Direction Générale / Commerciale /Restructuration

Fournisseur de service d'authentification forte en SaaS. 100 pers. 11M€.

• Création de la société et du business plan, positionnement de l'offre sur le marché France et international, développement des ventes (Alstom, SNCF, ADP, Bourse Direct, SocGen, Crédit Agricole, BNP, Rothschild, Orange Bank, Swile, Safran, Ariane Group, Ministère de l'Economie et des Fiances, (Alstom, SNCF, ADP, Bourse Direct, SocGen, Crédit Agricole, BNP, Rothschild, Orange Bank, Swile, Safran, Ariane Group, Ministère de l'Economie et des Fiances, Sanofi, Solvay, LVMH, Hermes, Printemps, Total, Naval Group, PMU, Accor, Sanofi, Air Liquide, Areva, Stellantis, Renault, Valeo, Vinci, Notaires de France, Groupama, MatMut, FranceTV, Radio France, Allianz, ING, KBC, Argenta).
• Recrutement du réseau de revendeurs en France et International (US, Maroc, Benelux, Italei, Espagne, Allemagne), stratégie marketing et communication, plan produit.
• Cession, en 2021, des participations des investisseurs initiaux (co-fondateurs et Business Angels) et mise en place d'un nouveau tour de table avec fonds de Private Equity.
• Acquisition en 2021 d'une autre société (Customer Indentity & Access Management), intégration au groupe, création d'une offre unique et adaptation du go-to-market.

Editeur de logiciels de sécurité (chiffrement,authentification, signature électronique, protection des systèmes)

Transformation et redressement de la filiale française du groupe :

• Restructuration de l'organisation et des compétences des équipes, changement du mode de distribution, amenant à un fort développement des ventes et de la notoriété.
• Rachat personnel à 100%, début 2003, de la Société Utimaco Safeware France et intensification de son développement. Utimaco est alors devenu l'un des tous premiers acteurs sur son marché en France, grâce à la signature de contrats dans un très grand nombre de groupes français (environ 500 comptes ouverts, ex: Min Intérieur, Min Justice, MINEFI, Airbus, Sanofi, Air France, LVMH, L'Oréal, Cartier, Chanel, Société Générale, DCNS, Thalès, AGF, Eurocopter, Dassault Aviation, CEA, Heineken, Valeo, Banque de France). Les autres axes majeurs étaient la profitabilité, le développement du réseau de partenaires, la diversification de l'offre, le renforcement du marketing, la qualité du service client.
• Revente fin 2006 d'Utimaco Safeware France au Groupe Utimaco au vu du succès du développement qui échappait au groupe. Réintégration de la filiale française dans le groupe.
• Fusion en 2009 d'Utimaco France avec Sophos France lors du rachat par Sophos du Groupe Utimaco. Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale, gestion du changement (outils, formation, ...) aux équipes de Sophos France (55 pers). Développement de l'offre unifiée de protection des systèmes et des données sur le marché français, adaptation de la stratégie de distribution et ses actions marketing en relation avec la maison mère (UK, US).

(groupe EADS, puis Airbus Defense&Security)

Editeur de logiciels de parefeu et de VPN

• Développement et management d'équipe "grands comptes" de prospection et vente.
• Animation du réseau des partenaires Matranet.

• Développement des affaires du Groupe IBM au sein de l'Agence Banques et Etablissements Financiers.

Au sein de la Direction de l'Intégration de Systèmes

• Définition des architectures techniques,
• Vente et conduite à bonne fin (coûts, délais, satisfaction client, encadrement des équipes techniques, contrôle des soustraitants) de projets de refonte de système d'information bancaire, de refonte de réseau d'agences (Crédit Agricole), de mise en place de solutions télématiques vocales (Credit Lyonnais).