DG TRANSFORMATION

• Missions d’accompagnement de création et de reprise d’entreprises et transformation

Conception, Fabrication, Distribution de : Portes, Volets Roulants, Volets Battants, Persiennes Portes de garages en : Bois, Aluminium, PVC, Acier

CA : 72 M € & 450 personnes - 4 usines de production

• Mise en place d’un Plan de transformation :
  • Industriel : Carve Out Rideaux métalliques, agrandissement de plusieurs usines (4000m²), Transfert de produits, Fermeture d’une usine (PSE en 2019), Lean Manufacturing : Réorganisation des usines (tenir le taux de service, réduire le temps gamme, investissements dans l’outil de production en 5 ans (20 M€)
  • Environnemental : Bilan Carbone, diminution des déchets en usine & collecte chez nos clients, baisse dépenses énergétiques, Création & modification des produits avec matériaux recyclables.
  • Commercial : Enquête satisfactions clients, introduction NPS et OTIF, Modification du système de rémunération de la force de vente. Développement du chiffre du Digital / WEB en BtoB 5% -> 50%.
  • IT : Mise en place d’un nouvel ERP, gestion directe d’une cyberattaque en 2021 : reprise complète de la stratégie IT
  • Logistique : Propre Logistique pour livraison de nos produits (16 camions - 70 caisses) Rationalisation des fournisseurs depuis la crise du Covid-19
  • RH : Pro actif dans les Négociations sociales : signature nombreux accords collectifs : temps de travail, télétravail, regroupement convention collectives…. Mise en place de la nouvelle convention collective de la Métallurgie.
• Lancement de nouveaux Produits & Services Digitaux innovants

CA : 115 Md€ - 650 p. Conception, Fabrication et installations de : Portails et clôtures en acier

CA : 90 M € & 350 personnes

(Mission de Transition)

Cession entreprise & Réorganisation et Développement des filiales

• Accompagnement du Dirigeant à la vente de DIRICKX groupe : réalisé en Juillet 2017 puis du nouveau Dirigeant /Actionnaire.
• Consolidation et restructuration pour un retour à la profitabilité de 10 filiales Europe de l’est & Dom/Tom & Chine.
• Président de la filiale Chinoise avec un centre de production (100 p.), et commercialisation produits Asie et DOM/TOM.
• Rationalisation des achats et des stocks avec prix de transfert.
• Gestion complète du P&L de 16 filiales.

CA : 1 Md€ - 3 500 personnes. Distribution de pièces détachées sur l'après-vente automobile

CA : 95 M € & 590 personnes 70 magasins/ garages

Développement des filiales Groupauto, Precisium & du réseau TOP Garage

• Réalisation directe de 7 Acquisitions, 4 Intégrations, 3 Fusions : 30 M € 170p.
• Réalisation de 4 Créations et 3 déménagements de magasins et Garages
• Gestion complète du P&L de 10 sociétés

Barnes GROUP INC

CA : 1.5 Md€ - 10 500 personnes - Groupe Américain

Site de Poissy : CA : 55 M € & 270 personnes dont 160 commerciaux

Restructuration vers une organisation profitable.

• Détermination de la vision Globale et mise en place opérationnelle
• Participation active à la vente de Barnes group à Berner en 2011
• Carve out de l’activité VMI (5 M€ & 30 p.) et PSE sur une activité vente à domicile par camion (64 p.)
• Développement des Grands Comptes sur le Marché Automobile avec les constructeurs : Renault, PSA, Ford, General Motors, Toyota : + 30%
• Lancement de la marque CARAMBA en B to C, d'une Télévente & e-Business
• Low performer Plan : changement de 50% de la force de vente en 2 ans
• Fusion de KENT & BARNES : gain annuel 500 K€
• Proactif dans les Relations Sociales
• Management d'une plateforme logistique et mise aux normes Seveso (50 per.)
• Retour à la profitabilité des filiales en France : - 10 % à + 5 %

Nouvel actionnaire en Janv. 2012 : L1 BERNER - C.A : 1 Md€ - 10 000 personnes - Groupe Allemand - Distribution de produits : Chimique, outillage, consommable Marché Automobile et Industrie

(Groupe Gunnebo)

C.A : 0.85 Md€ - 8400 personnes Groupe Suédois. Vente de produits, services associés : Electronique, Contrôle d’accès , Coffres fort, Clôture, Portails Marchés : Industrie, Administration, transport, logistique, Telecom, Luxe, Retail

Site de Vélizy : CA : 50 M € & 280 Personnes

Création d'une division issue d'un regroupement de 10 entités juridiques

• Développement commercial en Direct avec les grands comptes (Orange, APRR, Geodis, Total, ministère de la Défense…) Et par un Réseau d’installateurs.
• Directeur Général d’Eurofence (Doulevant le château) : Usine de production de clôture & portails (120 p.)
• Directeur général Hygiaphone.
• Fusion de 10 entités en France avec création de la division, accompagnement au changement : création d’un CODIR, regroupement d’équipes commerciales, Equipe de chantiers, Bureaux d’études…
• Mise en place de 2 PSE : fermeture d’un site (15 p.) et Carve Out ( 20p.)
• Retour à la profitabilité - 8% à 6% & du CA de +15 % et de la marge en 2 ans

(Groupe Gunnebo)

CA : 68 M€ & 52 personnes

• Commercialisation de produits de sécurité en Europe et en Afrique du Nord, en Direct chez les grands comptes et par un Réseau d'installateurs et de Franchise
• Marché Banque 50%- Industrie 50% ; Croissance export en Afrique du Nord : +12%

En France : 5500 personnes - C.A :770 M€ - Groupe Américain Leader mondial de l’Ascenseur

• Janv. 2000 - Mai 2004 : Directeur Commercial des Ventes Neuves France - Rattaché à la Direction Générale (Paris la Défense)
  • 7 chefs des ventes, 50 ingénieurs commerciaux - CA : 90 M€ en 2003
  • Lancement du Gen2 nouveaux produits & Création d’outils marketing
  • Mise en place d’une nouvelle règle de rémunération pour la force de vente
  • Augmentation de la part de marché : +2 pts de la profitabilité
• Juin 1995 - Déc. 1999 : Chef des Ventes région Nord Est
• Sept.1993 - Mai 1995 : Responsable Grands comptes Lyon
• Janv.1991 - Août 1993 : Chef de l’agence d’Annecy
• Sept 1987 - Déc.1990 : Ingénieur Commercial à Dijon