Directeur Général - DG - COO - CFO - DAF - Services

RX France appartient au groupe RX (l'un des leaders mondiaux des salons) avec plus de 30 salons, 15 000 exposants et 1,5 million de visiteurs sur 1,6 million de m² par an.

(€320 Mio CA

Rattaché au Président. En charge de la direction générale - incluant le P&L complet - des entités en France et à l'international. Mise en œuvre de stratégies axées sur le développement international et l'innovation pour faire croitre l'activité de 2 à 4 ppt / an dans un marché hautement mature et concurrentiel. Gestion des plans de restructuration post Covid et programmes de relance de l’activité.

Principales réalisations 2021 – 2023 :

• Restructuration sur 2 ans du hub RX France pour s'adapter aux évolutions structurelles de l'activité résultant de la crise du Covid-19 tout en améliorant la marge globale (+5 ppt) : Licenciement de 40% des effectifs, refonte de l'organisation (passage d'un schéma vertical à un schéma matriciel), délocalisation des activités non stratégiques et reconfiguration de l'ensemble des process métiers. Construction d'un projet d'harmonisation de la culture d'entreprise.
• Redémarrage avec succès en 2021 de l'activité après 18 mois d’arrêt, en 3 à 4 mois au lieu de 12 habituellement, dans un environnement complexe (nouvelle organisation, équipes, processus et système d’information et perte de savoir-faire).
• Pilotage du projet de refonte du système d'information de la nouvelle entité fusionnée.

Principales réalisations 2012 – 2021 :

• Stabilisation des événements clés en difficulté (Batimat : revue drastique du concept et de la proposition de valeur client ; Maison&Objet : repenser l'aménagement du salon et l'expérience client) ou trouver des leviers de croissance (casser les principes d’organisation d’évènements pour ériger le salon Cannes Yachting Festival en position de N°2 mondial).
• Amélioration de l'engagement client en se concentrant sur l'innovation (lancement de concepts comme PPLA, Taste Paris ou la plateforme digitale https://mom.maison-objet.com/fr), la valeur perçue (projet de 18 mois pour refondre l’offre client RX France), la relation client (mise en place de KPI tels que le NPS et un service d'accompagnement clients), et un service d’offre sur-mesure (lancement du département MyStandMaker avec 2 responsables + €3 Mio CA).
• Développement international par expansion géographique (implantation au Maroc, Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite), lancements de salons (géo-clonage) ou acquisitions (transactions en Espagne d'une valeur de 35+ m€, Maroc et Emirats Arabes Unis). Au total 44 initiatives, dans 15 pays.
• Administrateur de diverses filiales RX. Président du directoire et membre du conseil de surveillance de SAFI (JV 50/50 gérant Maison&Objet). Respect de la convention d'actionnaires dans un environnement conflictuel et défense avec succès des intérêts de RX dans un processus d'arbitrage.

(€ 300 Mio CA)

Membre du Comité de Direction - Rattaché au Président - 150+ FTE - 8 pays.

En charge des finances (plan stratégique, processus budgétaire, reporting mensuel), juridique (dont les accords commerciaux contractuels) et de la conformité, des affaires générales et de la gouvernance, et de toutes les fonctions support (IT, administration des ventes, achats, opération, facility management).

• Gain de 2 points de marge par la création d'une cellule achats pour optimiser les engagements, la mise en place d'appels d'offres, une sélection de fournisseurs privilégiés et la signature de contrats long terme.
• Mise en place, parallèlement au déploiement du nouveau système d'information, d’une organisation matricielle des services support visant à optimiser l'allocation des ressources et standardiser les processus pour un meilleur service client (+20% de gain de productivité)
• Renforcement de la culture financière : Mise en place pour tous les pays d'un tableau de bord commercial permettant de contrôler avec une grande précision l'évolution de l'activité ; Développement de relations de confiance avec les équipes opérationnelles visant à renforcer les liens (résultat : CA réel entre [98% - 105%] du CA budgété) ; Mise en place d'analyses économiques ad hoc.
• Gestion des activités corporate : conduite d'une dizaine d'acquisitions en France, en Espagne et au Moyen-Orient. Restructuration de l'organisation juridique par voie de fusion, liquidation ou vente. Mise en place d'un plan de cession d'actifs non stratégiques en Espagne à la suite de la crise financière de 2008.

Rattaché au DAF Groupe pour l'Europe

• Création de la direction du contrôle de gestion pour l'Europe avec la mise en place d'un reporting groupe, d'un processus budgétaire unifié et de divers outils de gestion.
• Mise en place du premier système d'information financier intégré de l'entreprise (gestion des engagements et administration des ventes) pour améliorer la qualité et accélérer la production de l'information financière.

Audit et conseils et services financiers

Département Transaction Services

• Réalisation de due diligences (évaluation d'entreprise, inventaire, fixation de prix de revient...) dans divers secteurs en France et à l'étranger.

Département Audit - Toulouse et Casablanca

• Contribution active au lancement des bureaux régionaux de Toulouse et de Casablanca.
• Réalisation de missions d'audit de filiales de groupes internationaux dans divers secteurs.
• Évaluation des structures de contrôle interne et réalisation de missions de conseil aux entreprises au Maroc.