Direction Générale d'un projet de développement

filiale européenne du groupe verrier Mexicain PAVISA (CA 100 M€, 1300 salariés).

spécialisée depuis +100 ans dans le flaconnage de luxe pour les grandes marques de parfum et de spiritueux CA 3,5 M€, 32 salariés Blangy-sur-Bresle, France Redressement en moins d'un an de l'entreprise en liquidation (reprise à la barre du Tribunal de Commerce de Dieppe), puis développement jusqu'à la cession en 2018 Reconstitution et enrichissement du portefeuille clients en gagnant des clients prestigieux tels Chanel (dès 2010), Dior, L'Oréal, Estée Lauder, Cognac Frapin..., participation à des salons internationaux, obtention du label « Entreprise du Patrimoine Vivant », développement d'un site Internet corporate Renouvellement pour moitié de l'équipe et modernisation de l'outil de production pour répondre aux cahiers des charges de clients prestigieux Pilotage des activités de Production / Financière / GRH avec l'appui d'une équipe administrative de 5 collaborateurs : élaboration du budget et du prévisionnel, suivi OPEX/CAPEX, contrôle de gestion Gestion de deux crises successives avec procédure collective, mais sans perte de clients :
1° un redressement judiciaire suite à un accident avec un fournisseur industriel en 2014 (procès gagné en première instance et sortie du RJ en 2015), 2° la perte des trois meilleurs verriers en 2017 amenuisant le savoir-faire artisanal

commercialisation de parfums et produits cosmétiques CA 250 M€, 400 salariés plan de restructuration en 2009 Neuchâtel, Suisse Pilotage de la business unit EMEA et développement de l'activité mondiale « amenities » (équipements pour salles de bain d'hôtels de luxe) étendu sur un circuit multicanal Filiales/Distributeurs/Hôtels du luxe, sur les régions Europe, Moyen-Orient, Russie, Afrique Augmentation des ventes +57 % et des résultats +70 % Définition de la stratégie commerciale et marketing de la ligne de soin : analyse du circuit de distribution et du marché, présentation d'un plan d'actions et de diversification au Président du groupe Lancement d'une ligne de soin en 2008 dans 12 pays, croissance de la ligne de produits « amenities » via un nouveau packaging et des nouvelles formules : négociation et acquisition du client Qatar Airways pour les « amenities » (10 M€) Pilotage du PnL : Business reviews, visite régulière des marchés et des clients, suivi des budgets, professionnalisation de la relation avec les distributeurs, rédaction des contrats-cadres

commercialisation de produits cosmétiques à destination de la distribution sélective CA 14,5 B€, 50 000 salariés France Définition et mise en place de la nouvelle organisation de la Direction Europe (France, Allemagne, UK, Italie, Espagne) représentant un CA de 230 M€ et un résultat net de 25 M€, avant d'être chassé pour un poste évolutif chez BULGARI Implémentation de la stratégie de développement : collecte des besoins, interface entre la Direction Europe et la Direction Internationale de chacune des marques et membre des deux comités de direction, accompagnement des marchés

Développement de la BU composée de 5 marques Positionnement n°1 de la marque Armani en Espagne et 1er point de vente au monde Lancement exemplaire du parfum Ralph Lauren vers une cible jeune amenant la marque américaine à me consulter pour des orientations stratégiques Lancement sélectif de la marque Viktor & Rolf avec une stratégie relations publiques Augmentation des ventes +81 %, des résultats x2,9 Pilotage des stratégies marketing et commerciales : choix et gestion des investissements publicitaires et canaux de distribution, suivi des indicateurs et maximisation de la part de marché passée de 6,8 à 8 %

LUXE France Mise en place d'un nouveau système de marketing direct valorisant l'expérience client pour la marque Lanvin Croissance des ventes +20 % et du résultat +10 % Développement de la Business Unit composée des marques Lanvin, Ralph Lauren et Paloma Picasso, CA 18 M€, 30 collaborateurs : gestion du plan annuel et budgets associés, présentation des lancements à la presse

Analyse et suivi de la performance des ventes chaînes et grands magasins pour les marques Armani Parfums, Cacharel, Guy Laroche, Ralph Lauren, Paloma Picasso Évolution au bout d'un an pour un poste de Manager BU Mise en place des outils de pilotage dont une interface commerciaux/centrales d'achat), présentation des plans d'actions aux équipes et aux clients, Business reviews

Consolidation des moyens et ressources : mis en place de SAP et d'un nouveau système de gestion de commandes, supervision des activités de contrôle de gestion, de comptabilité et de logistique d'une centrale d'expédition (200 personnes)

1995 Obtention d'un MBA à l'INSEAD avec une spécialisation en Finance, Stratégie, Marketing

Banque Italie Coordination de l'informatisation de la nouvelle filiale italienne (25 agences) seul avec le Directeur Général, puis évolution vers les fonctions administratives et financières (équipe IT, service comptable, services généraux)