Moscou

Résultats : Profit x2, stabilisation de la part de marché

Transformation d'un ancien monopole d'état en une organisation hyper-performante (privatisation de €13md, 27 centres de distribution, 12,000 détaillants, 500 commerciaux)

• Conception et implémentation de la stratégie commerciale pour les différentes gammes
• Fusion et redimensionnement des organisations Ventes et Distribution, déploiement agressif du nouveau modèle de ventes directes : de 8% à 60% en 6 mois
• Discussions avec le Gouvernement et obtention d'avancées fiscales et réglementaires
• Négociations avec le concurrent n°1 et signature d'un accord de coopération de 7 ans

Résultats : CA Net et Ebitda x3 en 6 ans, à €540m and €200m

En charge des programmes marketing mondiaux pour le groupe "Autres Marques" : 2 catégories produit, 15 marques, CA €300m, volume 20md d'unités, budget central A&P €2m

• Premières : stratégie mondiale de portefeuille de marques, best practices Roll-Your-Own
• Création et pilotage de la Cellule Innovation du Groupe
• Plateformes et campagnes de communication en Corée du Sud, Finlande, Moyen-Orient

Transformation de la marque Gitanes et de la catégorie "Tabac brun" (120 pays)

• Conception et mise en œuvre d'un plan d'économies de €30m
• Première stratégie de communication digitale
• Nouveau design Gitanes (CA €105m) et relancement en Argentine, Japon, Moyen-Orient

• Chef de produits Fromages frais chez Bel Europe : CA €40m - A&P €7m
• Assistant Chef de produits Fromage fondus chez Bel Europe
• Assistant Chef de produits chez Bel USA (1990-1992)

(Paris et Nice, France)