Directeur général | Directeur Commercial | Consultant

• Réalisation des audits flash 360° et définition rapidement d’une stratégie d'action pour stabiliser la situation
• Intervention sur des missions à forte VA telles que l'optimisation de la performance opérationnelle et le redressement d'entreprises
• Transformations, management du changement
• Gestion de Projet

• Missions principales :
  • Retailler National Logistique : Audit de 12 magasins : diagnostic et plan d’action / Remise au concept / Accompagnement et formation des directeurs régionaux / 2 fermetures et 3 restructurations / Amélioration de la performance commerciale régionale “Réduction des frais de personnel, de la démarque, augmentation des ventes par division et amélioration au classement national” / Atteinte des objectifs de rémunération variables pour les équipes
  • Fabricant de fauteuils : Acquisition de nouveaux clients et augmentation du chiffre d’affaires / Ouverture de nouveaux comptes clés nationaux / Mise en place d’un outil de prospection automatique / Conseil du dirigeant sur les aspects ressources humaines et commerciale
  • Grossiste en cosmétique Mass market et select : Gestion du transfert d’une plateforme de 2000 m2 / Définition de la stratégie commerciale / Développement de nouvelles opportunités de marché et de croissance avec l’Afrique / Réflexion et étude faisabilité pour la création d’un concept de centres de soins en franchise,1 centre en test / Élargissement de la base de clients +10 comptes nationaux

DIRECTEUR REGIONAL - Membre du comité de direction

• Pilotage et coordination de 25 magasins
• Management périmètre 30 direct reports / 300 collaborateurs
• Finance P&L CA 55M€ (+40%), REX 11%, EBIT, Cash-Flow management, business plan)
• Implantation de 20 magasins
• Animation commerciale et Marketing “BtoB, BtoC“
• Direction de projet, déploiement ERP & POS, réduction des coûts
• Programmes de transformation, modèles d'excellence (processus, LeanSigma...)

DIRECTEUR MAGASIN

• Management 4 direct reports / 30 personnes / Organisation 2600 m2
• CA 7,5 M€/ Marge 33%/ FP 9,3% / REX 10,4%
• Commerce
• Gestion de la BU
• Communication
• Stratégie commerciale et gestion opérationnelle
• Expertise en Analyse de Données et Prise de Décisions

Chef de departement

• Encadrement d'une équipe de 6 personnes, CA division entre 2,5M€ et 3,5M€
• Négociation fournisseur, référencements, opérations marketing locale, Merchandising
• Gestion et suivi planning des commandes, merchandising, stocks
• Coordination de tous les aspects logistiques des marchandises, des stocks déportés, mise en place et suivi des inventaires périodiques et fiscal
• Analyse compte de résultat
• Reporting des activités et rentabilité des ventes

Cabinet de recrutement

• Recherche et sélection des candidats
• Comptabilité générale
• Tableaux de bord
• Lancement de l'activité Bilan de Compétences