DG Cosmétique, Luxe

Conseil stratégique et financier

• Pai Skincare - DG par intérim pour le redressement de l'entreprise après l'acquisition par Famille C (Groupe Clarins).
• Eclectic - Création de plans de relance et conduite d'une levée de fonds pour une marque de luxe pour hommes.
• Sandro - Développement d'un business model et d'un business plan pour une nouvelle catégorie.
• Clarins - Mise en place d'un plan d'accélération digitale pour la catégorie maquillage.
• Montblanc - Mapping du parcours client omnicanal pour les points de contact avec le consommateur.
• Innovation Hub, Gerresheimer AG - Développement de modèles économiques digitales pour l'industrie cosmétique.

Corporate Sales (CA: 60M$ Équipe: 120)

• Direction de la Business Unit Specialty Retail, couvrant plus de 25 marques, dans 20 pays et 35 boutiques.
• Elaboration de la stratégie, du budget et du playbook opérationnel.
• La Business Unit a été élevée au deuxième rang des priorités stratégiques pour la région.

Global Value Creation (CA: 2,5G$)

• Transformation du modèle commercial régional, et réalisation de $100M d'économies annuelles.
• Pilotage transversal de 10 équipes sur les priorités commerciales et publi-promotionnelles.
• Alignement des dirigeants de l'entreprise sur les objectifs, les cibles et les indicateurs de performance.

(CA: 40M$ Équipe: 60)

• Intégration organisationnelle et commerciale de la marque nouvellement acquise.
• Développement des capacités opérationnelles pour accompagner le doublement du chiffre d'affaires.
• Ouverture de boutiques flagships, et extension de la distribution mondiale dans les grands magasins haut de gamme.
• Création d'un nouveau site web pour la marque, et mise en place d'une politique digitale.
• Lancement d'un parfum en collaboration avec Alber Elbaz.

(CA: 2,5G$ Équipe: 6)

• Elaboration de la stratégie régionale, et l'affectation des ressources vers les priorités stratégiques.
• Responsable de la politique tarifaire et du positionnement de tous les lancements de nouveaux produits.
• Gestion et coordination de toutes les initiatives régionales prioritaires.

(CA: 2,5G$)

• Mise en place d'une structure de gouvernance et de suivi pour 26 projets régionaux ayant conduit à 67M$ d'économies.
• Coordination réussie de l'intégration de la marque Darphin dans le groupe.

Marque puériculture de luxe (CA: 60M$ Équipe: 100)

• Renégociation des conditions commerciales et création de partenariats gagnant-gagnant.
• Refonte de l'organisation et recrutement d'une nouvelle équipe de direction.
• Création d'une fonction marketing, et négociation d'un accord de licence avec une marque de mode.
• Ouverture de filiales commerciales et expansion de la distribution directe et e-commerce en Europe.
• Augmentation des ventes +35%, et de la rentabilité +10 points de pourcentage.

(CA: 65M$ Équipe: 200)

• Redressement réussi des affaires en Corée, véritable tremplin pour une croissance durable.
• Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing dans la région ayant conduit à un doublement des ventes.
• Développement et renforcement des partenariat avec les grands magasins, et lancement dans le canal de salons/spas luxe.
• Création d'un programme pour la Séoul Fashion Week pour promouvoir la marque à travers les créateurs de mode.
• Développement des partenariats avec des ONG pour soutenir les initiatives de durabilité et d'environnement.
• Négociation d'un nouvel accord de distribution pour Taïwan et rachat du distributeur Australien.
• Réduction du turnover du personnel pour la business unit en Corée de 40% à 15%.

(CA: 2,5G$)

• Direction du processus de planification stratégique internationale pour les marques Estée Lauder et Aveda.
• Responsable de la politique tarifaire et du positionnement de tous les lancements de nouveaux produits.
• Négociation de l'acquisition de distributeurs et établissement d'un contrat de distribution international.
• Développement des plans de lancement pour les marchés du Brésil et du Japon.
• Elaboration de la présentation de l'offre publique initiale de l'entreprise à l'intention des investisseurs.

Cabinet de conseil spécialisé dans les normes de qualité ISO 9000

• Création d'une offre complète de consulting et de formation.
• Développement et gestion d'un réseau d'une cinquantaine de consultants indépendants à travers le monde.

Cabinet de conseil à la haute direction d'entreprises Fortune 100

• Conseil stratégique auprès des clients mondiaux.
• Identification et évaluations d'entreprises cibles en vue d'un rachat.

Banque d'investissement et courtier en obligations d'État

• Développement d'un système d'évaluation de solvabilité des contreparties commerciales.
• Responsable de l'analyse financière pour les investissements en propre du groupe.