Directeur Business Unit | Vice President Sales | DG | B2B | IT | SaaS | Technologies | France | International | Certifié

Droon - Start-up - Applications cybersécurité / traçabilité -SaaS/Blockchain

• Orientation stratégique et plan de développement avec le fondateur (Diagnostic, direction stratégique, plan de financement, BP, GTM…)
• Prospection, exploration Product Market Fit – MVP par verticals
• Definition et pilotage strategies Commerciales /Marketing (Go to Market…)
• Stratégie digitale et marketing, SEO, SEA, Marketing automation, ABM …
• Lancement d'un logiciel de protection des données sensibles pour les grands groupes et une plateforme de traçabilité des déchets et des cycles de vie de produits industriels dans l'économie circulaire.
• Réalisations de POC auprès de grands groupes CAC 40 – SBF 120

Accompagner les fondateurs dans leur stratégie de développement - Portefeuille en gestion 10 M€

Paris - Londres

CANON EMEA - Constructeur Japonais de solutions d'Imagerie - Documentaire - Medicales - CA 30 Mds de $ Monde - 150 000 personnes / CA France 650 M€ - 2000 personnes.

Business Unit ITCG sur B2B - Produits et Solutions Photo, Vidéo, Broadcast et Vidéo Projection

- CA 30 M€ - Management de 10 collaborateurs - Membre du Comité de Direction CANON France

• Reprise, transformation et pilotage de la Business Unit B2B en décroissance.
• Déterminer vision et stratégie commerciale et marketing France et créer nouvelles opportunités
• Diagnostic Stratégique du Domaine d'Activité Stratégique : analyse sectorielle, évaluation avantage concurrentiel/ chaine de valeur, analyse système de production d’actions stratégiques, options stratégiques, recommandations (valeur, imitation, périmètre), plan d’actions
• Stratégie Go To Market orientée création de valeur,
• Mise en place d'une nouvelle organisation B2B vente directe et indirecte : nouveaux partenaires à valeur, reduction des partenaires, segmentationdirecte par Verticals ( Media, Gov, E-com, Corporate, Education…)
• Modification des contrats partenaires - réduction de 50% des partenaires.
• Stratégie de lead generation, Marketing Automation
• Création propositions de valeur par verticals ( Media, Defense, E-commerce, Industrie, Corporate...)
• Pilotage et gestion du P&L - BU et produits
• Management d'une équipe commerciale et marketing 10 Personnes ( KAM, BDM, Ingénieur Avant-Vente , Product Manager) et multiculurelle
• Plan de Formation, recrutement des collaborateurs
• Transformatiion CRM Salesforce et reporting via BI en France + EMEA plus adapté au B2B
• Transformation Business Model, suivis des ventes et des résultats : visibilité résulats vente et commandes < 30 jour - amélioration des process de suivi des ventes : Livraisons améliorées -15 jours / Délais de règlement facture clients -30 jours
• Fermeture activité Vidéo-Projection (-2,5 M€)
• Implémentation solutions à valeur (Robotique, IA, 3D, Réalité Virtuelle, Réalité Augmentée...)
• Reporting N+1 Directeur Général France ( Paris) et N+1 Sales Directeur Europe ( UK).
• Membre Comité de Direction France
• CA réalisé de 27 et 30 M€/an. Progression +5% chaque année et profit de 7% sur 3 ans

Seattle, New York, Paris - Lausanne

Logiciels - Content Management System - Web/Mobile - Site Web, Intranet, E-commerce en SaaS - CA 10 Millions $

• Création de l’entité France et Europe from Scratch.
• Définir vision, stratégie, diagnotique stratégie France et Europe.
• Développement des ventes, stratégie Go To Market , plan definancement.
• Prospection from Scratch et développer le business en France et Europe.
• Management équipe de consultants pour le déploiement des projets, POC.
• Signature partenariats avec Vars, SSII ( Cap Gemini, Wemanity…).
• Définition d’un Business Plan pour levée de fonds série A de 10 Millions de $, Mise en place des outils de pilotage (Salesforce, Anaplan, Slack, Act-On…),
• Accompagnement stratégie développement aux USA/Canada et stratégie Marketing.
• Reporting CEO Europe, Monde et actionnaires.
• Pilotage P&L France
• Directeur de Projet, déploiement des solutions en France et Europe.
• Signature partenariats avec Vars, SSII ( Cap Gemini, Wemanity…).
• Signatures deals Web Management réservation hotels en ligne B2B et Intranet d'une organisations 2500 personnes
• Chiffre d’Affaires France créé : 550 K€ ( ARR) sur 1,5 an.

Mobilier Urbain et Point de Vente Publicitaire

• Diagnostique Stratégique
• Domaine d'activité OOH et DOOH Europe et Asie. Analyse sectorielle, évaluation avantage concurrentiel/ chaine de valeur, analyse système de production d’actions stratégiques, options stratégiques, recommandations stratégique (valeur, imitation, périmètre), plan d’actions. Mise en place de POC
• Présentation COMEX JC Decaux WorldWide

LEXMARK - Constructeur et éditeur de logiciels de solutions de gestion du documentaire

• Développement des ventes auprès de grands comptes (15 comptes CAC40 - SBF 120) (Services, Distribution, Industrie)
• Définition et gestion de stratégies commerciales locales et globales jusqu'à 50 pays pour des clients spécifiques ( Carrefour, Accor, Club Med, Darty, Groupe Galeries Lafayette, Monoprix, Veolia .... )
• Gestion d'équipes virtuelles et indirectes (directeurs de projet, consultants commerciaux, responsables des ventes.
• Identification et lobbying auprès des décideurs clés (IT, Finance, Procurement, Business Units...) au sein des clients et présentation de notre proposition de valeur.
• Répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux
• Conduire des stratégies de vente et de développement commercial par l'intermédiaire de partenaires informatiques et de revendeurs à valeur ajoutée
• Reporting Directeur Commercial France et Directeur des ventes internationales aux États-Unis.
• Reporting CRM Salesforce et analyse prévisionnelle Anaplan
• Gestion de Projet et orchestration COPIL au niveau Monde
• Réalisation d'un chiffre d'affaires annuel récurrent de 2,5 millions d'euros (France) + 2,5 millions d'euros au niveau mondial - de 95% à 130% objectifs atteints
• Signature contrat mondial de 20 M€ avec le groupe Carrefour pour 5 ans en 2011.

KYOCERA France - Constructeur de solution d'impression Japonais

• Vente directe et business development dans les secteurs de la banque et de l'assurance (Société Générale, AXA, Banque Populaire, Crédit Agricole, Crédit Foncier ...)
• Gestion des ventes et des stratégies de comptes globaux (EMEA et USA) pour des comptes spécifiques (AXA, Société Générale)
• Gestion d'équipes virtuelles (Sales Executive, Project Manager, Financial Analyst, Partners...)
• Lobbying auprès des décideurs clés (IT, Finance, Procurement...) et déclinaison des propositions de valeur
• Répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux
• Reporting direct directeur commerical au niveau EMEA et Japon par le biais de rapports et de prévisions de ventes
• Plans de comptes et de stratégies de ventes globales.
• Réalisation d'un chiffre d'affaires annuel récurrent de 5,5 millions d'euros en France. Signature de 2 contrats avec AXA et SG pour 5 ans d'une valeur de +15 M€.

Entreprise de Services Numérique Internationale (USA, Canada et Europe).

• Pilitage des ventes Solutions Hardware, Réseaux, Logiciels et Services auprès de grands comptes stratégiques.
• Responsable d'une équipe de 7 Key Account Managers
• Signatures et développement de Grands comptes stratégiques (Ge, Alstom, Alcatel, Schlumberger, Saint Gobain, Siemens, Philips, EDF ... )
• Définition des stratégies de vente et des plans d'action pour l'équipe. Pilotage des accords cadre France et Monde
• Recrutement, formation et coaching de l'équipe
• Gestion du P&L
• Réalisation d'un chiffre d'affaires annuel récurrent en moyenne de 12 millions € ( Progression de +15% chaque année) et 1,2 Million Euros de Profit Before Taxes.