Senior consultant multilingue, expert stratégie marketing prix, segmentation et innovations

Vous recherchez un consultant senior expert en pricing BtoB, issu d'un leader mondial de l'industrie pour des missions en transition telles que :

• Conduire une étude d'intelligence concurrentielle
• Repositionner votre marque à partir de données fiables et légales
• Diagnostiquer et revoir votre stratégie prix
• Remettre en cohérence votre prix avec votre image de marque par pays et par segment produit
• Développer votre marque sur de nouveaux segments ou de nouveaux marchés
• Préparer le lancement d'une innovation produit ou services
• Revoir la segmentation client
• Etudier une fusion ou une acquisition
• Implémenter/faire appliquer des décisions suite à un chantier price management réalisé par un cabinet de conseil
• Manager une équipe de price managers dans une multinationale
• Systèmes d'information avec tableaux de bord commerciaux utilisant les denières technologies de business intelligence et les sources internes et externes (Microsoft Power BI)

Mon expérience s’est forgée sur plus de 20 années dans l’industrie automobile pour des acteurs de premier plan mondial (RENAULT et AB VOLVO).

Dans les études avant-projets exploratoires et en prospective achats, j’ai préparé pendant 4 ans les innovations de rupture et le sourcing long terme de RENAULT Automobiles (roadmap technologique).

Puis, dans l’opérationnel achats, j’ai managé durant 5 ans des achats stratégiques en organes mécaniques et systèmes électroniques. J’ai aussi été directeur des achats et partenariats pour compte propre (achats de services et IT).

Durant mes 11 années en Marketing BtoB j’ai dirigé les études de marché sur la zone Europe puis EMEA produisant les benchmarkings prix, image et performance commerciale (produits et services). J’ai réussi des études très difficiles sur 18 pays en zone EMEA. Mes analyses ont eu un fort impact business  et ont conduit à des décisions prix (> 80% des cas). Par exemple elles ont donné de la confiance à la direction générale dans la nécessité de restructurer la politique de remise et contribué ainsi au repositionnement et au redressement des profits. J’ai obtenu en 2013 un prix d’entreprise conjointement avec le service price performance management pour la réussite obtenue dans le lancement des nouvelles gammes.

Pendant 20 ans j’ai managé de petites équipes en hiérarchique, transversal et sous-traitance ainsi que des projets internationaux impliquant plusieurs entités ou marques. Je sais travailler efficacement avec d’autres départements. J’ai une expérience réussie en pédagogie et formation.

Diplomatie, créativité, goût du challenge, persévérance et intégrité sont mes qualités reconnues.

Depuis 2016 j’ai acquis la dimension conseil et les qualités d’engagement, de responsabilité, d’autonomie, de polyvalence et de résilience spécifiques aux entrepreneurs.

Mon niveau linguistique et mon expérience internationale en contexte fusions-acquisitions sont des atouts. Biculturel franco-allemand j’ai aussi un niveau professionnel en anglais et en espagnol. J’ai travaillé plusieurs années à l’étranger et m’intéresse aussi aux langues et cultures orientales (japonais et chinois).

Diplômé ingénieur de l’UTC Compiègne en Génie Mécanique / Design Industriel (1993) et de l’ESSEC en Marketing - développement commercial (2009), j’ai bénéficié en plus de nombreuses formations et certificats.

Basé près de Lyon et dans le Val d'Oise, je suis aussi mobile sur l’Europe pour des missions nécessitant des déplacements.