Directeur général

Société de conseil et de sous-traitance, spécialiste mondial du marché des constructeurs automobiles

• Mission de gestion du changement incluant la réorganisation de l’équipe de vente Europe et la création d’un ADN commercial

Syndicat professionnel français des constructeurs de matériels agricoles

• Mission de construction d’un nouveau modèle économique pour compenser la baisse drastique des revenus des salons dans un contexte post-covid

Equipementier automobile spécialiste du roulement

• Mission de diagnostic et de réorganisation de l’organisation, construction du STRAP 2020-2023

Groupe COLAS : Mission de management de transition via IMT Partners

Equipements de la route

• Mission de redressement de la filiale SES Nouvelle
• Mission de partage des bonnes pratiques avec les autres entités du groupe AXIMUM

SHV Group

Fournisseur de solutions énergétiques - butane & propane - vrac et bouteille

300 personnes - 130 M€ - 50% en GSA/GSB

Président de PRIMACYL SAS, filiale dédiée à l'activité bouteille de gaz

• Pilotage du compte de résultat et des relations sociales : CE, DP & CHSCT
• Conception et mise en œuvre du plan de réorganisation de Primagaz
• Recrutement de 5 directeurs dédiés à l’activité : Marketing et digital / vente / relation client / logistique amélioration continue
• Création du service relation clients - 45 personnes - front & back office & cash collection
• Orientation de l’équipe de vente sur des nouveaux segments pour compenser la baisse du marché
• Augmentation de la part de marché de 17 à 21% grâce à la politique de création - 10% des volumes
• Mise en place du “customer success” et de metrics de satisfaction clients
• Lancement d’une gamme de produits associés au gaz et d’une boutique en ligne : BBQ, parasols…
• Membre de l’équipe fusion et acquisition : rachat de Actigaz SAS
• Doublement de la contribution opérationnelle de 17M€ à 35M€

FIAT Group

Constructeur de machines et outils destinés au secteur Agricole et TP

Division pièces et services Europe / Afrique / Moyen-Orient

Senior Director Sales and Marketing - 125 personnes - 1 milliard de dollars de CA

• Report au Président monde de CNH & Fiat auto Parts and services
• Business développement zone EMEA - 2300 concessionnaires & 4 marques
• Pilotage du budget marketing - 5 millions USD / 22 millions USD SG&A
• Co- direction du compte de résultat avec le directeur supply chain EMEA
• Mise en place d’une politique de segmentation produit et modification de la politique de prix
• Evolution du chiffre d’affaires +8% en 2007, +12% en 2008 - 1er milliard de dollars de l’histoire
• Evolution du résultat opérationnel de 125 à 230 millions de dollars

(230 M€)

Equipementier automobile, systèmes de freinage et produits chimiques - Bendix /Jurid / Holts

Business Unit manager France (100 M€ / 80 personnes)

• Report au directeur général aftermarket Europe
• Responsabilité du compte de résultat
• Conception et mise en œuvre du plan de réorganisation et de relance de l’activité
• Coordination des grands comptes européens ADI et GAUI
• Pilotage de la fusion entre CPG (HOLTS) and FM (BENDIX / JURID)
• Cession de l’activité Poids Lourds - Jurid - par L122 au Groupe Laurent CAP VI
• Croissance de 12% du chiffre d’affaires et de 2 points de marge

(23 M€ National)

Distributeur national de pièces détachées automobiles

Directeur commercial, sous l'autorité du président fondateur, gestion de la politique de développement des grands comptes : Norauto, Feu Vert-MDD, GAU, AD France, Starexcel, Euromaster, Point S....

• Pilotage de la relation client / des équipes des sites logistiques en propre et des 3 dépôts en région
• Négociation et déploiement des accords des comptes stratégiques avec les 3 directeurs de région
• Création des outils d’aide à la vente et gestion du plan promotionnel / des lancements produits
• Croissance de 27% des ventes sur le chiffre d’affaires de 1999

MECAPLAST GROUP - (10 M€ Aftermarket Europe)

Equipementier automobile - systèmes de filtration - Lautrette / Permatic / Mecafilter

• Restructuration de la force de vente France et Europe - 22 personnes
• Réorganisation du schéma logistique via 7 dépôts régionaux
• Lancement du plan de développement vers les réseaux retail et la MDD Autodistribution

(50 M€ Aftermarket Europe)

Equipementier automobile, systèmes de freinage et d’essuyage Ate / SWF

Directeur commercial France et Benelux

• Résiliation des contrats des importateurs – Sachs – Sirpauto - Coffi
• Création de la filiale française avec un objectif de 10 M€ de chiffre d’affaires
• Recrutement et formation de l’équipe commerciale, marketing, service clients / hotline technique
• Conception et déploiement de la stratégie adaptée au marché français
• Création du schéma logistique France via des plateformes régionales
• Référencement auprès des grandes centrales et groupements d’achat

Responsable de zone export - France / Benelux - basé à Francfort sur le Main, Allemagne

• Etablissement d’un chiffre d’affaires de 4 M€ aboutissant à la création de la filiale France
  • Animation et développement d’un réseau d’importateurs au Benelux
  • Formation des forces de vente des importateurs et de leurs clients grossistes et garages

(15 M€ Aftermarket France)

Equipementier automobile - systèmes de filtration

• Responsabilité complète du lancement de la gamme de lubrifiants DUCKHAMS / Groupe BP

Distributeur et installateur de mobilier de bureaux, cloisons et rayonnage