DGA Retail BtoC

Projet Entrepreneurial non abouti, achat de deux magasins (60 personnes, 10 M de CA)
Contexte: Intersport France doit trouver des partenaires pour développer la Belgique Mission: Deux magasins fortement déficitaires à racheter et à redresser
Résultats: Ecriture du plan de restructuration commerce et finance Ecriture du business plan à 5 ans Mise en place du plan de financement et du tour de table

En charge des directions Offre/achats, Digital, Marketing et communication, Exploitation
Contexte: Coopérative en forte croissance avec besoin de se structurer

Missions: Porter un projet commerce pour devenir numéro un sur le sport en 2025 Structuration, développement du concept Blackstore (100 mags, 150 M de CA)

Résultats: Mise en place du projet "Plus accessible, plus sport, plus durable"

Nouvelle méthode de construction de l'offre pour plus de spécialisation par mag Numéro un du service client devant Décathlon (4.2 contre 3.9 note Google)

Mise en place du retail média

Ecriture des feuilles de route transverses pour l'ouverture du Portugal

Blackstore CA +30% et 20 ouvertures par an

Contexte: Baisse de fréquentation dans les hyper et hausse des coûts

Missions: Porter un projet international Non alimentaire singulier, rentable pour Auchan

Développement de marques fortes portées par des produits centrés sur l'usage qui portent nos valeurs environnementales et sociétales

Résultats: Restructuration des équipes France et International avec PSE

Mise en place du projet "Accessible, durable, expérientiel"

Arrêt des shop in shop dans les Auchan sur le non alimentaire

Parrain Codir RSE Mise en place du comité RSE produit International

Directeur marque Auchan Produit International ( 1 an)

Contexte: Entreprise déficitaire depuis 20 ans à redresser
Mission: Construire une vision à 10 ans et une restructuration rapide

Résultats: Retour à la rentabilité en 2016

Construction de la vision partagée

Mise en place d’un management libérant pour les équipes

Feuilles de routes à trois ans coordonnées achats, appro et merchandising

Création de la marque propre Top Office (25% du CA en 4 ans)

Baisse du stock de 10% et augmentation de la dispo à 97.5

Passage de la vente de produits à la vente de produits et des services associés

Synergie à l’achat avec Auchan et Boulanger

Appel d’offre supply (Omnicanalité et modèle économique)

Résultats: Mise en place du CRM

Changement du ton de communication avec orientation B to B

Stabilisation du trafic grâce à une communication Omnicanale

Résultats: Remise du client au cœur du digital

Mise en place d'un mode projet "agile" avec les équipes IT (+30% de projets)

Contexte: Internationalisation des achats pour les massifier et acheter moins cher

Missions: Alignement des pays en mode non hiérarchique

Construction de structures de gammes internationales

Création de marques propres internationales

Résultats: Triplement du chiffre d'affaires en 2 ans

Contexte: Baisse de trafic en hyper et montée en puissance des spécialistes

Mission: Inverser la tendance de baisse du trafic en hyper grâce au non alimentaire

Résultats: Première progression du format ( Passage de la 12ème à la 8ème place)

Contexte: Rachat par Auchan du groupe Rinasciente changement d'enseigne des hypers

Mission: Faire du jouet un bastion d'Auchan Italie

Résultats: CA +30% en trois ans et +1 point de Marge moins frais

Deuxième place nationale du marché du jeux vidéo devant Carrefour

Rachat de Dock de France et du groupe Rinasciente rapprochement des équipes terrain de cultures différentes